更多精彩 >

专访爱国者冯军: 实名制+竞质排名,打造中国诚信品牌奥运会

2018-09-29 11:50:32   来源:投资家网  作者:南国雨 

摘要:回溯10年前的中国商界,冯军是叱咤风云的人物,他与雷军、周鸿祎等人同为中关村的第二代创业者。

回溯10年前的中国商界,冯军是叱咤风云的人物,他与雷军、周鸿祎等人同为中关村的第二代创业者。在中国的硬件发展史上,他创办的爱国者品牌更是不可绕过的一页。


1992年,刚刚从清华大学土木工程系毕业的冯军放弃了外派出国的机会,带着220块钱、蹬着三轮车在北京中关村电子一条街上开始了人生的第一次创业——推广优质电脑键盘。当年,中关村出现了2个销售奇才,其中一个便是冯军。冯军做生意很有一套,敢当众摔键盘且只赚5块钱,“冯5块”这个称号便因此扬名。也许从那个时候起,“低价优质”成为冯军信奉的销售理念,如今冯军专注的爱国者诚信联盟,依然不忘初心。


凭着敢闯敢拼的胆识,冯军很快在中关村闯出名堂,创立爱国者品牌,经过十余年努力,将爱国者打造成了一个著名的民族IT品牌。2001-2007年,是爱国者数码产品最为辉煌的十年,创造了多个第一: U盘、MP3、数码相框、移动硬盘等销量第一。


北京奥运会那年,对爱国者来说是一个转型之年,对冯军亦然。冯军受萨马兰奇启发,萌生了要做中国诚信品牌奥运会的想法。接下来的几年里,冯军逐渐将爱国者数码产品线交给经理人打理,自己则专心做起了诚信联盟。


近些年,业界很少听到冯军的消息,似乎做起了“隐身大佬”。爱国者诚信联盟到底是怎样一种模式?近日,投资家网记者联系到了爱国者集团董事长、爱国者欧途欧(北京)网络科技有限公司董事长冯军先生。通过以下内容,我们或许会对爱国者诚信联盟有全新的认识。


微信图片_20180929115342.png


接受萨马兰奇教导,决定打造中国诚信品牌奥运会


在北京奥林匹克中心国奥体育馆东区一层的大厅里,坐满了慕名而来约见冯军谈创业项目的人,这样的状况每天都会发生。他身边的工作人员向记者介绍,冯军几乎整天都在工作,凌晨2点睡觉,早上6点起床。记者见到冯军的时候,已经是傍晚6点,但这时仍有四五位创业者围坐在办公室与其沟通创业项目。


这些创业项目是冯军第三次创业的精心之作——爱国者诚信联盟旗下的产品。对于诚信联盟,外界颇有疑问,冯军当初是基于怎样的考虑改数码科技产品的“老本行”,而转做诚信联盟这样一个物联网商务平台?这还要从冯军与国际奥委会前主席萨马兰奇的一段友谊说起,二人私交甚密,后来萨老还担任爱国者集团的荣誉顾问。北京奥运会开幕期间,冯军接受萨马兰奇的教导,下决心转型学习奥运共赢模式,打造中国诚信品牌奥运会。


如今,冯军的爱国者诚信联盟基本成型。诚信联盟实质上是一个智慧物联网平台,它是奥运模式与互联网O2O模式相结合的产物,助力中国2000个细分行业竞质排名胜出的前三名中国企业抱团崛起,现有600多万实名用户,1万多种商品。


image.png


诚信联盟的核心模式是实名制+竞质排名,用户购买产品后第9天,会被平台要求对商品的质量、服务等进行打分,与其他购物平台不同的是,这个打分是强制的。日常生活中常见的竞价排名是很多电商平台、搜索引擎的重要盈利手段,而“竞质排名”比较少见。之所以提出“竞质排名”,冯军解释道,竞价排名机制下,消费者未必能买到物美价优的商品,而通过消费者自己打分的竞质排名选出来的商品,在各方面应该更有保障,对于消费者来说,既省钱又省时间,还提升了效率。对于企业来讲,竞质排名也是一个取其精华去其糟粕的过程。


为了对比国货精品的价格优势,投资家网选取了一些商品,将其与不同友商平台上的价格进行了对比,发现价格低于等于主流电商平台。对此,冯军也给出了回应,这与会员体系相关,一旦用户成为爱国者诚信店亲友会员,购买商品时的价格一定是会低于友商,且购买后,还会有相应的内返奖金。据冯军介绍,目前爱国者诚信商城和诚信店每个月的交易额在千万左右。


