更多精彩 >

中国零售的下半场,关键在于“微循环”

2018-05-16 23:25:23   来源:调戏电商  作者:冯华魁 

摘要:所谓微循环,其实就是针对部分用户的需求提供特定的解决思路,这跟大零售的第四点——渗透,一脉相承。

原谅我又造了一个概念,其实这个思路,已经思考好几个月了,但都没有契机写下来。


最近,我把创业项目推荐给某互联网巨头的投资部门,我很看好这个项目,他们是给中小学提供午餐的智能设备项目,也可以说是做盒饭的,但解决思路不一样,这个具备智能互联网和餐饮供应链能力。


遗憾的是,对方认为这事跟自己无关。


我忽然感觉到,我想了很久的互联网微循环概念,应该系统梳理一下了,因为这个项目,其实就是典型的互联网微循环。


我们是否还记得,当初互联网起来之后,大家对于互联网的感觉是什么?


可以更方便的跟大洋彼岸的人交流。


这是基于信息层面的沟通范围扩大了;到了最近二十年,电子商务发展的很快了,我们在家里,可以买到全国各地的商品,而一个山东农民的苹果,你在北京也可以轻易买到,中间省去了很多渠道,所以,我们都觉得互联网是便利的。


这就是互联网加速了信息和商品在全球流通的大循环,毋庸置疑,这种大循环打破了传统商业体系里面很多不合理的地方,在某些节点上提高了效率。


但是,这种提高一定是有限度的,现在就到了这种限度的时候,流量模式不靠谱了,因为流量太高了,于是,纷纷都在往线下走。


但是,你发现线下的日子,也并没有太好过,百货业不行了,品牌连锁,几乎都在收缩,商超基本都没有缓过劲儿来,普遍被看好的是便利店,只是,最近便利店的风口,又被无人零售给抢走了,也就个别购物中心,还算不错吧,他们毕竟是城市的社交中心。


说好的线下火热呢?


之所以出现这种情况,关键的一点,就是在做线下的时候,还是用了互联网大循环的思路,还是流量思维,不是用户运营思维,也并没有做场景改造。


我曾在一篇文章中提到,用户都到你的店里来了,你还在分析怎么导流,不是舍近求远吗?


对于给中小学生提供午餐服务,这种搞盒饭的,为什么被我很看好呢?


因为他们就是在解决某一个具体场景的问题,学校这种场景,用餐是很有规律的,有规律的场景,你设计好一个解决方案,就可以广泛复制。


这一套解决方案,其实实现了一个信息和商品的微循环,他们不考虑流量的问题,不考虑什么全球商品便利成交,他们就考虑让学生在放学半小时内吃上热乎乎的饭,否则学生们要么家里带饭,要么吃食堂,要么是父母点了快递给孩子,但都有很大的痛点,而且价格贵很多。


这就是场景改造的价值,他改善了这个场景的商业循环,尽管很小,但是,很有价值。


除了学校,还有社区,社区也是一个特定的场景,我们前几天发过一篇文章,说过一句话,场景大于品类,在社区做零售,做服务,做综合品类更划算。


这个思路也是基于特定场景做微循环,当然,微循环的目的,还是为了提供更好的体验,更低的成本,更高的效率。


但是,具体做法,可能就不一样了,比如,以前京东是要做中心仓,但是,在中心仓模式下,社区场景的微循环,永远都做不好。


最近,天猫超市依托好邻居在发力一小时送货,把好邻居门店作为前置仓和便利店,发挥双重功效,算是进步了一点点,否则,依天猫超市以前的空军玩法,怎么做都做不好社区场景的微循环。


那盒马能做好微循环吗?盒马是定位社区店的,但离真正的社区,还差一点,他的对手,那些社区便利店们还太落后了,这给了盒马崛起的机会。当然,盒马作为大型商超,有自己特定的价值,这是挺好的。


总得来说,所谓微循环,其实就是针对部分用户的需求提供特定的解决思路,这跟大零售的第四点——渗透,一脉相承。


这几个电商巨头,京东如果要超越阿里,必然要做渗透;苏宁如果要超越京东,也必然要靠渗透;阿里如果想保持自己的增长势头,也只能靠渗透。


对于中小型企业来说,把一个区域做透彻,是唯一的出路,那些巨头并不可怕,根本顾不上你,你想啊,如果,一栋楼一共100户,80户都是你客户,你怕啥?一个学校1000个学生,800个学生都吃你的盒饭,你能怕谁?哪个巨头能奈何你?


所以,转变思维模式吧,别怕巨头会吃掉你,也别盲目上线这商城那商城,更别陷在社群运营里,用微循环的思路来做,方能立于不败之地。


猜你喜欢

巨头们的AI“夺金”战:谷歌,微软还是阿里,腾讯?

谷歌阿里AI

中国在AI上投入了大量资金,而欧盟由于担心失去在中美的市场份额,也计划了将差不多220亿美元投资于A...

3小时前

四天大涨53%的阿里健康还能走多远?

