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百姓网优质车商:靠自身硬实力,瑞安欲打造二手卡车行业标杆

2019-04-26 13:43:06   来源:  作者: 

摘要:安瑞集团成立于2005年,深耕重卡产业15年,不仅作为重汽、陕汽、福田一级经销商,同时也提供冷链、快递物流运输业务,是圆通、中通、伊利的重要合作伙伴之一。

河北作为京津冀圈的重要组成部分,出于地理、交通、政治、经济等多方面因素,其货运业相当发达,有着货车大省的称谓。石家庄周边县市作为河北省物流运输煤炭中转基地,是连接山东和山西、陕西、内蒙煤炭通道,也是西煤东运的必经之路。


这两年,由于石家庄特殊的产业结构,石家庄二手卡车行业发展迅速,从业人员的增长、市场活跃度、交易量的攀升使得二手卡车整个规模上迅速崛起。作为山东梁山、江西高安、河北石家庄“二手商业车帝国”的第一梯队,石家庄虽没有“南高安北梁山“名气,但背景实力也是不容小觑。


每年9月份北方进入供暖储备期,进入煤炭长途运输旺季,运行线路主要从山西、陕西、内蒙的各个煤矿到石家庄周边县市,再辗转到各家各户。运输旺季同样也是卡车市场交易量高频的时候,根据百姓网数据统计,仅2018年石家庄17个县市二手重卡交易量就高达5万辆,再加上石家庄的新车迭代速度快,一般更换周期达到8-10个月,二手卡车交易的频繁甚至成为“快销品”的笑谈。


眼下4月底正值运输的相对淡季,而二手车商们不能松懈,他们需要在4月、5月、6月加快优质二手车收购、整备、置换等储备动作,来应对下半年旺季的来临,瑞安二手商用车便是其中一家。


瑞安二手商用车是安瑞集团旗下分公司,也是集团的一大重要战略布局。安瑞集团成立于2005年,深耕重卡产业15年,不仅作为重汽、陕汽、福田一级经销商,同时也提供冷链、快递物流运输业务,是圆通、中通、伊利的重要合作伙伴之一。安瑞集团业务辐射全国,在17个物流大省及交通枢纽城市设立分公司。年销量远超5000台,年销售额高达144亿的安瑞集团市场占有率非常高。放眼全国,安瑞集团在重卡市场乃至业界均有一席之地。


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作为当地的明星企业,安瑞集团觉察到集团赢利点开始从新车销售转向附加服务的趋势。新车销售瓶颈、二手车销量的不断飙升、背靠主机厂有天然的资源优势等因素让安瑞集团看到了全国二手车市场巨大的商业潜力。2018年3月,安瑞集团重磅推出了瑞安二手商用车子公司,为卡车司机们提供二手车收购、销售、置换、评估、整备、保险等服务,这一布局让安瑞集团在新零售模式下似乎找到新的利润增长点。


仅一年时间,瑞安二手商用车交易量做到了500台车,积累了广泛的用户口碑,为安瑞集团交出了这张漂亮的成绩单。要知道,一家普通的新车代理商也不过300台的交易量。与此同时,瑞安二手商用车联合总公司推出的置换服务为总公司新车业绩带来了新的销售动力。


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好的产品和优质服务最终是市场检验器,经历一番鏖战,瑞安二手商用车涉足行业的一年里,通过不断优化销售战略,加大对产品、市场和终端客户的深耕细作在行业内小有成就。业务范围已经覆盖了从哈尔滨、辽宁、山西、成都到广州、河北、河南等主力市场。当我们回望安瑞这一年的二手车成长之路时,发现“放心购,舒心用“这句口号是立足之本。


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前往石家庄购买二手车的用户大多是外地卡友,最在意的无非是车况,事故车和拼装车犹如毒蝎般被用户惧怕。要想在行业内走得远,就要在众多购车人心中奠定安瑞商用二手车绝无问题车的品牌形象。为了让用户买到放心好车,瑞安二手商用车在人力及监测系统上投入巨资,总公司15年的售后服务也为二手车的发力提供保障。


面对一辆二手车,瑞安会优先通过主机厂厂家电脑测出是否存在故障码,然后专业评估师们会通过机械设备和电子设备检测进行二次过滤。为了保障二次监测的准确性,瑞安聘请的这些评估师均是品牌服务站的站长出身,售后服务超过10年以上,专业到甚至仅听发动机就能知道哪里出了问题。层层监测后,瑞安会出示一份检测报告,这份报告的准确性让瑞安在收车时体现出的严格把关在司机圈内广受好评。收完车后,车辆进入二次整备阶段,瑞安会最大限度的保持真实车况,专业的美容手法能让一辆卡车像艺术品一样复原如新。


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除了做到让用户“放心购“,瑞安二手商用车在”舒心用“上也为用户保驾护航。瑞安得到了总部的服务加持同时也得到重汽、陕汽、福田等主机厂的授权合作,所有在瑞安购买的二手车,可到众主机厂家授权的维修店进行延保服务。瑞安二手商用车深知,用户对二手卡车车商的要求很简单,车况好、售后优,企业实实在在,品牌形象自成口碑。


瑞安二手商用车的总经理乔京涛告诉我们,“近年来,国家环保政策的提速也加快了重卡的换代周期。淘汰国三车国家用了6年,国四车国家用了3年,再加上主机厂响应国家政策的号召,新产品的更新迭代特别快,诸多原因就让二手卡车的报废周期大大压缩,很多车况非常好的卡车最终无人问津,甚至被低价处理。瑞安二手车的建立一方面希望把优质二手卡车和用户连接起来,让二手车的生命周期延长的同时,也让有需要的用户非常简单放心的买到一辆二手卡车。另一方面我们从事卡车销售多年,看到了太多的行业乱象,尤其二手卡车行业因为门槛低,从业人员文化水平普遍不高,限制了二手车行业向更高层次发展,也让用户们再买车时容易提心吊胆,害怕上当受骗。这个市场需要有一个行业标杆站出来去挤掉那些扰乱市场的玩家,这样整个行业才会更加健康快速的发展起来。“


乔总的初心和百姓放心卡车选择优质商户的理念不谋而合,2019年3月,瑞安二手商用车正式入驻到了百姓放心卡车平台,目前在百姓放心卡车平台上可以看到瑞安旗下所有的放心好车。百姓放心卡车是百姓网旗下专业卡车整合营销平台,致力于为行业优质诚信车商提供专业一站式整合营销服务,打造让买车人放心购车的二手卡车平台。简言之,百姓放心卡车和安瑞二手商用车致力于整肃二手卡车交易乱象,树立规范新的市场规则,让所有卡车司机们都能买到放心的二手卡车。


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据悉,百姓放心卡车将于4月27日第三届中国二手商用车大会上正式对外发布,瑞安二手商用车也将作为标杆商户和百姓放心卡车进行授牌仪式,双方的合作旨在建立更加规范透明的二手卡车行业规则。同时,百姓放心卡车也会在当天发布会上官宣会种子商户扶持计划,欢迎各位二手优质车商及卡车司机们的关注与咨询。


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厚积而薄发,瑞安二手商用车正在小步快跑着,乔总心里也怀揣着对未来的期待。他计划着在2年里把瑞安二手商用车的品牌知名度靠“硬实力“打出去,5年内在全国开到8家连锁店,与安瑞集团新车店配套做互补,实现新车店在哪二手店在哪的商业闭环,成为众多卡车司机们买卖卡车的最佳选择。


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