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分享投资崔欣欣:未来的媒体将演变为“商业新物种”

2016-04-18 10:29:08   来源:投资家   作者:崔欣欣 

摘要:崔欣欣认为,新媒体内容和渠道的价值所在在于团队模式,即使只专注内容,也有巨大的价值。

4月17日,微金科技举行了题为“重新定义传播”的新媒体行业盛典,分享投资管理合伙人崔欣欣做了“探索新媒体的边界”的主题演讲。演讲中,他分享了新媒体内容和渠道的价值所在,他认为团队模式是最关键的,即使只专注内容,也有巨大的价值。对于新媒体来说,与用户持续沟通互动、使用户积淀下来,是非常重要的。随着市场环境的发展,新媒体将突破传统公司的分类边界,演变出无数的可能。

 

以下是分享投资管理合伙人崔欣欣的完整演讲:

 

崔欣欣

 

内容还是流量

 

在我们评估一个新媒体项目的时候,除了一些VC基本的项目评估框架之外,我个人还会关注几个点。

首先,我想区分一些概念。讲到媒体的时候,我们很容易分成两块:内容、渠道。其实,现在很多我们称之为新媒体的公司本质上只是内容制作公司。还有一些,他其实自身是不生产内容的,只有渠道,那么它就是个管道,任何内容只要放到上面,它就可以帮你送到数百万、上千万读者眼前,这就是第二种类型的公司。

我记得,上次在参加一个活动的时候,很多嘉宾都在热烈的探讨一个问题,到底我们应该聚焦做内容,还是做流量。我觉得,如果我们的团队擅长某一方面,那么就专注于这一方面,也可收获到巨大的价值。

单从内容的角度来讲,今天我们能看到大量的团队在做网剧和网络大电影,这也是个非常好的内容,一个片子投资可能不到100万人民币,但上线一个月可能会收回过千万,这样的例子我们过去两年看到了很多,这样的内容本身有价值,是能卖钱的。还有一些网络大电影,制作的时候就已经拿到了几百万甚至上千万的品牌冠名植入费用,这样的例子也可以看到。所以,即使是专注内容,也有巨大的价值。

管道、渠道方面就不用多说了,比如微金科技这样的财经类公众号矩阵,即使自己不做过多的编辑,都有它的价值所在。

这里又产生另外一个问题,我们最近看到一个小姑娘火了,我想大家都知道我说的是谁。她通过她独特风格的短视频快速爆红,短时间内就积累了上千万的粉丝。只需摇身一变,它也可以变成一个渠道和品牌。所以,内容和渠道的界限也是模糊的。

 

新媒体的产品公式

 

这里我想讲另外一件关于内容生产的事情,例如能量守恒定律公式,是相对论里面的一个定律。前段时间的引力波事件,几乎引起了新媒体人的狂欢。但引力波,其实是相对论公式推演出来的,只不过现在被证实了。这说明伟大公式的强大。

我们也看到,我们在看众多新媒体项目中,有一些公司是先找到了一个公式,然后用这个公式不断产生新的内容。

我举个例子,《大湿兄剧能说》是我们投资的,它其实是一个用带有东北话口音、用比我语速快10倍以上的速度去狂喷、吐槽电视剧的节目,在15分钟里把一个星期播出的电视剧剧情讲完。这就满足了一部分人的需要,如果没空追这个热播电视剧,只要听完这15分钟,就可以跟喜欢看这个热播剧的同学、朋友好好聊天。

这里其实就有这个公式,掌握了这个公式之后,就可以比较轻松突破创意的瓶颈。一个好的公式相当于好的机器,当我的工厂里有足够多好的机器以后,就可以大量生产消费者需要的产品。这是关于公式的思考。

 

新媒体与新物种

 

关于渠道,我想讲两个关健词:流量、质量。

我们看到如今的公众号有的粉丝数非常非常多,对于微信来说读者具有相对的稳定性,而最关键的就看用户能不能沉淀下来。和用户持续发生沟通,这可能是更加重要的价值。

微金科技不仅找到了内容制作的公式,而且具备这种价值。用户在公众号矩阵中其实不只是看文章,比如新推出的“EMBA自修室”这样的模式产生以后,用户就逐渐沉淀下来了,成为了水库。

这里我想讲另外一个例子,那就是央视的王凯。两年前他辞职以后,决定聚焦在一个事情上——给孩子讲故事。他已经迅速积累了超过400万粉丝。400万这个数,我觉得不少,但我觉得还不够吓人,比较吓人的是他的用户黏度。这400万用户,月均pv4000万,这是个很惊人的数字,这是一般的自媒体账户做不到的。

他的成功有以下原因:首先,他的定位非常精准,第二他选择的用户场景是需要不断重复的,有孩子的朋友就比较理解这点,每天孩子都需要听故事才肯睡。另外,现在已经开始发布“凯叔任务”,让家长带着孩子、帮助孩子一起完成这个任务,坚持15天,养成一个习惯,他就给你发个小徽章,快递到你家里去。这种互动,就会越来越深的把用户跟自己绑在了一起。在这个基础上,再推出更多的硬件产品以及其它服务。

这么看来,它已经不再是一个媒体,从媒体到社群,甚至开始有自己的智能硬件产品;慢慢,这样一家公司,就很难用过去传统公司的边界来定义。既有媒体,又有物理上有形的产品,也有虚拟类似游戏的互动。

所以我觉得,未来会有越来越多这样的“商业新物种”出现。

我们也看到大量的自媒体、新媒体,满足了相当大一群人的诉求。但从商业价值上来讲,不见得它能很好的变现。比如说,搞笑的视频节目,他要把这些用户群转化为电商的购买者,或者让某些大的品牌在上面投放广告,其实是不容易的,因为尽管内容很受欢迎,往往又跟一些大品牌的品牌调性不符,用户群体画像也不清晰。

所以,在新媒体自身做内容、经营自己的用户群体的时候,很多时候也要考虑自己的品牌定位管理。

 

作者:崔欣欣

编辑:关乐宁

来源:投资家

 

声明:本文为投资家网(www.investorscn.com)原创文章,媒体和公众号转载请务必按注明来源,否则视作侵权。

 

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