更多精彩 >

数据一度暴跌50%,王兴不再挑战程维?

2019-06-12 10:16:58   来源:投资家  作者: 

摘要:放弃北京,王兴不再挑战程维。

放弃北京,王兴不再挑战程维。

2017年,美团打车上线,CEO王兴和滴滴创始人程维吃了个饭,后者当时还被蒙在鼓里,吃完饭一看手机,这个曾经骂自己产品垃圾的人,居然玩起了出行业务。

此后,美团打车动作频频,誓要从霸绝出行天下的滴滴手中分一杯羹。

为了尽快实现梦想,拿到想要的市场份额,美团打车开始大力补贴司机,并将之分为普通、萌芽、猛龙三个阶段。

萌芽阶段的司机要求每周流水2200元,达标后可获额外奖励800元,如果流水达到3200元,可获额外补贴1500元,也就是说,一个司机如果努把力,扣除8%美团佣金,到手里或有15000元。

这样的高强度补贴模式势必会吸引无数司机加入。在乘客端,补贴力度同样巨大,借此优势,美团打车在上海上线首日,订单就突破了15万,仅三天订单就超过30万。

瞬间从大哥手中拿下上海三分之一的市场,的确给滴滴造成了不小压力。

更大的压力来自舆论。

那段时间,滴滴成为了“风口”,媒体轮番轰炸,力挺美团。后来,程维坐不住了,亲自跑到上海,指挥战役。

面对美团的疯狂进攻,滴滴展开防守反击,推出了雏鹰、飞鹰计划,每周跑满170单,额外奖励1800元,跑满250单,额外奖励2600元,还送200元加油卡。有业内人士计算过,如果按着滴滴这种补贴方式,刨除五分之一的佣金,司机到手月收入可能会超过16000元。

补贴只能解一时燃眉之急,终究不是长久之计,在美团宣布停止疯狂补贴后,司机与乘客的日活跃数据出现暴跌,司机跌超50%,乘客跌超40%。

但是不得不说,美团打车除了补贴之外,还是可圈可点的,特别是在乘客体验感上优于滴滴。投资家网记者曾经出差上海时,体验过美团打车,地图定位精准,而在北京滴滴车司机有时连路都找不对,定位经常定错,一上车就说,“这个系统不好使,地图有问题。”

可是战争能否取胜并不是靠打败一两个人就能赢的,要先下一城,再下一城。

昔日美团打车在“拿下”上海后,也曾许下进军全国主流城市的宏伟愿景。

当时,官宣的下一批次进驻城市中,就包括了北京、杭州、成都等热门城市,可这计划却一直拖着未曾实施,一年后,美团是宣布要进军一些城市,只是名单中没有最重要的北京。

美团打车在模式上也在发生着变化,从网约车平台走向“聚合”。没有足够的资本支撑是其放弃原有模式的一大原因。

2019年,美团Q1财报显示,包含打车、买菜、闪购在内的新业务占用了31.3%的销售成本,虽贡献了整体业务20.8%的收入,但仍出于亏损状态,Q1亏损4.39亿元,毛利率为负11.1%。

面对亏损,美团做出调整倒也在情理之中,并改变了原有的“姿态”。

美团打车将自身定位网约车平台时,对手不仅有滴滴,还有首汽约车和神州专车等。

2019年4月,在上海和南京两地上线“聚合模式”的美团打车,态度360度大转弯,称对手不再是上述平台,包括首汽约车、神州专车在内的昔日对手更是摇身一变,成了美团打车的好朋友,“用户通过美团可同时呼叫多个平台的网约车。”

