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智能门锁践行者nokelock:4年坚持自主研发,为B端C端带来极致体验

2019-05-16 21:32:40   来源:投资家网  作者:Steven 

摘要:2020年时,智能门锁需求量或将突破3500万套,若以产品单价1000元计算,智能门锁无疑会催生出一个百亿级的大市场。

智能门锁行业已步入高速发展阶段。全国锁具行业信息中心数据显示,我国智能门锁品牌截至2018年已超3500个,生产企业超过1500家,消费者对智能门锁购买意愿强烈。


2020年时,智能门锁需求量或将突破3500万套,若以产品单价1000元计算,智能门锁无疑会催生出一个百亿级的大市场。


从智能门锁行业分布情况来看,既有以创维、美的为代表的传统家电巨头争相布局,也有以凯迪仕、德施曼为首的专业锁企在业务端寻求创新,还有以nokelock(物联锁)为代表的垂直玩家。


智能门锁,最重要的仍在“智能”,在行业迈入新阶段之后,垂直玩家显然更具优势。


特别是技术层面拥有自主研发能力的玩家。纵观整个行业,拥有智能门锁核心芯片自主研发能力的玩家却寥寥无几。nokelock创始人欧阳红军近期在接受投资家网记者采访时就道出了业内自主研发不足的原因。

nokelock创始人 欧阳红军


他表示,从中国半导体行业来看,智能锁整个行业也就3-5年的发展进程,智能门锁时间更短,过往很多所谓的智能门锁仍是需要刷卡使用的电子锁,一些企业为了博取消费者的眼球,为增加销量只是改变了门锁的外观,本质性能并没有改变,只想产出,不想投入是企业不尝试自主研发的原因之一。


第二个原因,研发难度较大。欧阳红军认为,中国很多智能锁企业目前仍在使用外国厂商的通用芯片。该芯片的特点是“一片多用”产品用途广泛,这样的好处是节省了一定的成本,特别是对产品形态多样化的企业而言。但这也会影响单品类产品的性能,“通用芯片的特点在广,非精。”自主研发针对智能锁专用的芯片难度较大,由于只限用于一种品类的产品,很多企业会放弃相关投入,进而选用国外更加廉价的通用芯片。


这些企业的特点是,种类多样,却鲜有能在单一品类立足市场的产品。正是看到智能锁细分品类中的机会,早在4年前,欧阳红军和他的团队就已在细分领域进行布局,其最早推出的产品是针对共享单车使用的智能锁,包括摩拜单车、ofo单车在内的独角兽企业都是nokelock智能车锁产品的客户。


在2016年时,随着共享单车企业在市场上的爆发,nokelock智能车锁实现了百万级量产;2017年时,nokelock又发布了行业首款智能挂锁,目前已销往海外市场16个国家,支持9国语言,服务用户超170万;2018年时,nokelock再推出行业新品类,智能柜锁,产品一经上市就收获了多家顶级合作伙伴。


2019年,基于自主研发的核心芯片n1,nokelock又推出了两款革命性新品,nokelockX1自发电锁、nokelockX2无源锁。随着nokelock在技术端的不断迭代与升级,其新产品的上线速度也呈现出逐年加快的趋势,2016年-2018年时,nokelock仍是每年推出一款产品,这与业内企业一年推出多款产品的做法背道而驰,在外界看来,nokelock甚至有些“不合群”。


但从另一种角度说,当年和nokelock同一时期发展的智能锁企业,在经历整个行业的洗礼后,有些已经在市场销声匿迹。在欧阳红军看来,nokelock之所以能走到今天,并获得顶级企业的订单,还是因为他们始终坚持重技术、重研发的思路未变。


早期,团队一些核心成员也曾考虑过,要不要先多出一些品类,在市场中获取更多市场份额。欧阳红军却觉得,如果是做智能锁,能让消费者摆脱过去复杂的开锁环节,其核心仍在于技术端的攻坚,如果单纯为了所谓的市场份额而忽视研发,最终可能只会成为一个PPT公司,未来更不可能立足市场。


正是带着这份坚持,nokelock才能取得今天的数据和成就。不过,欧阳红军也像投资家网记者坦言,很多事情都是知易行难。nokelock在早期研发中曾经历过无数次试错,但欧阳红军却没有放弃过,“智能锁的核心仍在,这正是nokelock四年积累的优势。”


技术端的迭代能力越强,产品品类自然会增多,这是nokelock能在今年推出两款创新型产品的根因。


当记者问及欧阳红军,技术端的优势有了,但整个市场发展速度飞快,竞争者越来越多,价格战已然打响,nokelock如何应对时,这位身穿衬衫,带着金框眼镜的男人反而格外自信,他说,“过去四年的积累让nokelock拥有了很多企业难以比拟的优势,其中最重要的一个点是,价格优势。”


他以nokelockX1为例,nokelockX1是基于以用户为核心思维导向的一款无限续航的智能门锁。通过内置自研的“一体化全向行星发电离合器”,利用门把手的机械运动,带动电机运转,为蓄电池充电,实现机械能量到电能的转化,为用户带来无限续航的体验,无需再受电池问题的困扰。


欧阳红军说,nokelockX1这样的性能的同类产品市面售价至少要近2000元,但nokelockX1的售价却只有同类产品的三分之一,699元。同步上线京东众筹的产品价格仅有599元。“这正是技术成果的显现,我们可以在最大限度保证性能的同时把成本降至最低。”


记者查阅相似产品后发现,市面上的产品确实在千元到几千元价格不等,但性能上却仍差nokelockX1很多。“我相信无论是nokelockX1,还是nokelockX2,无论是针对B端的酒店、企业,还是针对C端的个人消费者,nokelock的两款产品都会带来极致体验。”欧阳红军如是说道。


值得一提的是,依托雄厚的基础创新和研发实力,nokelock团队在完全自主设计的无源芯片n1的架构上,还开发出了一套由微储能源和手机APP共同组成的“IoT反向电源系统”。这套系统运营在n1这枚中国芯上,为nokelockX2无源锁提供了“永不枯竭”的动能。


实现,近场通信、反向能源、安全支付等多任务处理,同时还兼容手机标准NFC协议。在产品服务化方面,欧阳红军说,nokelockX2无源锁更适用于现在大热的无人酒店,“我们提供的整体方案可为无人酒店中的消费者带来极佳的体验感。”


从企业角度看,nokelock的方案还有一大靓点,通过实时在线,实时管理等智能手段,可节约人力和运营成本,提升酒店的规范化管理效率。目前,这套方案已在海尔工业园和富士康的员工宿舍,武汉大学学生宿舍、建融公寓等得到验证。


关于未来,欧阳红军非常看好该行业的市场前景,“智能锁玩家确实已经非常多,但是智能门锁仍有很大增长空间,未来智能门锁行业的发展就会像智能手机普及一样,nokelock会更加努力,用优质的产品,过硬的技术为B端、C端带来极致体验和服务。”


智能门锁领域赛道还未形成,谁能率先推出性价比最好的产品,势必将在行业内大放异彩。


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