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盛景嘉成汤明磊:人群经济元年,母婴童领域投资的12个小趋势

2019-03-14 09:23:40   来源:投资家网专栏  作者: 

摘要:“最容易看到春天的产业”

各位企业家,大家好,我是汤明磊。今天我分享的题目是人群经济元年,母婴童领域投资的12个小趋势。


我对产业互联网的十年有三点概括:技术引发新供给、模式造就新通路、人群催生新经济。


人群经济是盛景和我们团队深度关注的社会现象和经济领域。


前段时间,大家都在讨论消费升级和消费降级的问题,其实消费已经进入到分级的时代,不同的人群,不同的群体,会依据时间、依据需求和地域,产生完全不同的消费场景和消费理念。


我们看好的五类人群经济分别包括,母婴儿童经济、乐活银发族经济、蓝领新中产,农村新农村群体和宠物群体。其中以母婴儿童人群,作为我们最优先关注和最重点关注的一类领域群体。


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过去两年的时间里,我专注在母婴,儿童和家庭经济领域,看了超过7000份的商业计划书,约谈了超过2000家企业,和这个领域的很多创业者都成为了好朋友,我把这个横跨负一到11岁的人群,覆盖零售、健康、教育、文娱等各个垂直赛道的大的人群经济产业称为幸福产业链。


在人群经济元年,负一到11岁是人生的第一个12年,也是承载着每一个家庭幸福的12年,不仅有着巨大的社会价值,也蕴含着巨大的商业价值。


在外人看来,这是一个大产业,也是一个小产业,说它大,是因为覆盖人生第一个12年的产业的容量大概超过5万亿;说它小,因为母婴儿童人群用户的高度差,导致市场极度分散化和碎片化。


目前,鲜有独角兽企业和上市公司诞生,估值最高的公司还没有超过200亿,我们粗略的划分就可以将母婴儿童产业划分出超过100条细分赛道。


但是在我看来,无论大家认为母婴儿童产业是大或是小,都是经济和资本寒冬里最温暖和最幸福,也是最容易看到春天的产业。


✤ 首先,母婴儿童行业具备高序位的特点,大家可能会被一条朋友圈家庭鄙视链刷屏:儿童>孕妇>少妇>少女>老人>狗>男人。


毫无疑问,母婴儿童群体处于每个家庭的消费升级链的优先序位。所以,母婴儿童创业企业是资本寒冬中现金流状况最好的产业之一。


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✤ 第二,母婴儿童产业具备易建模的特点,在千人千面当中,母婴儿童产业是最容易建模型的行业之一。十月怀胎,每个月大一点到最后瓜熟蒂落。生下来之后、一个月该买什么、三个月该买什么、六个月该不该换奶粉换尿布、什么时候用什么样的产品,这些都是不可逆的。


所以母婴儿童产业特别容易建数据模型,一个容易建数据模型的行业,数字经济对它才有意义,也更容易发挥超级会员的价值。


✤ 第三,母婴儿童产业具备大入口的特点,母婴儿童的用户绝大部分集中在宝妈群体。这是消费能力最高,裂变能力最强的群体。社交电商、社区团购和无数资本圈的小风口背后的引领者。得宝妈者得家庭,得家庭者得天下。


宝妈更是家庭消费的入口,除了孩子的养育与教育、自身的美丽、老人的健康,大大小小的消费行为都由他们决策。母婴儿童产业更具备强协同的特点,因为产业极度分散和碎片化而所有的用户都是同一群人。所以极度容易做融合和并购,母婴儿童产业也是最容易接受新经济新模式来集中落地的一个行业。


高序位、易建模,大入口,这个看似资本寒冬中最温暖的行业到了2019年,也迎来了属于它的一些变化:2018年全国出生人口1523万比2017年少了整整200万,创下1961年以来57年来新低。我国16岁以下人口的比重也首次低于60岁以上人口的比重。这是一个公认的人口红利已经消散的低谷,但是有些母婴儿童的创始人在低谷中找到了属于他们的价值洼地。在公认的母婴儿童产业的资本寒冬中,迎来了产业春天。


2019年是人口红利消退的人群经济元年,母婴儿童产业有哪些投资关键词?我在这里总结了12个投资关键词,希望能够引起母婴儿童产业创始人和企业家的思考和关注,也能够引起创新汇所有企业家对这个群体经济的关注和思考。


