更多精彩 >

深刻反省!过去3年,数十位家居家装公司CEO常犯的10个错误

2018-04-16 21:50:26   来源:亿欧  作者:鲁红卫 

摘要: 每一次的创业大潮都让创业者感受到这是一个好时代。而每一次大潮的退去,都犹如一盆冷水泼在了脸上。每一个等待被改变的行业大都如此。亿欧家居通过走访多家企业,直面企业CEO,总结出这10条错误是家居家装企业经常犯的。

每一次的创业大潮都让创业者感受到这是一个好时代。而每一次大潮的退去,都犹如一盆冷水泼在了脸上。每一个等待被改变的行业大都如此。家居家装作为最后一个被互联网改变的行业,现在仍然处于一个摸着石头过河的发展阶段,且行业进化速度远低于我们的想象。


高速运转的时代车轮,驱动了新商业时代的深度变革,也加快了商业模式的验证速度。在过去4年时间里,家居家装行业已经经历了一场残酷的变革,资本的助推和快速起势,催生了一批企业快速出现,但是时隔4年之后,大批企业黯然退场,亿欧家居此前发布文章《短短3年,家装行业113家企业已倒闭》,总结了在过去3年多时间里,数百家企业已经结束退场,还有大量企业处于拼命挣扎中。


我们也在思考,在过去3年,这个4万亿的大市场当中,到底经历了什么?哪里做错了?脱离了商业本质还是违背了商业常识?留下来的企业究竟依靠什么核心竞争力?亿欧通过走访多家企业,深度坦诚沟通创业者,总结反思创业过程中曾经犯的10个错误,送给在路上的创业者:


1,单纯依靠“互联网家装”的概念起势,长期陷入公关战当中,没有打造、提炼和沉淀出任何核心竞争力,导致后面走的每一步都很被动,时常无边界的吹牛逼,最后无法收场,只能被迫低调面对残局;


2,创始人对公司花钱没什么概念,不想委屈员工,创业阶段大手大脚,很少控制公司的日常内部开销,到年底一算账,公司内耗亏损严重,创始人背锅;


3,资本的支持,创业早期心态过度膨胀,被排着队的“招商加盟”冲昏了头脑,全国扩张贪大求全,到最后发现,系统服务能力跟不上,各种问题频繁出现,加盟商怨声载道,不得不考虑战略收缩,重新回到创业的原点,这是战略性失误;


4,有大量公司存在侥幸心理,不想干苦活累活,总想躺着把钱赚了,也不想在效果不明显的地方投入太多,到最后发现,越是简单的事情,长期做好越不容易,越是脏活累活,其实都是竞争力的一种积累;


5,很多互联网家装公司都败在了“品质交付”的事情上,不积累口碑,导致获客越来越难,成本越来越高,实在无法承受成本重压,黯然退场,没有思考清楚一个本质的问题:如果客户选择你,你拿什么证明比别人做得更好;


6,贪欲太强。公司早期,内心不够坚定,不愿意精耕细作,总想做一件大而全的事情,而不是集中精力解决好一个具体的问题,到处挖井,最后没有都没有挖出水,公司看似做了三年,实际上是做了三个一年,没有把昨天的成绩当成是今天的基础,最后陷入了“不赚钱的规模扩张都是徒劳”的尴尬境地;


7,品牌和招商,先做哪个?以前以为招商是高于一切的最核心的工作,但是发现在没有品牌基础的前提下,招商效果一直很差,尤其是To B市场。品牌打造是一个持续不断的工程,且每年都需要投入,最后才会沉淀出无形资产;


8,价格战。标准化的套餐定价不是价格战,它是对消费者的一种表达,前提是把从头到尾的账算清楚了。只有不具备核心竞争力的企业,才会被迫陷入价格战,价格战之后,如果不能从本质上解决服务的问题,那就犹如割韭菜,而且这样的韭菜只有一茬,商业发展上不能形成连续性;


9,忽视新技术、新理念赋能实体经济的产业创新大势,不注重用技术手段来改造行业效率和用户体验,大家越来越有一个共识:家居家装行业正在掀起新技术革命,且这场革命是不可逆的,无论是公司内部技术人才的培养还是外部的技术工具引进,都很重要;


10,公司要想保持健康成长,必然要在裁员这一课上交学费。很多时候,创始人对于公司招人缺乏清晰的把控力,经常出现5个人干3个人的活的情况,团队不够精简,战斗力差,最后不得不选择裁员,而且也会出现优秀的人因看不到公司未来而流失掉的情况。


以上10条错误是家居家装企业的真实反馈,立足于当下,我们看到一些创始人在摸着石头过河的创业过程中,的确有一些不完美的地方和不太正确的决策,这也没什么丢人的,重新出发也无所谓;着眼于未来,我们也看到了他们深刻反思之后的重新出发,创业难免会犯错,而且可以预料的是,未来注定还会有一批企业因为上面的错误而走向倒闭的深渊。


今天,我们依然看到4万亿的大市场中间还有很多机会可以挖掘,也有从大公司出走的创业者依然在路上,还是那句话:不要指望家居家装行业的进化速度足以热血沸腾,只要我们内心保持足够的热爱就够了。


猜你喜欢

资本寒冬引发企业估值大跳水!流入一级市场的资金减少80%?

