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靠一瓶酱油,一夜造就34位亿万富豪,估计只有他能做到

2019-09-10 14:12:36   来源:投资家网  作者: 

摘要:1956年,庞康出生在广东佛山,家境很普通,但是自小学习优秀的他,一直平平淡淡的,上学读书,直到大学毕业开始工作。

他,26岁时,只是一个只会“打酱油”的穷小子;

他,靠酱油制造奇迹,成就公司千亿市值,造就34位亿万富豪;

他就是海天味业董事长、总裁庞康,圈内人则称他是,“调味界的马云”。

1956年,庞康出生在广东佛山,家境很普通,但是自小学习优秀的他,一直平平淡淡的,上学读书,直到大学毕业开始工作。

广东佛山,因为其独特的地貌和优良的运输环境,所以这里酱油非常著名,自乾隆年间开始,在佛山就聚集了大量的酱园,而在其中以“海天酱园”最为出名,直到1955年的时候,在当时的环境下,以海天酱园为核心的25家酱园,组成了广东佛山珠江酱油厂,也就是海天味业的前身,这在当时引起了一片轰动。

但是酱油业的竞争压力大,即使成立了新的酱油厂,也被后来的致美斋长期压制,以至于这么好的酱油,只能在本地和佛山周围售卖,直到庞康的到来。

1982年的时候,庞康大学毕业被分配到佛山珠江酱油厂担任一个小技术员,但是因为其工作认真,技术优秀,迅速的被提拔成管理层,然后一步步的走到了副厂长的位置。

在管理酱油厂的时候,没多久国家开始推行承包经营责任制,这个时候庞康看到了希望,他希望把酱油厂承包下来,于是庞康凭借着自己的努力,获得了海天酱油厂的主导权。

没多久到1994年的时候,国企开始改革,庞康也在这个时候成立了海天调味食品股份有限公司,这个时候国企将70%的股份转给了海天当时的员工,这些股份也在经过演变后集中到以庞康为首的管理层的手里,这些管理层获得了控股比例,更是在07年的时候经过一次新的改革得到确认,终于海天变成了一家纯粹的民营企业。

俗话说:柴米油盐酱醋茶,自古以来,酱油就是在中国人的饮食中占到了很重要的地位,然而在在当时并没有一家企业的酱油可以卖到全国各地去的,在当时海天的酱油只能在佛山周围售卖,虽然当时海天酱园的规模很大,但是运输难加上其品牌低,海天酱油卖不到别的地方去,在各地方都是当地的知名品牌的酱油霸占市场。

90年代初,虽然庞康在大力发展海天酱园,但是酱油厂的生产效率低,产品有限,不能把产品卖到全国去,这个时候,在当时海天的利润终于有了起色,在这种状况下,庞康豪掷3000多万引入在当时国外先进的生产线,准备扩大规模,提高员工的生产效率,加大对酱油的生产和研制。

虽然酱油厂的生产效率更新了,但是海天酱油的产品面临着更新和改良,传统的工艺酿制出来的酱油,不但消毒不干净,还面临着安全隐患,这些都是酱油厂需要改革的地方。

酱油是什么?是人们的生活必需品,所以必须要健康,天然等最好。

所以庞康又组建了一支100多人的团队,开始研制新的酿造技术,使得海天酱油往更健康方面发展,在这种大力投资下,终于研究出了新的酿造技术,研制出独特风味的“广式酱油”。

2005年的时候,庞康斥资10个亿建立了在当时可以生产高达100万吨的生产基地,又在08年的时候,庞康又引进了10条德国先进的生产线,建立了80万平米的阳光晒池群,119道全自动检测工序,打造从“中国味”到“世界品牌”美味健康的系列产品。2011年,海天酱油的全国市场占有率从5%攀升到15%。

这样的状况下,海天酱油面临的健康问题解决了,但是为了稳住自己在酱油界的霸主地位,又在2014年的时候,投资建立了150万吨的生产基地,保证自己的酱油地位。

在这种一系列的操作下,2013年开始到2016年的时候海天的营收开始连年攀升,从84亿元一路攀升到124亿元,净利润也连年涨不停。

在海天酱油基本站立霸主地位的时候,庞康又开始发展其他的调料,开始研制属于海天的蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等等八大系列200多个规格和品种,这些新的新的调料给市场带来新的动力。

其实在庞康开始研制这些属于海天的调料的时候,心里一直犯嘀咕,毕竟对于整个市场来说,自己属于后进者,前面已经有庞大的各种品牌的调味品充斥着市场,如果自己的品牌进来,然后吸引年轻人来购买,这是要面临的问题。

为了解决如何让客户购买的难题,庞康开始打出“我们不一样”的口号,开始宣传新的调料,结果一发不可收拾,庞康一看势头不错,就准备打情怀牌,于是开始在微信投放广告,还推出了动画广告,投放到了央视、地铁、电梯、网络等等,让大家全面了解海天酱油的历史,更是把广告打入了电视电影中,提高海天的品牌知名度。

广告打出去了,但是要跟销售协同发展,为此,2013年庞康用了一年的时候培养了一支超过1000多人的销售团队,把海天的销售渠道铺到了全国各地去,共计300多个地级市,1000多个县,33万个终端营销网点。

而且庞康对于经销商都是非常的大方,不仅让他们月结,还给他们让利,这样使得海天的经销商都非常的开心,宁愿只做海天的忠实客户,只代理他们的产品。

然后,在这之上庞康又开始对海天进行进一步改革,开始进军电商行业,将海天的产品线上线下进行衔接,全力的去提升客户的体验感,于是海天的产品开始卖到了海外等60多个国家,成为海外华人的必需品。不久,庞康又给海天进行了全方位的扩军,收购了各种食品企业,提升海天的知名度。

结语

2014年2月,庞康旗下的海天味业正式登录上海证交所,总市值一度超过490亿,手握股份的海天公司副董事长程雪、董事黎旭晖等34个企业员工,直接变成了亿万富翁,庞康更是以199亿的身价,跻身中国顶级富豪榜。

海天上市成功后,庞康开始了进一步发力,到2017年的时候,海天的市值再次猛增,一度超过1600亿,庞康的个人身价也达到了400亿元,到如今庞康已经身价涨到了607.2亿元。

外界对庞康的评价:“对于创业者而言,与其东张西望地‘找风口’,不如在最擅长的领域‘高筑墙’,不要高估一年能做成的事情,也不要低估十年能做成的事情。”

如今,庞康依旧奋斗到海天的第一线,虽然已经年愈60,但是庞康的心依旧在海天的身上,2017年,又成立了新的公司,开始反映中国几千年文化调料的历史沉淀。


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