更多精彩 >

法律产业拐点临近,两种互联网模式带来千亿级市场

2016-04-27 05:39:57   来源:投资家  作者:陆海天 

摘要:法律互联网产业正在经历大爆发,如何重新组织这个市场的一切资源,是互联网人的使命。投资家网专栏作者指出这里有两条路可走。

拐点是什么?拐点是大爆发的起跑线。

 

历史上所有的产业无不要经历自己的产业拐点。如16世纪的银行业等等。而作为第三产业的法律产业,在历史上,也有自己的拐点时期。比如,差不多半个多世纪以前,美国进入了产业并购的黄金时期,大量的企业并购发生,导致华尔街对律师事务所的需求不断增加。这个时期直接导致的结果是诞生了像世达这样的专业非诉业务事务所。

世代的横空出世,绝对是一个奇迹,要知道这家世界第一的律师事务所在当时仅仅是五个法律屌丝组成的小所,且产业拐点出现时,他们干的可是大家都不齿的并购业务,结果仅仅十年时间,一切都发生变化了。

目前,中国的法律产业也进入了爆发期。最核心的原因有两个:

 

经济转型的宏观作用。

 

一方面是国家鼓励创业以来,大批拥有新思想,新业务模式的企业出现,据相关数据统计,仅2015年上半年,就由近300万家中小企业诞生,其中40%是互联网公司。这些公司普遍需要合同审核、企业注册、期权和股权分配服务等。这些公司与传统的中小企业不同,它们的创立者更年轻,业务模式更加市场化,突破了熟人社会的限制,更倾向于依靠法律手段解决纠纷和问题。而且他们会是未来经济转型的主力部队,他们会带动整个商业规则的变化。为法律产业的普及开疆扩土。

另一方面,则是传统企业普遍触网和转型,在这个过程中,需要律师提供更丰富的知识和专业技能的支持,进而摸索出转型的方式方法。

另一个原因,法律作为一种资源,成为衍生新的产品的源泉。法律是一种资源,历史上能掌握法律的不是贵胄就是贵族。而律师群体也凭借了解法律,善于运用法律这种资源,成为一个稳定的受益群体。然而,随着产业发展到今天,律师不再只是一个上庭,整理合同这样的角色。而是变成了法律新产品的研发者和锻造人。这些产品成功组合了各种符合市场需求的元素,呈现出蓬勃的生命力。为整个法律产业提供了多种思路。

以华中地区的一家公司为例。这家公司的创始人是长沙的一个普通律师,这名律师早年甚至有传销经历。在考出执照后,一直混的不太好,然而2013年的一天,他看到有人报道中国的物业公司普遍收不回物业费,就试探性地去询问是否有案源,结果物业公司老板把律师黑了一顿,并痛批了之前委托的律师是如何收了钱不办事的。在分析了传统律师干不好这件事情的原因后,这位长沙律师研发了一套催收解决方案。一方面是一群销售,每天给拖欠物业费的业主打电话,了解情况,催促其缴纳物业费,一方面是另一种销售,负责上门和物业公司老板谈判,拿数据回来打电话,而收费模式则是从催回来的费用中提点。就是这样一个组织化的生意,就把律师的价值最大化,同时也实现了物业公司老板的目标。目前,这家公司的分支公司以开遍全国10多地,武汉公司一年的营业额突破千万元大关。

可以肯定会有越来越多的创新法律产品出现,进而成为市场上的抢手货!

 

面对日益发展的法律服务产业,法律互联网公司正在加速产业洗牌!

 

法律产业的爆发,势必带来对互联网服务需求的激增。在今天,互联网早已成为所有产业基础设施的境遇下,传统的互联网法律服务却掉队了。

首先,传统门户模式走向衰落。门户模式我在三年前就写过这一块的分析,门户模式是中国第一代探索法律与互联网结合的从业者思考出来的模式,本质上就是卖广告。帮助律师推广自己,进而获得资讯和案源。这种复制和模仿新浪的做法,在互联网发展的早期,对法律产业的帮助是巨大的,但是和新浪一样,也陷入了发展的瓶颈。据可靠内线消息,国内四大法律服务网站之一的日电话咨询量,目前已经平均低于500个。这和三年前完全不是一个量级。其实百度指数显示,今年法律咨询等词组的关注度有了爆发性提升。为何整体热,而网站冷呢?

