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同仁堂股东大会现场见闻:谁砸同仁堂的牌子,就砸谁的饭碗!

2019-06-12 17:56:08   来源:投资家网  作者:财经锐眼 

摘要:2019年6月12日早上9点,同仁堂(600085.SH)在集团公司总部召开了2018年年度股东大会,为了加深对公司的了解,笔者参加了这次会议。

导读:2019年6月12日早上9点,同仁堂(600085.SH)在集团公司总部召开了2018年年度股东大会,为了加深对公司的了解,笔者参加了这次会议。


同仁堂股东大会现场见闻:谁砸同仁堂的牌子,就砸谁的饭碗

现场问答


公司董事长、总经理、副总经理、董秘、监事、各部门业务负责人全部出席了本次会议。下面是交流环节参会股东提问与公司高管回答的情况,笔者进行了整理。


1、问:公司跟同仁堂国药(03613.HK)签了2600万关联采购协议,但实际没有用这么多,如何解释?


答:需要多少就供应多少,不存在限制性供应的问题。


2、问:安宫牛黄丸在港澳卖的很火,但安宫迟迟没有走到第三个地区(笔者注:就是中国大陆、港澳之外的市场),产品该如何走出去?公司会有什么办法?


答:中医药走出去道路比较艰难,海外市场中,销往东南亚的品种更多,在欧美注册的品种很少。从母公司来说,希望有更多产品能够走向海外,但现在注册问题确实是一个问题。国内、海外都发展,是公司的愿望。


3、问:同仁堂国药收入2018年大幅放缓,比如灵芝狍子粉,公司如何看待?


答:中药行业目前的形势,下滑是普遍现象,不单是灵芝狍子粉下降。今年是公司质量管理提升年,要大排查,大整顿。


4、公司在舆论压力比较大的情况下,启用了少壮派。公司是不是有产能的瓶颈?如何把市场品牌服务做的更好?


答:目前公司班子调整很大,公司是老公司,新班子。感谢股东的支持,公司有义务、有责任尽职尽责。


公司出事之后在反思,我们产能提升了,如何进一步做大做强,这需要聚焦。把上千个品种都做大做强不现实,漫无边际的外延扩张也不现实。公司要聚焦主业,公司的优势是中成药生产。


外延方面,公司进入过食品领域,但探索不是很成功,当前环境下有必要回归主业。


公司的薄弱点是销售,销售是当前紧迫要聚焦的。公司下一步要把精力、物力、财力,聚焦到中成药的生产、制造、销售中。


公司要把产业链短板提升,要聚焦高质量发展,同仁堂的药靠的是高质量。


公司整体队伍中,高学历人才不是很多,公司整体素质和管理都需要提升。公司要用高质量的服务打动消费者,实现良性发展。


关于创新,外界觉得同仁堂创新聚焦的不够,目前国家对中医药支持很大,同仁堂的老产品还在沉睡,很多还可以扩展。同仁堂的产品足够一般家庭用药,但很多还没开发出来。


关于营销模式,要引导大家一起逐步稳妥的创新。眼前国家对中医药监管更严,公司对自己的要求也要提升。


营销的改革要慢慢推进,要减少中间环节。同仁堂产品毛利率偏低,零售商缺乏积极性,要压缩中间环节,让零售商有动力。


公司在进一步梳理销售链条,让每一个环节的各方都有利润,让大家都有利润。


公司会进一步提升管理,会梳理各个公司制度,按可操作的、规范的制度来执行。


子公司的管控上,公司会加强管理,子公司以后要有专职董事长,专职的质量负责人,专职的财务负责人,保证子公司不再出事。(笔者注:同仁堂蜂蜜生产商2018年回收过期蜂蜜被电视台曝光过,所以这里说“保证不再出事”)


5、问:公司的“三费”一直比较高,销售管理费用最近两年大约80亿,如何降低费用?销售过程中是通过利益绑定终端销售商还是通过质量来绑定?


答:同仁堂子公司规模体系相对比较大。零售方面,目前开店808家,门店费用非常大,房租费用很高、职工工资很大,这是大头。公司几百个品种的营销费用是相对少的。公司销售费用的比例在同行业里是中等偏下的。


公司费用增长高于收入增长,是为了更好的销售。多投入,市场才会越做越大。


财政部对77家公司的检查,实际上就是对中间环节费用的检查。公司这几年费用增加幅度较大,这是行业趋势,不是一家两家是这样的。行业内各公司都在拼宣传,拼推广。


6、问:同仁堂到底靠政策还是靠产品疗效?


答:公司要靠创新换取销售额,集团要求各子公司降本增效,提质增效,全面分析费用开支投入产出的合理性。不能以大额投入换取低效利润。


7、问:上市公司离不开优质品牌,过期蜂蜜事件之后,公司有没有具体管控措施?


答:蜂蜜事件是个教训,公司在管控上有问题,子公司比较多,法人主体多,下一步要压缩管理层级,减少法人户数。对于控股子公司,要控股股权,管控到位。


公司对组织机构进行了调整,专门成立了品牌法务风控部,指导各子公司加强管控。


公司通过排查整治提升管理,为十三五末,十四五开局打下良好基础。


公司会保护好同仁堂350年的金字招牌,谁砸同仁堂牌子,就砸谁的饭碗。


8、问:2019年业绩目标有没有具体数字?


答:业绩目标肯定有(但没有明确说具体数字)。


笔者感悟


同仁堂这次股东大会来了不少机构投资者,不乏一些知名基金,也有不少个人投资者。


投资者对公司的发展都很关心,提问很踊跃,股东大会持续的时间也比较长,将近3个小时。


公司管理层对股东的提问回答的很耐心,态度也很诚恳,对各种问题解答的大多比较详细。


笔者与各位参会股东一样,希望这家老牌企业能尽快从“过期蜂蜜”事件中走出来,严抓生产经营,生产消费者放心的产品,重新焕发生机!



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