这就意味着,美团打车不在靠司机赚钱,而是改成了靠广告、流量赚钱。对于王兴的这种举动,外界一度认为这是不敢跟程维“正面刚”的表现,一度叫嚣的王兴要“服软”了。

其实,不止是美团打车,市场上很多的网约车玩家都在寻求突破,长年和滴滴厮杀,让TA们意识到,江湖路太远,越往前,越难走。

高德打车是比较聪明的一个,看到美团也加入出行大军后,果断采用“聚合模式”,与滴滴、首汽约车、神州专车等化敌为友。

哈啰出行玩的更加高端,将流量互通,形成闭环。美团打车显然是较晚启用“聚合模式”的玩家,不过,依托美团强大的流量支撑,不排除后来者居上的可能。

但是“聚合模式”赚的必定还是流量钱,并不能进行深度挖掘,更谈不上拥有市场占有率。

所以,对美团来说,是自营还是聚合,本身就是一个矛盾的问题。

美团打车业务运营中心总经理连季春此前在接受媒体采访时表示,虽然会上线“聚合模式”,但美团还会一如既往地运营并加强自营模式。

美团CFO陈少晖却说,一个更加整合的模式能够以一种性价比很高的方式扩大业务规模,服务更多的消费者。 “这种模式对于美团来说更健康,不需要去管理司机的供应,不需要对司机进行补贴。我们想要全,而非专。”

不管美团打车之后的路怎么走,相比滴滴的自营,“聚合模式”下的成本显然更低。

相反,滴滴的压力从来都没有小过,特别是在经历了顺风车下线等“不良”事件后,司机、乘客对滴滴的预期大打折扣,程维、柳青暴瘦,进入休养生息阶段,但补贴从来都没有断过。

有数据显示,滴滴在2018年持续巨亏,一年亏掉109亿元,而其在司机补贴投入方面,2018年已投入113亿元。

这两家公司都是难兄难弟,单从经营而言,美团优于滴滴,虽然也在亏损,但主要集中在新业务,新业务想要得到发展,亏损是必然的,没有投入,何谈产出。可能是看到了滴滴的补贴与艰难,曾经非常看好打车业务的王兴,现在头脑变得更加清醒、冷静。

他知道,自古伤敌1000,自损800的战争,最后都会以失败而告终。

有人说,自从王兴选择走“聚合模式”,他和程维的较量中就已经输了,但程维其实也没赢,他曾宣称要进军外卖,也只是昙花一现,这场较量不过是两人平手罢了。

当年王兴要开战程维时,投资人还是比较看好王兴的,比如今日资本创始人徐新就认为,市场痛点足够大,美团用户可以折叠。

这的确是滴滴没有的优势,所以程维一听王兴要进来,非常担忧。

高潮时,俩人经常隔空互怼,要战,便战,谁怕谁?

滴滴还曾派过数名高管去美团打车阵地上探虚实。直到2019年之前,美团还是非常重视这个出行业务的,能打疼对手,为此,还筹备了一支将近200人的团队,迎战滴滴。

滴滴也不是那个快的大战时期的滴滴,不是那个做“垃圾”产品的滴滴,不知王兴当时哪来的勇气和信心要挑战一个把Uber赶出中国,几乎拿下全部市场的滴滴。

但这确实是王兴的性格,人生充满很多不可能,他想不可为而为之,就像拿下大众点评一样。徐新则认为,这是一位创始人带领一家公司成为超级独角兽的必经之路。

对于王兴和程维来说,他们更加了解对手之后,现在要做的是,重新选择战友。


猜你喜欢
原创

他白手起家!创业6年将公司做到3000亿估值,36岁坐拥165亿财富

创业程维商业人物

日前,胡润研究院发布了《2019胡润全球少壮派白手起家富豪榜》,统计了全球40岁(包括40岁)以下且...

2019-04-02

原创

柳青、程维无奈暴瘦!六大“高手”围攻滴滴

滴滴程维商业人物

曾经“胖的流油”的程维现在从一个胖子变成了瘦子,漏出了十几年来久违的“尖下巴”。

2019-04-02

原创

她放弃千万年薪加入滴滴,累到患癌,协助程维创下估值3000亿公司

滴滴程维商业人物

又一名滴滴司机被杀害,一时间滴滴公司被推到了风口浪尖上,只是这一次出面调解的是柳青。

2019-04-02

滴滴发春运公告:成立安全指挥部 程维柳青任总指挥

滴滴柳青程维

1月22日下午消息,滴滴出行发布官方春运公告称,春节期间成立春节安全工作指挥部,程维、柳青任总指挥,...

2019-01-22

原创

战“疫”中药不可少,延安必康长期价值向上

延安必康

2月18日,钟南山在广东省新闻发布会上称,很重视中药在实验室对新冠病毒的作用情况。

2020-02-19

原创

广田集团:幕墙工程助力深圳光明区“小汤山”,率先应援防疫建设!