创业者资本一级市场二级市场

今年以来,一级市场遭遇继2015年后的又一次资本寒冬,募资难全面爆发。

3天前

中年创业者危机袭来,年龄是融资的门槛吗?

融资创业者

通过IPO或收购成功退出的企业创始人,平均年龄为46.7岁。在他们的所有研究结果中,只有一项数据的创...

2018-07-07

创业者频陷死循环:创业坎坷,职场难回

创业者职场

“同事也不愿给好脸色看。”他创业时间不短,重回职场后,经常不自觉地和领导、同事们聊起自己的经历。“但...

2018-07-04

原创

站在改革开放40年的节点上,大企业如何引领高质量发展

企业创业者中关村西区论坛天津大学

今年6月15日,中关村西区论坛首次移师天津,在津门大地上,掀起中国大企业把脉时代动向、引领高质量发展...

2018-06-29

创业不是年轻人专利:45-50岁创业者成功几率更高

创业硅谷创业者

北京时间6月27日上午消息,据美国财经媒体CNBC报道,硅谷或许更青睐年轻的创业者,但是事实上最适合...

2018-06-27

币圈惊现“分叉狂潮”?比特币今年最多或分叉50次

比特币

币圈2017年的关键词是ICO,今年是什么?有分析师称,基于比特币及其分叉币形成了“分叉狂潮”,今年...

2018-01-24

马化腾点评区块链:消耗大量能源 算背书吗?

马化腾区块链消耗能源

小马哥点评区块链。1月22日晚,马化腾在朋友圈转发文章,是美国华裔物理学家张首晟有关区块链的文章。

2018-01-24

杨东:虚拟货币交易平台和ICO出海新形势下的监管建议

ICO虚拟货币监管建议

建议加快对法定数字货币进行研究,推动发行计划的具体落地施行。法定数字货币与人民币等值,支付使用体验更...

2018-01-24

年赚7000万,张艺谋IP“印象·刘三姐”为何宣告破产?

张艺谋

一个近几年平均净利润7300万元的公司,为何负债累累?

2018-01-24

年度账单风波支付宝做错了什么?不当利用人的不理性

支付宝年度账单

如果说2016年徐玉玉的死让公众对个人信息泄露的危害猛然警醒,那么2018年初的“支付宝年度账单事件...

2018-01-24

中央政法工作会议:积极参与排查化解金融风险隐患

金融风险化解

中新社北京1月24日电 (记者 张子扬)中央政法工作会议22日至23日在北京召开。会议指出,金融风险...

2018-01-24

曾3年亏损超9亿,成立8年它终于盈利了!酒类电商下半场将怎么走?

酒仙网郝鸿峰1919

在新零售背景下,对于酒类垂直电商而言,头部玩家酒仙网的盈利,一定程度上意味着行业下半场的开始。

2018-01-24

刘鹤:中国将用三年时间让金融杠杆率得到有效控制

金融杠杆率控制

中央财经领导小组办公室主任,中国国家发改委副主任刘鹤今日在“2018冬季达沃斯论坛”解读了中国的经济...

2018-01-24

PPTV创始人姚欣:人工智能到底怎么赚钱?

人工智能PPTV姚欣

很多行业的痛点不是因为技术的诞生而产生的,而是因为新技术的涌现为原来的痛点和需求提供了更好的解决方案...

2018-01-24

资本涌入区块链概念受追捧:风险积聚 监管面临挑战

监管区块链

区块链概念最近火得不行不行的,上市公司只要一宣布将进军区块链业务股票立马大幅飙升,连大爷大妈见面聊天...

2018-01-24

投资家网(www.investorscn.com)实时提供专业的创业、投资资讯和深度分析。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

李平:什么才是真正的“金融科技”?

真正的金融科技不是为了解决零打碎敲的功能,而是可以带动行业转型升级。

艾诚:投资赚钱=价值+增长+泡沫

资本变得更加谨慎,所有资本都在问,AI企业如何变现?

如意岛上不如意,京城地产商“出逃”

如意岛项目,让京城地产商王永红的淘金梦破碎,旗下上市公司资金链承压,而他自己避走香港。

品途2018·NBI夏季创新峰会 | 新商业崛起的三大参与方式

品途2018·NBI夏季创新峰会 | 新商业崛起的三大参与方式

由品途集团主办的2018 NBI 夏季创新峰会将于在北京四季酒店举行。

前沿久星吴政铭:首个无人驾驶国家级赛事,有望反向引领全球

前沿久星吴政铭:首个无人驾驶国家级赛事,有望反向引领全球

2018年7月13日,由前沿久星(深圳)体育赛事管理有限公司、中国汽车摩托车运动联合会联合主办的首届...

如何在夏天里,与新饮品行业顶级流量来一场亲密约会?

如何在夏天里,与新饮品行业顶级流量来一场亲密约会?

7月28日,由专注于新消费研究的智库新消费内参举办,国内多家主流VC机构联合发起的新饮品创新大会将在...

多方加持,中国商业出海如何借力发展?

多方加持,中国商业出海如何借力发展?

“一带一路”政策的指引以及国内资本的支持下,中国优势产业链已经不断地向海外延伸,中国制造向中国创造的...

知识无边界——2018年云掌财经内容创业大会圆满落幕

知识无边界——2018年云掌财经内容创业大会圆满落幕

7月11日,2018年云掌财经内容创业大会在安徽大学盛大举行,此次以“知识无边界”为主题的峰会共吸引...