阿里阿里健康

近四个交易日,阿里健康(HK:00241)大涨了53%。

3小时前

俞永福卸任后首亮相 出任eWTP生态基金董事长

阿里俞永福

阿里宣布成立eWTP生态基金,俞永福担任基金创始合伙人及董事长。

1天前

站队阿里还是腾讯?四种实体零售业态的数字化现状及其出路

腾讯阿里实体零售

零售是一门“人学”,目的是满足人的需求,而如何满足人的需求?技术为探知需求提供可能,这是满足需求的前...

1天前

创投圈迎来巨无霸基金,孙正义手握1000亿美元 一个响指百家独角兽

孙正义软银阿里Vision Fund

这个名为Vision Fund的基金不仅颠覆了它所投资的行业,还用1000亿美元发起一场“前沿技术领...

1天前

面对苹果亚马逊谷歌围攻 Spotify能维持霸主地位吗?

苹果亚马逊Spotify

国外媒体Engadget撰文称,上市以后,流媒体音乐服务Spotify的挑战在于,证明自己是一家能够...

2018-04-06

“周杰伦下架事件”复盘:网易云音乐做错了什么?

网易云音乐

版权之争,硝烟弥漫。在这场版权大战中,网易云音乐到底做错了什么?

2018-04-06

摩拜卖身美团内幕:股东会几乎全票通过议案

美团摩拜

股东会上只有一位股东提出了质疑,几乎全票通过了这次“卖身”。

2018-04-06

失败32次仍要创业,4年狂赚1100亿,却被央视点名批评!

快手宿华

4月1日,央视《新闻直播间》节目报道了短视频平台出现大量未成年怀孕视频,点名快手、火山小视频。

2018-04-06

别高兴太早!卖身BAT或是死亡的开始

阿里刘强东电商

创业如同一盘赌局,在诺大的棋盘上创业者互相厮杀,但力量相比掷骰子的人来说如蝼蚁一般。而BAT不论掷骰...

2018-04-06

摩拜新主人王兴,阿里最头疼的人

阿里王兴摩拜

摩拜的决策权背后站着两个关键人,一是李斌,一是马化腾。

2018-04-06

比特币VS特朗普,谁才是干掉美国的终极杀手?

美国区块链

和美元一样,比特币之所以有价值还是因为人们对它的信仰。

2018-04-06

探秘小镇青年手机里的“生活”

小镇青年手机APP

全国有多少小镇青年,这些小镇青年的手机里又装了什么应用?会有人对这些数据感兴趣吗?有。因为除了那款已...

2018-04-06

曹国伟:创业需要准确判断未来趋势

曹国伟新浪微博

微博能取得这样的成功,跟定位很有关系。

2018-04-06

传阿里巴巴将投资东南亚网约车平台Grab

阿里巴巴Grab

消息人士称,阿里巴巴和Grab的投资谈判正处于初期阶段。

2018-04-06

投资家网(www.investorscn.com)实时提供专业的创业、投资资讯和深度分析。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

腾讯何以被差评

腾讯前脚投资科技自媒体“差评”,后脚就被差评了。

从小众到大众 知乎战略转型普惠内容平台

在内容创业与知识付费的风口上,知乎也加重了这一领域的进击之力。从小众的知识分享社区,向大众的内容平台...

“西装暴徒”刘作虎:手机行业低潮下的春天预言者

中国手机行业的创始人中,有的像勇往直前的斗士,有的像是彬彬有礼的绅士。当一加手机的新品发布后,创始人...

何宝宏:区块链是个大点的补丁

互联网是一个还没有完成的科学实验,过早的离开实验室的襁褓来到了人世间,通过自学习,不断发展壮大成可以...

陆奇:“组织不再需要我,才是把工作做到最好”

“基于科技驱动的业务,永远有做不完的事,而且新的技术会驱动更大的业务,对社会影响会更大……所以永远要...

科技快刀如何雕琢在线教育的慢工细活?

科技快刀如何雕琢在线教育的慢工细活?

5月22日下午,搜狐创投SoPlus邀请到学堂在线市场总监张德霞、DaDa(哒哒英语)公关副总裁姚舒...

响应“一带一路”倡议Inditex与清华大学设立“一带一路”奖教学金

响应“一带一路”倡议Inditex与清华大学设立“一带一路”奖教学金

Inditex集团首席执行官兼主席Pablo Isla先生与清华大学副校长杨斌先生签署捐赠协议。In...

第三届全球资产配置决策者峰会2018(GAAF2018)圆满落幕

第三届全球资产配置决策者峰会2018(GAAF2018)圆满落幕

第三届全球资产配置决策者峰会2018于5月17-18日在上海盛大开幕。

工信部信息中心发布《2018中国区块链产业白皮书》

工信部信息中心发布《2018中国区块链产业白皮书》

“链上无限”2018中国区块链产业高峰论坛于5月20日在北京市召开。

GDS2018全球数字峰会,一场跨界精英的巅峰盛会!

GDS2018全球数字峰会,一场跨界精英的巅峰盛会!

GDS(Global Digital Summit)2018全球数字峰会,将在闻名国内外的“海上花园...