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与君资本张琦:做投资不是做买卖,干完一票就走的想法不能有

2019-03-28 11:29:47   来源:投资家网  作者:淙良 

摘要:创业者都是孤单的,投资人应该站在他的旁边而不是对面。

刚出电梯,喷刷在墙面的一句话就映入眼帘:“Do what you want, we will do the rest.”


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在采访中,张琦也反复提到与君资本的投资理念,“优秀的投资人好比是创业者的联合创始人,共同站在企业的角度面向未来。我们希望让创业者专注做好他擅长的事情,其他的事情交给我们战略投资人就好。”


这也是与君资本的起名用意所在:与君同行,与君共赢。


从融资到投资


与君资本办公地点位于深圳湾壹号,在这个商圈中,聚集了阿里、华润、恒大等巨无霸公司,是绝对的总部集群。天然的区位优势,把诸多优质企业和金融机构吸引至此。而张琦多年前在此购置写字楼,无疑也是一种远见。


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与君资本董事长 张琦


1994年,大学刚毕业的张琦来到深圳,先后在两家上市公司工作了近十年,从事她最擅长的财务管理。十年的上市公司经验让她积累了行业内的资源和经验,于是在2007年创办了深圳市诺亚信融资担保有限公司(现已更名为与君融资担保),为中小企业提供融资增信服务。


转眼就是十年,诺亚信服务了数百家企业机构,这也让张琦对企业投融资的理解更加深刻。她发现,在给企业做融资的过程中,仅仅给钱是不够的,企业更需要的是清晰的战略方向及与之相适应的资源与要素的配置。


基于此,张琦又在2011年成立了深圳市与君创业投资管理有限公司(简称为“与君资本”),正式进入投资领域。


在成立与君创投之后,张琦更是聚焦投资的细分领域,形成了自己特有的投资“打法”——坚持以联合创始人的角色,做善意投资人,陪伴项目共同成长。通过“股权投资+资本市场服务+产业链上下游资源”的链式服务模式,构建服务闭环。同时也为合作的上市公司提供并购投资咨询等服务,通过资本规划与价值管理,提高上市公司的资本运作效能。


十年沉淀,十年积累,从诺亚信升级为与君,从单一融资到投资加服务相结合。张琦把多种金融工具组合起来,带领团队在企业发展的每个不同阶段给予帮助。


多年来,张琦还热心服务商协会平台组织,先后担任了深圳市山西商会执行会长、深圳市创业投资同业公会副会长、深圳市战略性新兴产业发展促进会副会长、深圳市女企业家商会副会长、深圳市商业联合会理事等社会职务。乐于付出,贡献价值。就这样,她在多个圈子里默默生花。


始于情怀 执于热爱


在领域布局上,与君资本关注新科技、新材料、消费升级等投资领域。累计投资30多个项目。


坚持精品投资的与君资本所投项目不多,但跟投资项目粘性较强。除了本该站的投资人角度,与君资本更愿意站在企业的角度去看。专业上,从财务的合规性、投融资对接到整个业务的布局为所投项目提供建议和帮助。更从企业角度陪伴创业者攀爬一座座山峰,跃过一个个死亡谷。


张琦对教育行业情有独钟。从2013年开始,她就一直侧重关注教育领域。身为女性,张琦深深明白女性创业者的不易。在资本市场上,女性创业者也远不如男性容易拿到投资人的钱。然而,“她经济”和“她时代”的来临是势不可挡的。越来越多的女性创业者正在崛起。


张琦表示,先前已经有一支专门投资女性的基金,运作效果不错。未来与君资本必将会在女性投资领域进一步深耕,帮助更多女性创业者。


而对女性创业者来说,资本和供应链等资源供给只是帮助她们更进一步的必要条件之一,她们往往还需要突破女性普遍存在的自信心不足、情绪内耗、理性思维不够等自我困惑和认知问题。因此,张琦认为中国女性亟需一个帮助她们提升对自己、对商业、对人生、对世界的认知的平台。


为了实现这个愿景,她深度思考酝酿了几年,并与几位伙伴共同打造了“新商业女性”这个教育、投资与孵化品牌。新商业女性从社群切入,以教育为入口,资本为链接,构建新商业女性生态大平台,助力中国女性崛起。


做投资不是做买卖


在去年的资本寒冬里,张琦并不觉得特别“寒冷”,因为与君资本的投资打法本就属于稳健型。“我们之前就没有太急,所以也不存在急刹车的问题。”相反,张琦认为略微的寒冷是资本市场理性回归的信号,对于价值投资机构恰逢其时。


不过她也指出,做投资还是要结合国家的经济趋势和环境,就像天时地利人和,大的环境就是天时,雨天大家都在避雨,哪有冲出去的道理,所以要顺应天时地利,才会形成合力。


与君资本一直都主张价值投资。张琦向来主张专注事物的本质,如果看一个项目,就是要看创始人,看创始团队,看他们是不是真的用心在做一件事情,还是只是拿着BP来要融资的。


“创始人的发心很重要,你到底是把这个当成一个生意在做,还是当成一个事业在去做,倾注的力量是完全不一样的。”张琦对创始人的发心尤为关注。


做投资需要长线思维,要源于真正的热爱,并有一颗极其理性与稳定的心。投资跟普通的买卖不一样,不是赚今天、明天的钱,而是在资本市场不断增值带来的回报。做企业也好,创业也好,有没有长线思维是与君资本十分看重的一件事。


链式服务 投后是核心


首先,与君资本的自身定位是项目联合创始人。张琦认为,创业者都是孤单的,投资人要做的是站在他身边,跟他一起面向未来,跟他一起去探索事业,探索应该怎么做得更好,而不是站在他的对面,所以最重要的是跟项目方形成战略伙伴关系。


与君资本的团队常常与项目方一起打磨产品,帮他做战略分析,梳理顶层架构。然后再一一解决项目战略定位、品牌定位以及运营管理等问题,帮其带入产业链的资源,张琦称之为“链式服务”。


总而言之,就是以“联合创始人”的角色专注扶持初创企业,并注重对企业的投后管理,利用“投资+创业辅导 + 产业资源”的链条式服务,加速企业成长。发现企业价值,并帮助企业提升价值,做企业的“上市总协调人”。


企业的发展周期就像人的生命周期,在不同阶段会有不同需要。与君资本的投后服务就是针对企业的不同发展阶段,提供从战略到渠道的对应解决方案。


谈到未来对与君资本的规划,张琦表示,未来与君资本仍然不会盲目追求规模扩张,还是会在自己擅长的领域深耕,发挥自己作为女性投资人的天然优势和独特性,带领团队做精做专,坚持精品投行战略,坚持对项目的长情陪伴,做最值得信赖的投资机构。


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