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霸气、正直,从小职员到董事长,她是中国商界最坚强的女人!

2019-09-11 17:17:00   来源:投资家网  作者:darkball 

摘要:1954年,董明珠出生于南京的一个普通人家,毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业,1975年参加工作,当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。

她被称为中国商界的铁娘子。

她从最底层的业务员一直做到董事长。

她蝉联《财富》2004年、2005年全球商界女性50强,2006年CCTV中国经济年度人物。

她就是珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁董明珠。

1954年,董明珠出生于南京的一个普通人家,毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业,1975年参加工作,当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。1984年,她的家庭生活出现了意外,丈夫因病去世,此时儿子才两岁。在董明珠看来,这是她辈子最大的转折点,“如果不是这件事,我不会走现在这条路。如果他在,也不会同意我来珠海。”

1990年,董明珠毅然辞去工作,南下广东打工。那一年,她36岁,那时的格力还叫海利,是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂,没有核心技术,只能做空调组装。到了公司,从一名基层业务员做起,不知营销为何物的董明珠凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,令人刮目相看,成为营销界茶余饭后的经典励志故事。

关于她追讨这笔债务的过程,曾经被很多媒体详细描述过:“董明珠锲而不舍的找那位经销商,经销商爱理不理的样子。直到下班时,董明珠站起身,一个人回旅馆。”再后来,那位经销商干脆避而不见,这更激起了董明珠的犟脾气,终于有一天把他堵在办公室大叫:“你要么还钱,要么退货。否则从现在开始,你走到哪里我跟到哪里!”

海利空调厂生产的空调质量其实一般,因为公司也是在破产的边缘活着,1991年朱洪江兼任了该厂的总经理,然后在安徽市场调研的时候,发现董明珠这人挺不错,不但业绩好,跟经销商关系也不错,于是就把江苏市场也交给董明珠。

后来,冠雄塑胶厂与海利空调厂合并,改名叫“格力电器”,因为朱洪江对技术研发的支持,空调质量也好起来,而董明珠也很争气,在江苏市场的时候,业绩已经做到了3650万元。

这位女强人的创业传奇就是从这里开始,她在格力工作期间基本没有休过年假,靠着勤奋和诚恳,董明珠不断创造着格力公司的销售神话。

当时空调比较好卖,所以格力业务员的工资都很高,年薪十万,几十万都很常见。于是研发人员就有点眼红了,做销售这么赚钱,自己还搞什么技术,就有些蠢蠢欲动。1994年,发生了改变格力,也改变董明珠命运的一件事,部分骨干业务员突然“集体辞职”,跳槽去了提成更高的空调厂。作为业绩最好的业务员,董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长,可谓受命于危难之时。

上任伊始,她整顿经营部,并公开向公司讨要政权,原因是1995年格力销售急速膨胀,财务却出现许多漏洞。生气之下她跑到朱洪江面前:“经营部所有招待费一支笔,必须经我签字才能报销。”本来开口要权是部下的大忌,董明珠可不管。幸而他遇到了一个理解她、支持她的朱洪江,朱洪江遇到董明珠,是他的福气,而董明珠遇到朱洪江,是她的运气。

1996年,空调业凉夏血战。各个品牌竞相降价,有的甚至零售价低于批发价、批发价低于出厂价,价格打的惊心动魄,异常惨烈。此时已经升为销售经理的董明珠宁可让市场也不降价,她带领23名营销业人员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的销售队伍。8月,她宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商,促使该年格力销售增长%17,首次超过春兰。经此一战,她登上了副总经理的职位。

成为副总经理后,她的举动更加大胆,她拿出2.5亿元返还经销商,“只有经销格力赚钱,才能长治久安”抱着这种思想,她不仅将紧俏空调品种平均分配,避免大经销商垄断货源扰乱市场,而且推出了“空调机身份证”,使每台空调在经营部备案。她规定23名业务员没人负责一个省份,只负责协调,不负责发展网络,剥夺了业务员手里的某些特殊权利,杜绝了金钱交易。这种营销模式与商家组建以资产为纽带,以品牌为旗帜的区域性销售公司,两者之间达成利益联盟。在她的导演下,格力的营销网络迅速在市场上铺开。

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象,这让很多经销商头疼,不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单,也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停止发货,补足款后,先交钱再提货。

这下捅了马蜂窝,大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状,有的甚至宣称:“有她没我。”她针锋相对:“那就有我没他。”朱洪江劝她:“是不是可以补完货款,先收货再收钱?”董明珠微微一笑说:“好啊。”结果款一到账,货却把住不发,并振振有词:“就算别人全这样,我格力也偏偏不。即使100次撞墙头破血流,我也要撞10次。”

自此,格力没有一分钱应收账款在外,也没有一分钱三角债。因她的的规则而利益受损的人曾摇头叹息:“这个女人太厉害,他走过的地方草都不长。”

就这样,15年的时间里,董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理,从05年至今,她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后,她创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下,格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

2016年10月18日,董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。董明珠称,虽然被免职但问心无愧。“我对这个国家和消费者是有所交代的,我可以用问心无愧来形容我自己的行为。因为我1995年回到格力做部长时,这个企业是完全亏损的企业,我用一年的时间将它扭亏为盈。因为我制定的营销策略和管理制度,格力电器从1997年就没有在银行贷款过一分钱,所以我觉得我是问心无愧的。”

董明珠不仅是优秀企业家,更是一个有爱心的公益达人。2005年,印度洋爆发海啸,董明珠代表公司捐款100万元;2006年夏天,台风碧丽斯席卷广州,董明珠代表公司拿出600万元救助广东省灾区。2008年1月,“鸿兴送爱建家园——爱的奉献赈灾公益晚会”热心公益事业的董明珠慷慨捐款100万元,成为此次珠海市募捐活动中捐款最多的企业。2008年5月的汶川地震中,董明珠将首笔善款850万元的支票交到了珠海市常务副市长霍荣荫手中。5月23日董明珠总裁更是拿出120万《行棋无悔》稿酬通过安徽省红十字会捐助四川灾区。2010年董明珠向西南干旱五省、玉树地震灾区分别捐款600万元和1000万元。

结语

福布斯曾经将董明珠评为中国最杰出商业女性,高居榜首。早些时候,西方著名财经杂志《财富》也将其评选为2016年十大经济年度人物,评价董明珠:“从一个小小的业务员到整个格力的核心力量,创下了众多辉煌。其霸气、正直、不服输的精神更是成为商界典范。”

在国内谈到董明珠,我们第一反应就是铁娘子,甚至在竞争对手眼里,对董明珠的评价都是“董姐走过的路,都长不出草。”可想而知,董明珠的女强人形象有多么深入人心。强悍与强硬一直贯穿于董明珠的格力生涯,董明珠是家电企业中唯一和强势渠道商国美唱对台戏的人,也正是这种强悍的性格,使董明珠获得“营销女王”的称号。

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