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专访爱国者冯军: 实名制+竞质排名,打造中国诚信品牌奥运会

2018-09-29 11:50:32   来源:投资家网  作者:南国雨 

摘要:回溯10年前的中国商界,冯军是叱咤风云的人物,他与雷军、周鸿祎等人同为中关村的第二代创业者。

回溯10年前的中国商界,冯军是叱咤风云的人物,他与雷军、周鸿祎等人同为中关村的第二代创业者。在中国的硬件发展史上,他创办的爱国者品牌更是不可绕过的一页。


1992年,刚刚从清华大学土木工程系毕业的冯军放弃了外派出国的机会,带着220块钱、蹬着三轮车在北京中关村电子一条街上开始了人生的第一次创业——推广优质电脑键盘。当年,中关村出现了2个销售奇才,其中一个便是冯军。冯军做生意很有一套,敢当众摔键盘且只赚5块钱,“冯5块”这个称号便因此扬名。也许从那个时候起,“低价优质”成为冯军信奉的销售理念,如今冯军专注的爱国者诚信联盟,依然不忘初心。


凭着敢闯敢拼的胆识,冯军很快在中关村闯出名堂,创立爱国者品牌,经过十余年努力,将爱国者打造成了一个著名的民族IT品牌。2001-2007年,是爱国者数码产品最为辉煌的十年,创造了多个第一: U盘、MP3、数码相框、移动硬盘等销量第一。


北京奥运会那年,对爱国者来说是一个转型之年,对冯军亦然。冯军受萨马兰奇启发,萌生了要做中国诚信品牌奥运会的想法。接下来的几年里,冯军逐渐将爱国者数码产品线交给经理人打理,自己则专心做起了诚信联盟。


近些年,业界很少听到冯军的消息,似乎做起了“隐身大佬”。爱国者诚信联盟到底是怎样一种模式?近日,投资家网记者联系到了爱国者集团董事长、爱国者欧途欧(北京)网络科技有限公司董事长冯军先生。通过以下内容,我们或许会对爱国者诚信联盟有全新的认识。


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接受萨马兰奇教导,决定打造中国诚信品牌奥运会


在北京奥林匹克中心国奥体育馆东区一层的大厅里,坐满了慕名而来约见冯军谈创业项目的人,这样的状况每天都会发生。他身边的工作人员向记者介绍,冯军几乎整天都在工作,凌晨2点睡觉,早上6点起床。记者见到冯军的时候,已经是傍晚6点,但这时仍有四五位创业者围坐在办公室与其沟通创业项目。


这些创业项目是冯军第三次创业的精心之作——爱国者诚信联盟旗下的产品。对于诚信联盟,外界颇有疑问,冯军当初是基于怎样的考虑改数码科技产品的“老本行”,而转做诚信联盟这样一个物联网商务平台?这还要从冯军与国际奥委会前主席萨马兰奇的一段友谊说起,二人私交甚密,后来萨老还担任爱国者集团的荣誉顾问。北京奥运会开幕期间,冯军接受萨马兰奇的教导,下决心转型学习奥运共赢模式,打造中国诚信品牌奥运会。


如今,冯军的爱国者诚信联盟基本成型。诚信联盟实质上是一个智慧物联网平台,它是奥运模式与互联网O2O模式相结合的产物,助力中国2000个细分行业竞质排名胜出的前三名中国企业抱团崛起,现有600多万实名用户,1万多种商品。


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诚信联盟的核心模式是实名制+竞质排名,用户购买产品后第9天,会被平台要求对商品的质量、服务等进行打分,与其他购物平台不同的是,这个打分是强制的。日常生活中常见的竞价排名是很多电商平台、搜索引擎的重要盈利手段,而“竞质排名”比较少见。之所以提出“竞质排名”,冯军解释道,竞价排名机制下,消费者未必能买到物美价优的商品,而通过消费者自己打分的竞质排名选出来的商品,在各方面应该更有保障,对于消费者来说,既省钱又省时间,还提升了效率。对于企业来讲,竞质排名也是一个取其精华去其糟粕的过程。


