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社交电商冲出重围,一文详解新消费行业

2019-01-16 15:38:41   来源:投资家网  作者:鲸准 

摘要:刚刚过去的2018年,“寒冷之意”充斥着创投圈,募资难、融资难叫嚣了整个春夏秋冬。各行各业都在弥漫着“资金荒”、“泡沫破裂”的气息。

刚刚过去的2018年,“寒冷之意”充斥着创投圈,募资难、融资难叫嚣了整个春夏秋冬。各行各业都在弥漫着“资金荒”、“泡沫破裂”的气息。


即便在这种现状下,过去一年,仍有惊喜存在。2018年,拼多多成功登陆资本市场,这一模式被验证,意味着社交电商冲出重围,成为新消费领域中的“宠儿”。


市场下沉、社交裂变、渠道融合、国货崛起……随着00后走进成年,90后步入婚姻、生育,新兴消费人群带动下的红利席卷而来,让新消费行业成为“逆势”、“抗寒”的新经济领域之一。


近期,鲸准发布的《周期、重构、起航——2018中国新经济创投白皮书》中指出,“2018年,在资本寒冬的大背景下,消费作为最底层的大众需求,是抗经济周期的重点领域之一,投资热度和行业关注度在波动中上升。”


新消费行业何以成为冷周期下的“热风口”?作为新消费行业中的“幸运儿”,社交电商又呈现了怎样的发展态势?此文将为你详解新消费行业发展情况。


新消费掘金之路


新消费一词正式来源于2015年,由国务院会议提出,我国已进入消费需求持续增长、消费结构加快升级的重要阶段。


历经两年时间,从共享经济、新零售、无人零售到社交电商、社区团、新消费品牌,新消费领域的热门赛道层出不穷。


究其原因,一方面新消费的崛起与消费者群体的变化不无相关。随着90后、00后的快速成长,成为新一代消费的主力军。相较于上一代人的生活经济环境,这一代人对消费的自我意识在不断增强,在可负担的范围内,会选择最好的产品和内容去消费,也愿意为自己喜欢的东西去消费。


这种消费水平的提高以及消费观念的提升,也改变着中国消费者的购买需求,他们开始不断追求较高层次的产品,而且更加注重在消费需求中的“自我实现”和精神满足。


另一方面,在科技的驱动下,线上线下逐渐整合,场景、渠道、终端、供应链、物流,全部发生了深刻的变化,消费变得越来越便利,催生了整个业态变得更加成熟。


随着技术和消费群体两大因素的变化,在资本的加速布局下,整个新消费行业热度持续高涨,阿里巴巴、京东等巨头也开始逐步建立起自己的新消费版图。


从上述白皮书中的鲸准热度指数可以较直观地看出,投资人对新消费行业的关注度在不断升高,特别是在2018年,即便处于资本寒冬的大背景下,消费作为最底层的大众需求,仍然是抗经济周期的重点领域之一,投资热度和行业关注度在波动中上升。


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在资本的追捧下,新消费领域出现了各个细分领域的优秀企业。这些企业在极短的时间内,通过模式创新和渠道创新,在激烈的资本市场竞争中抢夺了一席之位,但企业自身的现金流和利润并不能支持扩张和发展,也令这些企业更加依赖资本的力量,甚至出现了依靠大额补贴跑赢赛道的商业模式。


但是,资本的重金押注可以换来新消费的“掘金”之路吗?


退出率不足千分之五,资本为何纷纷抢滩


根据鲸准研究院统计显示,从66,176家新消费行业公司的融资情况来看,退出概率不及千分之五。


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这个数字意味着,对大多数新消费项目来说,融资越到后期,退出的概率也就越大,但同时进入后期,特别是C轮及以后的项目也极为不容易,数据显示这一存活率仅为4.57%。


也就是说,尽管新消费行业依靠源源不断的创新性和抗周期的持久性,相较于其他行业来说融资成功率已经相对较高,但真正走到最后上市或者被并购的企业却少之又少。


但这并不能抵消投资人对新消费行业的热枕。鲸准研究院数据显示,从2018年行业投融资事件数量的跌幅来看,新消费行业较上年下跌32%,而医疗健康行业同比下跌35%,文娱行业同比下跌50%。即便退出率不高,但在资本市场下行周期中,消费行业较于其他行业跌幅仍旧是偏缓的。


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较强的抗周期性也是资本纷纷抢滩新消费的重要原因。从近些年频频发生的新消费领域大额融资也能发现,投资人对新消费行业有十足的信心。滴滴、摩拜被资本热捧、美团登陆资本市场、阿里巴巴并购饿了么……在激烈的竞争中,越是头部的新消费项目也越能获得颇丰的收益。


衣食住行作为基础性需求,是新消费行业的重要构成,特别是在经济的下行周期,更能成为资本抢滩的关键领域。


至于退出渠道,2018年以来,拼多多、美团、海底捞纷纷登陆了港股和美股资本市场,共享单车领域、外卖领域的巨头整合也更多开始通过并购形式进行。从中可以发现,新消费的退出渠道越来越多元化,拓宽了其生存的几率。


社交电商成功突围,催生后起之秀拼多多


根据鲸准研究院中的数据显示,2013-2018年,从新消费领域的投资事件笔数和投资金额分布来看,资本集中程度处于第一位的是新电商行业。


这得益于互联网以及移动互联网的快速发展,但经历了多年的“洗礼”,目前,互联网、移动互联网红利增长的势头均已逐渐下降,催生了社交电商的“黄金时代”。


社交电商从最早的1.0(微商时代)发展而来,伴随拼多多的崛起而步入了2.0(拼团时代)。


拼多多从诞生到登录资本市场只用了短短三年时间,几乎成为新消费创新模式中的典型成功案例,它的成功可以总结为三点:


1、从拼多多的用户群体来看,其65%的用户均来自三线及以下城市,用户中70.5%都是女性,年龄在25-35岁居多,这类用户群体一般有充足的购物时间、没有较大的工作压力。


2、通过微信的流量入口快速获客;


3、通过拼团的模式进行病毒式传播。


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在移动社交的红利下,拼多多得以迅速扩张并在纳斯达克挂牌上市。尽管上市后,商业模式被一些投资者质疑,但拼多多的股价却不跌反涨,11月20日最新财报披露后,其股价再度大涨16.63%。


拼多多的成功并不是偶然的。鲸准研究院认为,2018年我国社交电商市场规模也有望破万亿,且保持同过去3年一般的较高增长。


作为从新消费行业中成功突围的细分领域,社交电商也逐步进入价值深挖阶段,想要效仿并复制拼多多类综合平台的成功也会难上加难。但同时不可否定的是,以流量巨头为基础,能够找准细分、精确定位客群、提高购物转化率的项目会在下一阶段中爆发。


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