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“第四终端”发力,111集团助力药企加速布局院外渠道

2019-07-11 09:57:05   来源:投资家网  作者: 

摘要:内互联网医药健康行业赴美上市第一股111集团与跨国医药巨头礼来的全面深度合作结出硕果。7月5日,111集团(NASDAQ:YI)成为礼来中国“希爱力战略合作伙伴”。

内互联网医药健康行业赴美上市第一股111集团与跨国医药巨头礼来的全面深度合作结出硕果。7月5日,111集团(NASDAQ:YI)成为礼来中国“希爱力战略合作伙伴”。这是继今年初,111集团与礼来宣布达成全面战略深度合作后,111集团再次受到礼来的官方肯定与认可,标志着双方全面共建药企分销“第四终端”战略合作获得新突破。


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随着“4+7”带量采购新政的不断落地执行,以及处方外流的加速度,院外市场特别是医药新零售渠道正受到药企前所未有的重视。礼来中国高层表示,如今中国的慢病处方药份额正逐步向院外市场转移,礼来也在积极寻找创新模式方面的战略合作伙伴。


据了解,111集团在2018年成为礼来中国的一级经销商,双方在今年1月深化合作,签署战略合作备忘录,围绕着药企分销“第四终端”建设、大数据、电子处方、医患服务以及患者教育等重点方向展开深入合作,并探讨在线医保、PBM等领域的创新合作模式。


合作初期,111集团借助强大的技术和平台渠道优势,帮助礼来快速实现旗下产品“希爱力”在民营医院的覆盖后,礼来将该产品民营医院渠道全部交由111集团运营,双方共同进行渠道的开发与维护,并提供医院的患教培训。此外,今年111集团开始承接礼来希爱力部分主要电商的分销。


111集团业务高层透露,预计今年111集团和礼来的合作业绩规模将翻倍增长,并为礼来希爱力带来40%-50%的增量。


与礼来的合作只是111集团与众多国内外知名药企探索互联网医药健康新合作模式的一个缩影。随着合作的不断深化,111集团作为医药新零售的领先企业优势不断显现,111集团在不断给药企、药店、消费者带来价值的同时,也把自己带入了增长的快车道。


据一季报显示,111集团实现净收入6.56亿元人民币,同比增长98.5%,毛利率较上一季度上涨1%,亏损继续收窄,较上一季度减少了12.7%。截至2019年3月31日,公司已与国内外98家知名药企建立了直采战略合作关系,为超过17万家药店提供服务。B2B业务成为111集团营收增长的重要驱动力,受益于业务规模的提升和运营效率的提高,其产品收入显著增长,较去年同期激增246.5%,季度环比增长39.2%。


作为国内互联网医药健康的领导企业,111集团以科技赋能,将自身打造成为线上线下一体化的医药健康平台,成为公立医院(第一终端)、零售药店(第二终端)和公立基层医疗(第三终端)之外的“第四终端”。在医药新零售时代,111集团创新提出了“O+O”线上线下的一体化解决方案,通过独特的以科技赋能商业去更好地服务大众(T2B2C)模式,打通线上线下零售终端,建立一体化的医药健康平台和生态圈。通过赋能第二终端、第三终端,利用自身“第四终端”直接触达用户,改变原有药企和患者之间的低效和不透明的药品流通方式。


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