谈及诚信联盟的盈利模式,冯军介绍,商家入驻是免费的,爱国者将更多的盈利用在了用户补贴上。


大玩社交营销,创新盈利模式


除了爱国者诚信店和诚信商城,诚信联盟目前主推的还有两大核心产品:爱国者Juicy智能果汁机和月光宝盒。爱国者Juicy智能果汁机是集合互联网人工智能+新零售模式的一款产品,缘起是为了帮助陕西果农扶贫。


image.png


另外一款是黑科技加持的月光宝盒,它的存在或许让外界尤记得爱国者作为一个数码科技大佬的本色。月光宝盒集成了机顶盒所有的功能,还有家庭KTV、游戏机、学习机、翻译机等功能,尤其教育功能是一大特色。


image.png


对于创业者而言,果汁机有四大盈利点:第一,售卖果汁;第二,通过果汁机可连接到诚信店,成为会员后,8块钱一杯的果汁3块钱就可买到,会员还可低价在商城购买国货精品,转发赚钱。第三,可拿下月光宝盒的代理销售权。第四,果汁机的广告屏招商。


对于诚信联盟的这几大产品,外界存在一些讨论,首先是用户推广模式。诚信联盟在用户推广、对消费者高返利、买东西能省钱、转发能赚钱,出资3万元年入七位数甚至更多等玩法复杂的社交推广模式,是否靠谱?


人们以往对爱国者以数码科技产品著称的印象深刻,现在做出较大转型,实现一些阶段性的创新难免会让人有所误读。关于“转发能赚钱”的社交营销模式,冯军认为,这个营销推广模式其实跟其他友商并无二差。在各大电商APP里经常会看到满减券、现金券、折扣券等各种优惠券,它存在的意义对用户而言就是省钱,有的优惠券链接会转发到微信群、朋友圈用以拉新。爱国者商城的推广拉新模式本质上与优惠券类似。采访中,冯军还给记者演算了盈利公式,每一步的盈利都有据可查。


支持国货精品,省心省钱赚钱


10年前的爱国者更多专注于产品和品牌,现在的爱国者诚信联盟更多专注平台和枢纽。很多听过冯军演讲的人一定会对他印象深刻,慷慨激昂、振奋人心,满腔的爱国热情溢于言表并引发共鸣。


用身体力行的方式支持国货精品,众所周知,中国现在的消费主力是80-90后的中产阶级消费群体,对于这一点,冯军谈到目前商城的用户画像多在28-45岁之间,未来,将从购买界面、推广形式等作出优化,以切入更多年轻消费群体。


一直以来,中国品牌是非常尴尬的。全球消费者、包括国内的消费者,对于中国品牌的信任度是不太高的,此前的三聚氰胺、地沟油事件、近期的疫苗事件的发生,让中国品牌遭遇诚信危机,形象大损。中国的消费力外流现象显著,日本的马桶盖遭国人疯抢、欧美大牌成国人追逐对象、日韩美妆受国人青睐,而国货则成了“低质低价”、“假冒伪劣”的代名词。


爱国者诚信联盟一直致力于打击假冒伪劣,改善互联网诚信环境。冯军坦言,诚信联盟“爱国、诚信、抱团、共赢”的方式有利于改变以上尬状。首先,一家企业的力量可能有限,但6000家中国诚信企业抱团实现共赢,更有说服力。其次,爱国者诚信联盟为中国创新型企业和工匠精神企业提供免费的发展平台,国内品牌专注诚信经营、提升质量,会慢慢赢得消费者的认可。


image.png

爱国者欧途欧 团队合照


在采访的最后,冯军还向记者介绍道,目前公司正筹备在美国纳斯达克上市事宜,具体上市节点将在2019年5月10号前后。今年爱国者诚信联盟的发展规划将放在果汁机、月光宝盒以及国货精品商城在全国的布点推广上。


本文为投资家网原创文章,转载或内容合作请联系投资家网,违规转载,法律必究。

猜你喜欢

阿里巴巴将加入奥林匹克全球合作伙伴赞助计划

阿里奥运会

成立才17年的阿里巴巴,成为了奥运会TOP赞助商最年轻的面孔。

2017-01-20

原创

投资家网快讯 |特效药研发公司优锐医药完成3500万美元B轮融资

优锐医药康桥资本

投资家网7月6日消息,国内领先的特效药研发公司优锐医药今日宣布完成康桥资本领投的B轮3500万美元融...