这不仅仅是公民法律素质提升的结果,更重要的是用户有了更多的法律咨询渠道。

其次,新崛起平台和渠道提供了更好的服务。资本市场这几年都在加大对各类法律服务网站的投入。如专注于做知识产权的知果果已经完成了A轮融资。

第三,传统的二号梯队的法律互联网网站正在募集自我重塑。无论是法邦网,还是易法通,抑或是绿狗,都在试图通过变革找到出路,改变等死的命运。不可谓不悲壮!

但是,笔者持续性跟进观察了3年国内在线法律服务网站的发展状况后,认为只有两条路是值得期待的。其它的业务模式,无论怎么变,在现在的条件下都难以有所建树。

 

专营与社交成为了法律互联网两个核心增长点

 

正如我前文所说的那样,法律互联网产业正在经历大爆发。如何重新组织这个市场的一切资源,是互联网人的使命。而有两条路是最重要的机会。

第一条路是自营专营模式。前文中已经提到过,就是通过发展自己的团队,自己的律师和法律从业者提供针对性的法律服务,日积月累,精益求精。变成中国最强的“律所”,即打造超级大所,突破传统小所的边界。从这点看,国内已经出现了一波规模不小的律所兼并潮

第二条路则基于法律人的社交网络。今年8月底在北京创业大街召开发布会的金装律师,就是一家以律师社交网络为进路的在线法律服务公司。与其它的网站的不同,金装律师走的路是把最重要的人给组织起来。中国的律师行业发展已经34年,拥有近30万的从业者,加上法务、公证、法学生超过500万人(随着法律产业的爆发,这个群体还会增加),金装律师就是通过缔造连接每一个法律人的服务,成为这个群体的资源整合者,为他们的协同、成长、研发和服务提供平台级的支持。

 

然而,这个群体和所有的兴趣社交不同。

 

第一,律师社交网络是整合律师服务力高效的社会化组织形式。纵览中国各家在线法律服务商,都缺乏面向整个行业深度整合服务力的布局,而在线法律服务成败的关键即是服务力的重组和输出,因为不特定人群的法律服务需求具有不确定性,法律服务需求具有偶发性,泛法律服务需求具有地域性特质,这一切,决定了针对中国法律服务市场最高效的服务力的整合方式一定是平台式的。考虑到律师这个精英群体的特质,或许,借助律师职业社交是整合律师服务力的最佳方式,也是针对不同发展层次的律师服务力整合的巧妙方式。这是一个高明的在线法律服务解决方案,尤其是对于一家寻求快速崛但尚未实现全国范围内的订单供给的在线法律服务平台而言。毫无疑问,他们对律师群体拥有罕见的理解力和解读能力,懂得如何留住律师以提高他们的服务响应水准。这似乎是对于律师这么个精英群体的碎片化时间更有效的组织方式。

在金装律师之前,如何在全行业内整合律师服务力一直是个悬而未决的难题,这成为制约各种在线法律服务模式发展的最大瓶颈。有趣的是,律师行业服务力整合的平台级解决方案,在二线城市济南发起并呈星火之势向全国扩张,正如阿里巴巴诞生于默默无闻的杭州。再一次,不是孤傲的一线城市。

第二,这个群体的创新能力极强。这几年做程序员社区的人不少,因为互联网创业的热潮所致。但是技术创新的难度越来越大,已不是什么秘密。但是法律创新无不是模式创新,却还有广阔的空间。俾斯麦当年大力推进素质教育的核心原因,是因为他认为当人口碰上较高的识字率,创新能力和消费志趣都会发生变化,这一切从根本上有利于德国。而在金装律师的平台上,一群接受过完整的法律训练的法律人,通过交流蓬发灵感,融合社会需求,可以形成法律产品创新的孵化器效应。