关键词一


仙妈佛爸


我看到的第一个趋势是母婴童产业核心用户群画像,从八五后向九五后的进化,也就是宝妈宝爸画像的变化,概括起来就是宝妈越来越仙,宝爸越来越佛。


未来即将成为主力的九五后用户和之前普遍作为主力的八五后用户,在消费、教育、健康等诸多行为上均有不同程度的区别。八五后是独生子女1.0,95后是独生子女2.0。相比于85后,95后仙妈更追求颜值经济和健康体魄,积极育儿和精致自我并重,从面部美容、产后塑身到口腔护理均日渐关注。


95后佛爸则追求“不争不抢、不喜不悲、淡然处事、诸事随缘”的育儿观。强调少比较、少约束、多支持、多鼓励,支持游戏化教育、素质教育、科技教育。95后仙妈佛爸的出现会在基础面上影响母婴儿童领域产品和服务未来的走向。


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关键词二


二胎模型


母婴童产业核心用户画像中新生儿超过50%是二胎,二胎家庭支撑着目前全国新生儿出生率。


二胎家庭与一胎家庭的变化和二胎家庭的细分类型都是创始人值得关注的数据模型,并且可以带来天然的定制感。哥哥妹妹家庭、姐姐妹妹家庭、哥哥弟弟家庭、姐姐弟弟家庭,二胎家庭的四个象限,天然适合不同亲子关系、育儿理念、消费文化的产品和服务。


关键词三


懂我经济,小数据


母婴儿童领域零售、教育、健康,众多细分赛道都亟待科技驱动下的产业变革。母婴儿童人群是最易进行数学建模的人群,连续多维的采集下未来数据会变得比用户更懂他们的行为。


在我看来,懂我经济在母婴儿童领域可以分为懂妈经济和懂娃经济。懂娃经济更多需要采集分析技术的跨界,包括视觉智能、声音采集、情绪识别、体感数据传输等技术驱动。


懂妈经济更多需要交互推荐技术的跨界,包括学习、交互、匹配、推荐、定制、预测等数据行为。这也是颜艳春老师说的小数据。小数据是指跟某个具体客户的深度体验,某个具体生产环节中的微妙变化有关的数据。


这些小数据大多停留在消费者的心里和生产车间的流水线上,不容易拿到,小数据是地派企业而非天派企业的主战场。


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关键词四


云育儿


云育儿是指在移动互联网+云技术+AI推荐下的科学高效育儿分布式协作网络。原来一个孩子是六口之家共同养育,现在一个孩子的养育教育则会接受到线上各类精准匹配的健康医生、育儿专家、知识网红、技能达人、教育名师的协同支持,还会接受到线下月嫂育儿嫂、营养师、胎教师、运动训练师、健康护理师、产康教练的协同支持。


更能通过上传视频、完成测评、打卡记录等方式连接云收到育儿大数据的协同支持。打通孤岛数据、实现网络协同,将会是云育儿领域平台级机会。


关键词五


五感四育


儿童&宝妈综合空间是我们在19年坚定看好的线下投资机会。


目前儿童游乐亲子空间的千篇一律和宝妈社交空间的不温不火,源于在空间设计和空间功能的浅尝辄止。


通过实地调研和约谈沉淀,我们更看好设计上具备“五感”和功能上具备“四育”的综合空间。


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所谓五感,是在儿童友好设计基础上用VR、AR、投影、仿生等技术满足儿童视觉听觉味觉嗅觉触觉的综合空间。


所谓四育,是在幸福品质育儿前提下的满足宝妈哺育、养育、教育、玩育需求的综合空间。


关键词六


5G+AI老师


早幼教与儿童素质教育作为母婴儿童产业的重要板块,我们预测19年在5G时代到来之时将迎来AI老师的风口。


当 AI 能够完成面部识别,动作识别,语音识别时,AI老师的出现将突破一对一效率与一对多质量之间的矛盾。


之前小班教学只是两者之间平衡性方案,游戏化自适应学习也是其中颗粒较大的定制感方案。


AI老师在5G时代将进一步解决效率与质量的兼顾,且由于定价比真人服务低一个数量级,但是表现形式和交互体验都可以达到乱真程度,也使得学生数据采集和个性化积累成为真正可能。


我们预测,AI老师更适合陪练、预习和测评领域率先应用,且技能学习比知识能力学习更容易切入。


关键词七


私域流量单元


流量越来越贵的2019年,我认为对于所有创始人来说,最重要的问题不是如何把公域流量转化为私域流量。


尽管私域流量很重要,但我们的流量池从电商平台移到了社交平台,仍然在平台上,私域之说像是腾讯系拆分阿里系流量的破坏式战略。


最重要的问题是如何从流量入口思维转化为流量接口思维,从成为入口转化为连接接口。


我认为母婴童产业互联网平台优先应该关注的接口是超级流量单元。包括拥有线上私域流量的大V妈妈、技能专家、腰部网红IP;拥有线下私域流量的月嫂、幼师、顾问。


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如何成批量连接并赋能超级私域流量单元,是母婴童行业掘金流量的关键。