2018-07-06

原创

投资家网快讯|AI新药研发公司智药科技获青松基金近千万天使轮投资

青松基金智药科技

投资家网7月6日消息,专注于用AI解决新药研发困境的智药科技宣布获得青松基金投资的近千万人民币天使轮...

2018-07-06

“特金会”后,我们一起在新加坡再干一件大事

阿里巴巴区块链新加坡

近日,美国总统特朗普与朝鲜最高领导人金正恩在新加坡圣淘沙岛嘉佩乐酒店举行的历史性会晤吸引了全球的目光...

2018-07-06

2018零壹财经新金融夏季峰会三大报告剧透

金融金融科技零壹财经

以“互联网金融五周年”为主题的2018零壹财经新金融夏季峰会,将于7月20日在北京四季酒店召开。

2018-07-06

原创

雄岸百亿基金管理人姚勇杰 :人和人之间的信任是最不靠谱的

区块链

7月4日消息,马耳他总理Joseph Muscat在今日的新闻发布会上证实,议会将批准三项旨在支持区...

2018-07-05

原创

《纽约时报》评区块链革命人物,吴忌寒成唯一上榜的中国人...

吴忌寒《纽约时报》

2017年以来,比特币和区块链技术异军突起,因其去中心化和去信任化的设计理念得到了广泛的关注,甚至有...

2018-07-05

原创

《我不是药神》:世上最难治的只有“穷病”

《我不是药神》穷病

今天,7月5日,原定于明天上映的电影《我不是药神》在热议的浪潮中提前上映。

2018-07-05

原创

尴尬的猎聘网

猎聘网

市值过百亿,但一年的利润在北京只够买套房,鼎鼎大名的猎聘网,尴尬不尴尬?

2018-07-05

原创

魅族杨柘离职了;中兴管理层大换血 |投资家日报

中兴魅族

融创中国公告表示,该集团收购13家万达文旅城项目91%权益之交易,已经在2018年6月底全部完成交割...

2018-07-05

投资家网(www.investorscn.com)实时提供专业的创业、投资资讯和深度分析。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

华创资本公元:我们为什么投资蓝箭?拥抱商业航天的黄金时代

从「赛道」角度,商业航天尤其是商业火箭发射是一个拥有极高成长性,极高潜力的投资赛道。

管清友:2019年将出现资产荒,独角兽重新泡沫化

管清友谈到了即将推出的科创板,他表示对于VC/PE机构而言,科创板提供了一个好的退出渠道。

国中创投首席合伙人、CEO施安平:投资是创造价值而非创造估值

国中创投首席合伙人、CEO施安平在主题为“我的价值投资之路”演讲中表示从业20年以来,价值投资是他始...

未来产业互联网:坐在"驾驶舱"的霸道总裁,动动手指便知企业问题

随着中国互联网三巨头BAT都逐渐从消费互联网领域转向产业互联网,“产业互联网”成为当下热词。

周群飞:不怕几次危机,坚持技术创新

结合当下资本市场价值投资背后的逻辑,周群飞认为,“实业是价值投资的不二选择”。

美通社2018新传播年度论坛于上海成功举办

美通社2018新传播年度论坛于上海成功举办

由美通社主办的“赢媒体赢响力—美通社2018新传播年度论坛”,于2018年12月13日在上海四季酒店...

正商参阅连续三年荣获金V榜2018最具价值与影响力财经自媒体称号

正商参阅连续三年荣获金V榜2018最具价值与影响力财经自媒体称号

12月7日,由南方财经全媒体集团指导、21世纪经济报道主办、21世纪新媒体中心承办的“2018财经新...

阴霾未散,送上一份生存指南:想过好2019年,这九个点,你得看看

阴霾未散,送上一份生存指南:想过好2019年,这九个点,你得看看

告别2017年的市场繁荣,2018年一股冷风盘旋在一级市场上空。

第七届“美通社新传播年度论坛”暨新传播年度大奖颁奖典礼开幕在即

第七届“美通社新传播年度论坛”暨新传播年度大奖颁奖典礼开幕在即

美通社(PR Newswire)第七届“新传播年度论坛”即将于2018年12月13日在上海四季酒店举...

新希望绿领空间揭牌,打造新农民创新创业孵化平台

新希望绿领空间揭牌,打造新农民创新创业孵化平台

2018年12月11日,“新希望绿领空间落成暨第一期绿领创业营开营仪式”在京举行,这标志着新希望集团...