广田集团

近日,深圳市首个专门为新型冠状病毒疫情而建的留院观察区(简称“留观病区”)在深圳光明的中山大学附属第...

2020-02-19

螳螂财经

阿里会放弃优酷吗?

阿里优酷

每个企业都有自己的使命,就是活着要做的事。

2020-02-19

曾响铃

两大视角聚焦AI发展,百度AI开年国际首秀告捷

AI,百度AI

对于一个行业的认知往往需要一段长期的迭代过程,从朦胧到清晰,AI的发展亦是如此。过去,人们对AI行业...

2020-02-19

同舟共济,中金投集团护航重点企业开工复产

中金投集团

新冠肺炎疫情发生以来,中金投集团多次召开线上专题会议统一部署,敏捷反应、主动作为,采取果断有力的举措...

2020-02-19

原创

梦洁股份转产医用防护服,“智慧零售”助力主业日均销售反升

梦洁股份

日前,湖南省出台《全力保障防疫物资生产十条措施》,支持具备条件企业转型生产口罩、防护服、消毒用品等防...

2020-02-19

原创

白手起家的“地产女王”,重庆首富,身家高达660亿,仅次于杨惠妍

龙湖集团吴亚军

目前,龙湖集团宣布旗下商场商户减租2个月。2020年1月25日(农历大年初一)至2020年3月31日...

2020-02-19

国务院阶段性减免企业社保费,支持企业增加灵活就业岗位

企业社保费

国务院总理李克强18日主持召开国务院常务会议,部署不误农时切实抓好春季农业生产;决定阶段性减免企业社...

2020-02-19

原创

疫情期间,企业应该怎么办?

张东企业复工

企业作为市场专业的主体,犹如冲锋陷阵的将军,既要号令三军,冲锋陷阵,杀敌三千,又要兼顾粮草。疫情期间...

2020-02-19

原创

数字经济保障疫情下的“宅生活”,新国都助商户实现支付数字化升级

新国都

小区物业变身主播超市带货、手机买菜几分钟秒空、在各大电商平台抢购消毒液……此次疫情发生以来,无数中国...

2020-02-19

投资家网(www.investorscn.com)实时提供专业的创业、投资资讯和深度分析。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

创东方投资:当下投资如何抓好“新基建”?

外围忧患之下,国内经济将从何处突围?

抓住历史机遇!未来,大量中国“独角兽”将在三大细分领域诞生!

撑过疫情,利用政策红利,中小企业有望成为中国式独角兽。

徐开东【未来资本财团】诞生记

徐开东就像沙漠的一口井,而散户就像行走在沙漠的行人,徐开东不过是在大家渴了给大家分享一碗水。

吴世春:中小企业日子不好过,要自救

丘吉尔说过一句话,不要浪费一场好危机。也许这个危机是你脱颖而出、跑赢市场的一个转机。所以,创业者要把...

钟蓉萨:缺少长钱是股权和创投基金质量不高的重要原因

中国证券投资基金业协会副会长钟蓉萨在演讲中表示,“在中国缺少真正的长钱是私募股权和创投基金质量不高、...

2020投资中国-战略新兴产业投资对接会成功举办

2020投资中国-战略新兴产业投资对接会成功举办

2020年6月18日,由投资家网主办、新财董、深圳市军民融合发展协会协办的“2020投资中国-战略新...

融资中国2020大消费行业投资峰会— 大消费时代•重新定义生活

融资中国2020大消费行业投资峰会— 大消费时代•重新定义生活

在中外环境、国内经济下行以及疫情的影响下,大消费行业迎来了有史以来最为严峻的形势。

“2020 DEMO CHINA创新中国春季峰会暨企业创新与企业创投峰会”

“2020 DEMO CHINA创新中国春季峰会暨企业创新与企业创投峰会”

6月9日~11日,由创业邦主办的2020 DEMO CHINA创新中国春季峰会暨企业创新与企业创投峰...

今日启动!三大亮点初窥嘉兴港区第三届创业创新大赛

今日启动!三大亮点初窥嘉兴港区第三届创业创新大赛

地处上海南翼、杭州湾北岸的嘉兴港区,是嘉兴接轨上海桥头堡,也是嘉兴建设大湾区重要战场和发展海洋经济的...