更多精彩 >

银河系创投蔡景钟:只有占领用户心智的新零售,才有真正的护城河

2018-06-13 22:20:50   来源:投中网   作者:Michele 

摘要: 新的消费趋势正在被定义的路上,每个玩家都是参与者、颠覆者和见证者。

中国十多亿的庞大人口环境下,新的消费市场正成为商业机构们无法忽略的战场。新的消费趋势正在被定义的路上,每个玩家都是参与者、颠覆者和见证者。


在2018年6月8日举行的以“零售消费新趋势”为主题的腾讯AT投资沙龙上,多位投资人、创业者和学者就“互联网的下半场,消费会有哪些新趋势、新机遇和新的投资机会”进行了探讨。


根据尼尔森中国区副总裁Cindy Yang透露,尼尔森2018年第一季度消费者信心指数报告显示,在该季度,中国经济整体呈现“新、稳、优、好”四个特征。这些特征具体表现为:国内有很多新的企业诞生;产业更多向服务业转型;人均收入稳步向前;消费者非常有信心。


她同时表示,中国的整体零售趋势呈现出“走向小型商店化”的特征。对于小超市、便利店、夫妻老婆店等比较小型的零售渠道,提升用户的消费感受正变得越来越重要。“在我们的调研中,80%的消费者认为舒适的购物体验是最重要的。” Cindy Yang透露。


那么,在这样的经济环境下,会有哪些关于新零售的投资机会呢?


“未来,只有占领用户心智的零售,才有真正的护城河。”在银河系创投合伙人蔡景钟看来,新零售不仅仅是无人收银、电子货架标签等智能硬件的改造,更是占领心智的零售。新零售将人群进行细分,为每个细分的人群服务,不仅打通供应链进行重新创造,其营销手段还更加精准和数据化。


他以零售代表品牌宜家举例,“宜家只针对喜欢北欧风格的人群,它为这些人提供低价且高品质的产品。它的木头小黑板是很经典的产品,卖了二十多年。小米之家和宜家有共同特点,他们都是针对细分人群的制造型企业,他们都尝试去占领用户的心智。”


鲜生活CFO仇国勋也认为激发用户心智非常重要,“用户心智就是他习惯什么、喜欢什么、要什么。当大家想买长尾商品,第一反应是淘宝;想买电器类产品,第一反应是京东,这就是心智,你已经形成一个习惯了。无论是哪种商业模型,都应该努力打造用户心智,让用户产生习惯。”


相比用户心智,光控众盈资本合伙人潘宏更强调企业品牌的作用。“未来5到10年,消费升级会是不变的风口。我们认为在未来的消费升级里,能成功的产品是能最终建立起品牌门槛的产品。有了品牌就可以躺着赚钱。”


“有些公司流水已经做得很大,估值也很高,但我们不会觉得它们有品牌,只是觉得它们是个卖货的地方。他们可能有流量,用户也有使用习惯,但是没有品牌忠诚度。” 在潘宏看来,建立品牌是一个过程,企业要从一开始就有做品牌的决心和感悟,这是其选择投资最重要的门槛之一。


他强调,除了品牌,值得投资的消费企业还需要有如下几个特点:第一,产品要有自己的亮点或能够被感受到的差异化。这个亮点不一定是行业唯一,但一定要有特色或是在某个细分领域做到极致。因为只有具备差异化的能力,企业才能够快速扩张。第二,企业要懂得借力,即“跟着趋势的力量”。如今,各种新零售渠道层出不穷,比如微信开发了小程序。对企业来说,如果能够借此研发出能带来裂变传播的营销方式,抓住用户心智,让其小程序和其服务的场景相结合,无疑是一种成功的借力。


国务院发展研究中心市场经济研究所副所长王青则认为,对于下一阶段的商业模式创新和消费创新来说,有三点关键因素:


第一,对需求来说,新的消费和技术是一个特定阶段的结合。捕捉和分析多元化、个性化的消费需求,正成为当下消费市场发展的重要背景。伴随着消费升级,我们正逐渐从品类消费转向品质和品牌消费。


第二,产品及服务的概念会越来越深入人心。从发达国家的发展历程来看,基本上是从商品消费向服务消费演变和过渡,当服务业增加值占到GDP比重的60%,就会进入服务经济的形态。目前,我国这个比例还不到50%。再过三到五年,随着我国进入服务消费时代,消费者每年花在服务上的钱会超过商品。


第三,消费创新的主战场在下沉。从引导和示范的角度来说,下一步的主战场或最重要的战场还是在大的城市群。和发达国家相比,我国三大城市群的GDP以及人口占比相差甚远。日韩基本在50%以上,美国的人口占比是15%、GDP占比是20%,我国目前人口占比只有8%,GDP占比约为15%。下一步,国内人口继续向大型城市群集中的趋势还会进一步凸显。类似成渝、关中、中原这样的地区都有可能发展成新兴的城市群。

猜你喜欢
原创

视频体验类知识服务平台“核桃Live”获A轮投资,光控众盈资本领投

光控众盈资本核桃Live

进入2017年末,知识付费进入下半程,行业逐渐分化,知识付费供给内容的“头部化”趋势明显加剧,优质的...