第三,金装律师重构并沉淀了律师关系。在传统的法律网站那里,大律师是不需要平台的,同时一个律师成长成熟后,也不会继续留在平台,但是在金装律师这里不会,这是一个律师职业社交网络,是给律师提升自我的渠道。老律师在这里可以找年轻助手,找业务伙伴,甚至找女朋友,他们的需求可以满足的更全面,这第一次让不同发展层次的律师形成一个虚拟社群。

第四,这个群体的消费能力对应的正是中产阶级。中国完成了30多年改革开放,国民收入屡屡登上新的台阶,而消费领域正在走向多元化,国家正处在下一个大繁荣的前夜。律师是天然的意见领袖,也是典型的中产收入人群。据律师协会每一年发布的《北京律师蓝皮书统计数据》可靠数据显示:2013年,北京律师人均收入41.1万元。上海律师人均收入53.4万元,位列全国首位。而广东律师人均收入28万元。其实,还有别的收入肯定是不会纳入统计的。所以,任何的消费产品和消费习惯,搞定了律师,就相当于说服了中产阶级。金装律师很可能因为这个成为各大品牌的主推渠道之一。

第五,律师是一个渴求职业生涯飞速成长的群体。对于律师来说,业务能力的提升和影响力的提升同等重要,在金装律师的平台上,律师可以通过工具拓展人脉,通过互动提升影响力。也可以发起活动,组织律师的线下聚会,借助轻写作与世界分享自己的智慧、专业与经验。说白了就是提供了各种帮助律师提升自己的工具,让每一个律师得以打造和重构自己在互联网上的社会化品牌。可以说在金装律可以师待一日,如同读一本法律专业书籍一般有效。金装律师在打造一个律师帝国的同时,也在构建作为一个在线法律服务平台不可逾越的壁垒。

 

本文作者陆海天,投资家网(www.investorscn.com专栏作者;转载请注明作者姓名和“来源:投资家”;文章内容系作者个人观点,不代表投资家对观点赞同或支持。媒体和公众号转载请务必按注明来源。

 

投资家网(www.investorscn.com)实时提供专业的创业、投资资讯和深度分析。长按以下二维码添加“投资哥”可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

QQ图片20160423092037

 

猜你喜欢
原创

艾问达沃斯丨吴晓波——万科将死愚昧使然

专栏作者吴晓波达沃斯

在吴晓波看来,最大的悲剧是万科,王石被“成全”了

2016-06-28

原创

艾问达沃斯丨碳云十亿估值竟是最低价?

王俊专栏作者碳云

王俊:不要一开始的时候用估值来评价一个企业本身的价值,碳云的估值实际上是未来碳云能够做的事情。

2016-06-27

原创

艾问达沃斯丨徐井宏管2100亿揭秘不死法则

专栏作者徐井宏达沃斯

徐井宏:我想告诉你如果是赢,一定是这些耐得住寂寞的人。

2016-06-27

原创

投资图谱:一张图看懂四千亿泛娱乐投资市场

专栏作者泛娱乐李陶

泛娱乐目前在一级和二级市场都受到广泛关注,也是很多投资人的重点投资方向。

2016-05-25

原创

好莱坞票房潜力黑马——独立电影吸金有道

好莱坞专栏作者独立电影

“独立电影”到底是什么意思呢?它到底在好莱坞占有什么样的地位?投资“独立电影”是否会承担更大风险呢?...

2016-05-19

原创

中装建设发布2019年年报,归母净利润同比增加48.19%

中装建设

4月28日,中装建设(002822.SZ)发布了2019年年度报告,公司2019年实现营业收入48....

