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投资家网专访|新一轮融资5000万Chic原醉施旸的女性魅力创业路

2018-05-29 09:37:04   来源:投资家网  作者:于寒 

摘要:在众多以女性用户为主的公众号中,Chic原醉应该是成长最快的。成立仅仅一年半时间,便获得三轮融资,第四轮融资也即将结束。成立一年半融资额过亿。

在众多以女性用户为主的公众号中,Chic原醉应该是成长最快的。成立仅仅一年半时间,便获得三轮融资,第四轮融资也即将结束。成立一年半融资额过亿。


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近期Chic原醉宣布完成由华映资本领投的第三轮5000万融资。早在这轮融资之前,Chic原醉就已获得前央视主持人张泉灵的紫牛基金、梅花天使的千万级天使投资,华创资本、微影资本、紫辉创投的数千万A轮投资。


翻开Chic原醉的公众号,几乎以每周三篇的频率,Chic原醉发布精选原创作者的内容,分别列为“Chic职场术”、“Chic恋爱说”等子类专题,内容涵盖职场、恋爱、影视、人物等方方面面,这些内容大部分均来自于Chic原醉公众号上的粉丝来稿。偶尔穿插着“教主访谈”等子类专题,这就是公众号创始人施旸的专栏文章,在粉丝看来,施旸就是她们的“教主”。


主打女性魅力经济,在成为中国首家先锋女性媒体的内容创业之路上,Chic原醉创始人施旸显得与众不同。她所创立的内容品牌没有毒鸡汤,专注于女性力量崛起,教女性打造个人魅力,因此,施旸也被称为女性魅力的引导者——“教主”。


创立仅仅一年半的时间,Chic原醉公众号已经聚集了百万忠实粉丝,所发布的每一篇文章都是10万+,能够做到如此成绩,得益于内容的准确定位以及对高质量内容的极致追求。


2015年创业早期,Chic原醉的每一篇原创文章几乎都是施旸亲自所写,她一手打造了公众号内容写作的风格,定位于服务年轻一代的高知女性的情感咨询和个人魅力打造。从刚开始运营公号就已初步尝试付费课程、内容电商、情感咨询、时尚等多个商业化路径。


目前,经过一年半的积累,Chic原醉已经形成了知识付费稳定的盈利模式,“在200万粉丝群体背后,都是知识付费课程的潜在用户”,这位出生于1989年的年轻创业者不仅清晰的掌握着Chic原醉的战略与方向,还规划未来3-5年将Chic原醉做成国内最大的女性教育品牌,5年后,布局女性电商品牌。


施旸说她最大的梦想就是能够创立一个独一无二的电商品牌,这个梦想从她创业之初就已逐步执行。从宝洁市场部辞职创业,施旸就曾想像打造一个如宝洁一样的新品牌,写微信公众号,是打造品牌的第一步。Chic原醉很大程度上是施旸个人女性魅力的侧面展现,她崇尚女性自信、独立,解放自我,并且希望通过输出干货文章与有价值的课程内容,帮助更多女性实现自我价值与升值。


上周,投资家网记者采访了施旸,关于如何打造女性魅力的创业之路,她都一一进行了解答。


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Chic原醉创始人施旸


以下为采访对话实录:


投资家网记者:从宝洁市场经理辞职后,为什么选择内容创业?大致说说你创业的故事吧。


施旸:我个人出来创业的初衷是想创立一个女性品牌,自媒体只是我的一个切入点,但从自媒体到一个真正的品牌,有很长的路要走。


近三年,我们会努力打造成一个女性教育品牌,从线上到线下,覆盖女性的爱情、职场、时尚等领域,让中国女性变得更有魅力、更成功。我们现在的女性课程非常卖座,让我们有信心踏上第一步。五年后慢慢往时尚产品去转变,成为一个更饱满的女性品牌。


其实作出创业的选择对我来说没有特别艰难,它仿佛是融合在血液里的东西。一个人是不是适合创业,我相信她自己是有感知的:有一种难以抑制的不安分、企图改变点什么的冲动,还有很持久的韧性、足够的野心。16岁开始,我还在读书的时候就小创业过一次。那时候我自己办了一份报纸、组建记者团,还拉了很多赞助,卖报纸也赚了一些小钱。


选择内容创业,也是因为从小对文字的敏感。但刚开始我的文字很“正经”哈哈,就是传统纸媒的写法, 导致一直打不开市场。后来有一天不小心写了一篇“如何睡到男神”,用非常轻松戏谑的语言讲爱情这个事情,发现周围女孩很喜欢读,就大致知道怎么找女性high点了。


然后迅速去学习、背诵类似风格的文章,燕公子、深夜发媸的早期文章我都是用来背诵的。研习久了就能把这种调调深入骨髓。


这件事情给我的启发特别大,我发现中国年轻一代对文化的审美,正在从宏大叙事往微小叙事转变,不管是对内容的要求,抑或是品牌。“端正易无感,亦正亦邪才可爱”。


投资家网记者:目前Chic原醉公号的用户画像是怎样的?


施旸:有两个阶段的年龄层次,第一个阶段是学生群体,另外一个阶段是工作了几年的年轻白领女性。公号早期用户群体大部分分布在一、二线城市,现在已经逐步扩展到三、四线城市。


投资家网记者:您觉得Chic原醉成立仅仅一年半时间,便获得了如此成绩的原因是什么?