2017-11-24

原创

光控众盈资本投资消费金融平台米么金服,剑指女性互联网消费生态圈

光控众盈资本米么金服

面对数以百万的优质女性用户,米么金服将致力于打造专属于女性用户的消费大生态。

2017-03-31

外资股比限制7月底取消 中国飞机制造业再降准入门槛

外资股比飞机制造

中国市场蕴藏的巨大潜力吸引到全球顶级的飞机制造商前来销售产品,同时也与中方企业合作开展相关的工业合作...

2018-06-30

新开源十倍溢价重组 增持回购“套路”太深

新开源增持回购

6月27日,历时将近一年半,博爱新开源医疗科技集团股份有限公司(新开源 300109.SZ)溢价近1...

2018-06-30

网贷平台爆雷数不过来 6月以来“凉”了近50家

网贷平台P2P

进入6月,网贷清盘或爆雷进入高发期,一天几家成为常态,可谓是雷声滚滚,数不过来。

2018-06-30

“金融大鳄”索罗斯认购小米原因是什么?

小米索罗斯

金融大鳄索罗斯据悉已参与认购小米61亿美元的香港IPO,认购少量小米IPO股票。与此同时,Capit...

2018-06-30

杜坤维:郭台铭先生不晓得股价 工业富联股价下挫

工业富联

工业富联是一家超级独角兽,但自从打开涨停板以后,股价是一路下行,没有出现过一天反弹,其中还夹杂一个跌...

2018-06-29

皮海洲:员工持股计划何以接连“爆仓”?

员工持股计划

“加杠杆”是否事先告之了参与员工持股计划的员工,如果只是公司方面的主意,或是受托人方面的主意,而员工...

2018-06-29

易宪容:房地产乱象丛生的根源在哪里?

房地产

十几年来,国内房地产市场越是调控,房价越是上涨,房地产市场越是乱象丛生。上一届政府手上是这样,这一届...

2018-06-29

PE巨头华平不惜“三顾茅庐”,经纬连续四轮押注,这家公司上市了

经纬猎聘戴科彬

猎聘登陆港交所,成为赴港上市的“高科技人力资源第一股”。

2018-06-29

4000玩家无人生还,只剩ATJ与线下掰手腕 生鲜电商隐秘往事

盒马鲜生永辉超级物种ATJ

有江湖的地方,就有AT的身影。阿里和京腾的大肆入场,搅动着生鲜电商的生态格局。而今的生鲜电商,早已分...

2018-06-29

原创

再见,炒房时代!

炒房

接下来,你会看到你所在的城市也将会升级楼市调控措施,毕竟“房住不炒”是主旋律,是不能动摇的政治任务。

2018-06-29

投资家网(www.investorscn.com)实时提供专业的创业、投资资讯和深度分析。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

SOHO中国净利润下滑72% 潘石屹:股价爱涨涨 爱跌跌

而在8月17日的2018年半年度业绩发布会上,潘石屹说:“生意不就是出出进进的吗,我不敢承诺下一步到...

自如CEO熊林:租金上涨因素很多 我们价格涨幅远低于市场

称租金上涨有多方面的因素,六年来自如客户端的价格涨幅远低于市场整体涨幅。

腾讯股价还能起死回生吗?不要做梦了

依然有部分投资者看好腾讯,有人卖就有人想着抄底,甚至还有人做着腾讯股价重回450港元的大梦。

沈南鹏:一个好的风投和投资人是什么样?我有十大维度的思考

好的资本一定不是纯的金融投资者,而是战略投资人。

科学怪人马斯克

马斯克很疯狂,从造汽车火箭的“上天入地”的梦想,到不走寻常路的人设,都让人怀疑马斯克到底有着怎样“不...

Bibox成立区块链技术应用中心,助力区块链技术落地和发展

Bibox成立区块链技术应用中心,助力区块链技术落地和发展

北京时间8月16日,全球领先的AI数字资产交易所Bibox媒体见面会在京举行。

新势能·2018人人秀小程序峰会,一起探索小程序未来新方向

新势能·2018人人秀小程序峰会,一起探索小程序未来新方向

9月1日,新势能·2018人人秀千人小程序峰会将于杭州拉开大幕。

人工智能的最核心“场景为王”—2018世界人工智能创新大赛蓄势待发

人工智能的最核心“场景为王”—2018世界人工智能创新大赛蓄势待发

科技巨头扎堆布局生态,创投界狠下血本,细分产业频爆独角兽,今年人工智能领域的发展迎来新一波高潮。

寻找最牛县域专科!2018年度中国医院品牌专科评选邀您填报

寻找最牛县域专科!2018年度中国医院品牌专科评选邀您填报

为深入挖掘全国县域尤其是这1000县级医院专科建设的独特路径,彰显其专科建设的卓越价值,健康界特别启...

9月信息通信展前瞻,见证5G第三阶段测试结果公布

9月信息通信展前瞻,见证5G第三阶段测试结果公布

5G不仅是新一代的移动通讯技术,更是未来实现万物互联的基础。