为了对比国货精品的价格优势,投资家网选取了一些商品,将其与不同友商平台上的价格进行了对比,发现价格低于等于主流电商平台。对此,冯军也给出了回应,这与会员体系相关,一旦用户成为爱国者诚信店亲友会员,购买商品时的价格一定是会低于友商,且购买后,还会有相应的内返奖金。据冯军介绍,目前爱国者诚信商城和诚信店每个月的交易额在千万左右。


谈及诚信联盟的盈利模式,冯军介绍,商家入驻是免费的,爱国者将更多的盈利用在了用户补贴上。


大玩社交营销,创新盈利模式


除了爱国者诚信店和诚信商城,诚信联盟目前主推的还有两大核心产品:爱国者Juicy智能果汁机和月光宝盒。爱国者Juicy智能果汁机是集合互联网人工智能+新零售模式的一款产品,缘起是为了帮助陕西果农扶贫。


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另外一款是黑科技加持的月光宝盒,它的存在或许让外界尤记得爱国者作为一个数码科技大佬的本色。月光宝盒集成了机顶盒所有的功能,还有家庭KTV、游戏机、学习机、翻译机等功能,尤其教育功能是一大特色。


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对于创业者而言,果汁机有四大盈利点:第一,售卖果汁;第二,通过果汁机可连接到诚信店,成为会员后,8块钱一杯的果汁3块钱就可买到,会员还可低价在商城购买国货精品,转发赚钱。第三,可拿下月光宝盒的代理销售权。第四,果汁机的广告屏招商。


对于诚信联盟的这几大产品,外界存在一些讨论,首先是用户推广模式。诚信联盟在用户推广、对消费者高返利、买东西能省钱、转发能赚钱,出资3万元年入七位数甚至更多等玩法复杂的社交推广模式,是否靠谱?


人们以往对爱国者以数码科技产品著称的印象深刻,现在做出较大转型,实现一些阶段性的创新难免会让人有所误读。关于“转发能赚钱”的社交营销模式,冯军认为,这个营销推广模式其实跟其他友商并无二差。在各大电商APP里经常会看到满减券、现金券、折扣券等各种优惠券,它存在的意义对用户而言就是省钱,有的优惠券链接会转发到微信群、朋友圈用以拉新。爱国者商城的推广拉新模式本质上与优惠券类似。采访中,冯军还给记者演算了盈利公式,每一步的盈利都有据可查。


支持国货精品,省心省钱赚钱


10年前的爱国者更多专注于产品和品牌,现在的爱国者诚信联盟更多专注平台和枢纽。很多听过冯军演讲的人一定会对他印象深刻,慷慨激昂、振奋人心,满腔的爱国热情溢于言表并引发共鸣。


用身体力行的方式支持国货精品,众所周知,中国现在的消费主力是80-90后的中产阶级消费群体,对于这一点,冯军谈到目前商城的用户画像多在28-45岁之间,未来,将从购买界面、推广形式等作出优化,以切入更多年轻消费群体。


一直以来,中国品牌是非常尴尬的。全球消费者、包括国内的消费者,对于中国品牌的信任度是不太高的,此前的三聚氰胺、地沟油事件、近期的疫苗事件的发生,让中国品牌遭遇诚信危机,形象大损。中国的消费力外流现象显著,日本的马桶盖遭国人疯抢、欧美大牌成国人追逐对象、日韩美妆受国人青睐,而国货则成了“低质低价”、“假冒伪劣”的代名词。


爱国者诚信联盟一直致力于打击假冒伪劣,改善互联网诚信环境。冯军坦言,诚信联盟“爱国、诚信、抱团、共赢”的方式有利于改变以上尬状。首先,一家企业的力量可能有限,但6000家中国诚信企业抱团实现共赢,更有说服力。其次,爱国者诚信联盟为中国创新型企业和工匠精神企业提供免费的发展平台,国内品牌专注诚信经营、提升质量,会慢慢赢得消费者的认可。


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爱国者欧途欧 团队合照


在采访的最后,冯军还向记者介绍道,目前公司正筹备在美国纳斯达克上市事宜,具体上市节点将在2019年5月10号前后。今年爱国者诚信联盟的发展规划将放在果汁机、月光宝盒以及国货精品商城在全国的布点推广上。


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