施旸:任何一个创业都是从0到1。而我觉得能够成功完成从0到1的变革的人,一定有几个特质:1、足够大的野心,野心够不够大是决定创业者能否坚持下去的原因,只有足够的野心,才能让你克服创业过程中很多困难,很多人在中途放弃了,其实根本原因不是能力不够,而是野心不足以支撑他克服这些困难。


二.快速的迭代与学习能力也很重要。要非常快速地迭代自我认知,当有一个新的认知时,要马上去投入、去实现,让时间来检验这个认知的正确性,然后完成新一轮的迭代。创始人的学习能力很大程度上决定了项目的天花板。


回到原醉的故事,我觉得原醉能够弯道超车的原因,是选择了非常有调性、sharp的切入点。目前很“正”的内容很难再做起来,一定是更有趣、更好玩、更易正亦邪的内容才能迅速成长。而市面上很多内容写女性主大多是通过鸡汤的方式去输出,都过于端正。


投资家网记者:Chic原醉所输出内容与价值观是更多学习了西方的文化吗?


施旸:这个问题我们仔细思考过,的确很多人觉得Chic原醉的内容中有西方的影子,因为我们的价值观的逻辑底层是人的自由与独立。但其中也有很多中国文化的元素,比方说我们没有像西方价值观所说的追求开放式关系,而是更多提倡女性要维护长久的亲密关系。这些都是根植于中国土壤。


而且我始终相信,未来如果在中国真的出现了一个伟大的女性品牌,那个品牌一定是可以真正引领中国女性获得自由、独立、快乐,带领中国女性实现精神升级。而这样的品牌一定不会来自于西方文化。


投资家网记者:Chic原醉从创立至今,是如何探索商业化变现之路的?


施旸:年轻女孩不管作为读者角色抑或是消费者角色,都很注重自我体验和感知。常有读者跟我反馈,读我们文章能唤起她们另一面的自己,那个自己充满魅力、充满自信,她们愿意为那个自我认知买单。这是我们很根本的变现逻辑。这可以理解为一种“想象力经济”,认知唤起在女性的消费决策中,占据越来越重要的地位。


这是我们变现的一个很根本的逻辑。


其实在运营公号初期就开始比较商业化了,一方面,与女性魅力相关的各个领域(职场、美妆、时尚、魅力等)KOL合作,打造出非常精品的线上、线下课程;同时推出了自有电商品牌,品类覆盖小黑裙、塑形内衣、性感内衣等魅力单品。我觉得先用高质量的课程对用户进行魅力教育,再用电商去变现,这是一条性感的变现路径。


在电商、内容付费、广告三大驱动力下,2017年公司收入每季度都呈现指数级增长。其中,内容付费板块拥有不俗的利润率与复购率。


投资家网记者:付费课程最火的时候是去年,您觉得这种内容变现模式有瓶颈吗?


施旸:当我问投资方为什么投我们,投资方对我说,“Chic原醉抓住了下一波的红利。” 我就用投资方的观点来阐释了哈。


“未来大量知识付费需要,将从解决焦虑感和效率问题的系统化硬核知识,向解决痒点需求、情感需求、个性化需求转化,品质、品牌和客单也会不断提升。这种变化我们已经在电商领域经历过一次,Chic原醉是我们看到的,最有可能收割到这一波红利的付费内容生产者。”


投资家网记者:这轮融资之后打算如何布局Chic原醉?


施旸:在固有品牌影响力的基础上继续做下沉用户群体,用不同的子品牌满足不同人群的需求,再探索更多变现的方式。在粉丝量扩大后,我们会尝试将付费知识课程向平台化的道路延伸。我希望日后任何一个对女性魅力有心得的专业知识人群都可以到Chic原醉平台上分享知识,未来Chic原醉平台也将会入驻更多女性知识大V。当然未来,在用户基础达到一定量级时,我们也会做APP等载体。


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Chic原醉创始人施旸


投资家网记者:听说您早上很早就起床工作?作为女性创业者是如何平衡工作与爱情的?


施旸:我是晨型工作的人,喜欢早上工作,这个时候精力最充沛。至于如何平衡工作与生活,哈哈,我们公众号写了很多相关文章,都是这方面的心得。我有个六七年的男朋友,到现在还非常甜蜜。我觉得恋爱最重要的是不内耗,爱情应该是现代女性的稳定后方。


投资家网记者:公司发展速度如此之快,在招人与管理团队上有什么独到之处?


施旸:关于公司人才管理,有很多流派。我崇尚的是人才快速迭代的原则,当然也有人信奉在一开始就要非常稳定。这两种观点都没有问题,基本是由创始人的经历和性格决定的


创业公司一定是招最合适这个阶段的人,去做最正确的事情,如果招进来的人才无法跟着公司的成长步伐快速进行自我升级,就很有可能就会被淘汰,然后公司需要新一批的血液,一轮轮迭代。所以创始人的成长一定要比所有人都快才行,这样项目才能以非常快的速度前进。


我觉得这是非常适合早起项目的野蛮生成长的。但慢慢往后走,则需要形成更稳定的企业文化和人才结构。


投资家网记者:怎么看待原醉的价值观呢?


施旸:我们整个价值观基石是自由、独立和入世,由此为逻辑起点去推演我们的价值观。其中,延伸出来一个价值目标是“性感优雅地征服世界”。


是这样,中国女性长期以来被两种鸡汤洗礼,一种是机械女权主义,让女人“跟男人一样奋斗”,弃女性化外表;另一种是小女人战略,让女人撒娇示弱依附男性。但这两种道路都不能给现代女性带来真正的幸福。因此,Chic原醉提出女性生存的第三条路径——“性感优雅地征服世界”,女性应探索自我价值、拼搏职场,但同时也保持优雅性感、充满女人味的外表。美满的爱情与成功的事业绝对可以兼得,而我们希望给女孩信心去获得成功与幸福,这才是真正的女性主义。


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