2020-04-28

原创

雅本化学:一季度净利增长16%,稳健经营重回正轨

雅本化学

2020年4月27日晚间,雅本化学(300261.SZ)发布2019年年报及2020年一季报。

2020-04-28

智度股份2019年营收破百亿,海外移动端布局取得显著成效

智度股份

4月27日晚间,智度股份(000676.SZ)发布2019年年报,公司2019年全年营业收入超百亿。

2020-04-28

原创

贝因美:厚积薄发深耕母婴生态圈,蓄力改革提升年度经营效益

贝因美

贝因美(002570.SZ)4月27日晚间披露2019年业绩报告,2019年全年实现营业收入约27....

2020-04-28

原创

德展健康赋能长江脉,高业绩承诺彰显团队信心

德展健康

综合新华社电、美国约翰斯•霍普金斯大学27日发布的新冠疫情最新统计数据显示,全球确诊病例超过300万...

2020-04-28

原创

贝因美:疫情压力下逆市破局,营收呈双位数增长

贝因美

4月27日晚间,贝因美(002570.SZ) 披露2020年第一季度报告。报

2020-04-28

原创

三五互联:营收同比增长22.79%,公司迎企业信息化重大发展机遇

三五互联

4月27日晚间,三五互联(证券代码:300051)披露2019年年报。报告期内,公司实现营业总收入2...

2020-04-28

原创

步长制药:营收净利双增凸显价值,高比例分红打造现金牛

步长制药

4月27日晚间,步长制药(603858.SH)披露了《2019年年度报告》。

2020-04-27

原创

和而泰一季度业绩超预期,5G建设加速落地推动未来成长

和而泰

4月27日晚间,和而泰(002402.SZ)公布2020年一季度财务报告。

2020-04-27

原创

海王生物稳健经营更上一层楼,经营性现金流净额同比增长近3倍

海王生物

4月27日晚间,海王生物(000078)发布2019年年报。

2020-04-27

投资家网(www.investorscn.com)实时提供专业的创业、投资资讯和深度分析。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

创东方投资:当下投资如何抓好“新基建”?

外围忧患之下,国内经济将从何处突围?

抓住历史机遇!未来,大量中国“独角兽”将在三大细分领域诞生!

撑过疫情,利用政策红利,中小企业有望成为中国式独角兽。

徐开东【未来资本财团】诞生记

徐开东就像沙漠的一口井,而散户就像行走在沙漠的行人,徐开东不过是在大家渴了给大家分享一碗水。

吴世春:中小企业日子不好过,要自救

丘吉尔说过一句话,不要浪费一场好危机。也许这个危机是你脱颖而出、跑赢市场的一个转机。所以,创业者要把...

钟蓉萨:缺少长钱是股权和创投基金质量不高的重要原因

中国证券投资基金业协会副会长钟蓉萨在演讲中表示,“在中国缺少真正的长钱是私募股权和创投基金质量不高、...

2020投资中国-战略新兴产业投资对接会成功举办

2020投资中国-战略新兴产业投资对接会成功举办

2020年6月18日,由投资家网主办、新财董、深圳市军民融合发展协会协办的“2020投资中国-战略新...

融资中国2020大消费行业投资峰会— 大消费时代•重新定义生活

融资中国2020大消费行业投资峰会— 大消费时代•重新定义生活

在中外环境、国内经济下行以及疫情的影响下,大消费行业迎来了有史以来最为严峻的形势。

“2020 DEMO CHINA创新中国春季峰会暨企业创新与企业创投峰会”

“2020 DEMO CHINA创新中国春季峰会暨企业创新与企业创投峰会”

6月9日~11日,由创业邦主办的2020 DEMO CHINA创新中国春季峰会暨企业创新与企业创投峰...

今日启动!三大亮点初窥嘉兴港区第三届创业创新大赛

今日启动!三大亮点初窥嘉兴港区第三届创业创新大赛

地处上海南翼、杭州湾北岸的嘉兴港区,是嘉兴接轨上海桥头堡,也是嘉兴建设大湾区重要战场和发展海洋经济的...