关键词八


“微”生态


有人将互联网划分为消费互联网、产业互联网和微信互联网。


连接十亿月活用户是微信互联网概念的基础,小程序在2017年就出现了,但真正火起来是在2018年。而到2019年,微信将成为OS,小程序就是手机互联网时代APP的映射,我相信它可以替代99%的APP。


而微信互联网真正的价值在于“二维码+微信群+小程序+公众号+卡券+支付”闭环的微信“微”生态。


母婴童产业也有很多经典案例,因为吃到了微信公众号内容创业或微信小程序社交电商的红利,成就了数亿美金估值。


未来一年,除了小程序以外,微生态中的卡券、二维码等机会值得母婴人重点关注。


关键词九


母婴新国货


小红书上有一个“国货之光”的标签,截至目前已经有6.4万篇笔记。


2019年,随着中美贸易战摩擦加剧,消费者和品牌方对中国文化的热情,比以往任何时候都要更加强烈。


一直以来,在母婴儿童领域,无论奶粉辅食纸尿裤童车玩具等产品,还是胎教早教幼教素质教育领域,都存在国外商品品牌与教育理念收割国内新家庭的现象。


迪士尼的IP、孩之宝的玩具、蒙特梭利的课程和代购的奶粉辅食。在长三角珠三角制造能力已经不亚于德国制造的今天,母婴儿童领域各细分赛道亟需真正的国货品牌崛起。


2019-2023年,国内母婴童领域至少有超过百家新国货产品与新中式服务品牌出现,包括带有中国特色文化理念的月子中心、儿童教育机构、童装玩具IP出海,以及带有中国元素的中国母婴食品用品儿童互联网品牌反攻。


关键词十


IP跨界


IP跨界是打通母婴童流量孤岛、更新母婴童流量圈层的重要方法。


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好奇纸尿裤跨界自然堂推出联名款面膜,马应龙痔疮膏跨界推出防红屁屁纸尿裤,云南白药跨界芝麻街推出儿童牙膏,海尔跨界儿童医用体温计,华为跨界儿童手环,小米跨界儿童理发器......


母婴儿童领域的IP与IP之间、IP与品牌之间、品牌与品牌之间都在更加剧烈而频繁地进行着跨界。


我们预测,2019年母婴童领域的IP会在跨界中结成战略同盟,越来越多推出IP联名款和双品牌,共同挖掘新家庭需求,共同分享新家庭流量。IP跨界中需要着重注意IP间的商业性、互补性和多维性。


关键词十一


大语文


新高考改革对于语文阅读能力和核心素养的高要求,是大语文市场爆发的直接原因。而更深原因,三门主科中英语造就了新东方,数学造就了好未来。下一个独角兽,越来越多的创业者寄希望于大语文的蓝海之中。


从大语文本身的特性看,其标准化程度低、检测难度高且较难、短期见效、学习结果的输出层面难以量化,因此教学效果的反馈,教研的打磨是接下来最大的挑战,颗粒度较大也是目前面临的最大问题之一。国学热之后,写作和演讲口才是大语文突破的另外两条生命线,成就大语文领域新东方的方式究竟会与并购组合还是尘封的爆品让我们拭目以待。


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关键词十二


产业路由器


母婴儿童新人群经济最大的流量洼地是私域流量池平台,也就是打通私域流量池连接成为产业互联网平台的机会。这个机会无论在母婴店、幼儿园、游乐场、早教中心、教育综合体,这些线下的B端,存量流量中还是在月嫂、幼师顾问、大V妈妈、网红达人等一些私域流量池单元中都有形成产业路由器的巨大的机会,这也是我们投资和孵化的重点方向。


整体上,盛景单独成立了盛景桐创基金,专注母婴儿童与家庭经济领域的孵化和投资,我们的投资方向是新供给、新通路和新品牌,专注投资母婴儿童领域的独角兽的投资机会。希望有对新人群经济,特别是母婴儿童人群经济感兴趣的企业家和我联系,一起来助力幸福产业链的打造,一起投资母婴儿童领域的优秀的独角兽,谢谢大家。


盛景嘉成

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