师者李建军：我有一壶酒，赠饮天下人

李建军，创投总部/创客共赢基金创始人、中关村高端领军人才、中盛资本合伙人、中国投资人中心发起合伙人、联想之星创业联盟副理事长，共青团青年创业梦想导师。

自2013年创客总部成立以来，“创业导师”李建军与他的团队用他的耐心与热心带领了无数创业者走近创业、走向成功。

下面由记者带你分享“创业导师”李建军的创投故事。

 

 

【师者：其人·其事】

1. 电商与投资

曾与阿里巴巴一起将电商风暴吹遍全国的“中国最大电商企业”8848已渐淡出人们的视野，作为原8848高管的李建军，他见证了“前互联网电商时代”的辉煌与疯狂，也见证了那个时代创业者的困惑与落寞。

“这是最好的时代，也是最坏的时代”。李建军站在时代的边缘，居安思危，决定用一己之力帮助更多的人走出迷茫与困境。于是他离开了电商平台8848，转而投身投资界，从零起步，从早期投资到天使再到VC、PE再到中后期投资。在实践了所有路径之后，李建军结合当时中国的经济形势，决定身体力行，用匠心、经验与教训手把手扶植一个个“创业种子”从萌芽到开花。

在2013年的冬天，李建军及合伙人共同创立的创客总部呱呱坠地。这是寒冬中最温暖的一缕阳光，在此后无数个寒冷的夜晚，李建军和他的创客总部温暖了无数草根创业者，指引了无数创业者走向资本的春天。

2. 创业与长跑

认识李建军的人都知道，他这辈子只有两个爱好，一是帮助创业者创业，另一个就是长跑。

翻阅李建军的长跑成绩单：除每天必须坚持5公里以上的长跑打卡之外，仅2016年上半年，他就参加了包括北京国际越野25公里挑战赛、北京国际半程马拉松、无锡马拉松、韩国国际马拉松等国内外马拉松比赛。

李建军认为：创业实际上也是一场马拉松，在“创业马拉松“中，一开始跑得快的人不一定能持续发力到终点，只有拥有一颗强大的自信心，才有可能持续发力，直至终点。

对企业而言，能成为优秀企业必须要经历很多过程，真正能生存下来的都是内心强大的，只有在大环境的层层考验下依然坚定自我、跟随本心，才能拥有成功的可能。

3. 长跑与投资

基于对马拉松与旅游的热爱，李建军希望通过一己之力帮助旅游业向细分化、垂直化发展。

李建军认为，当前移动互联网会让整个行业平台化、垂直化。所谓平台化就是用户可以通过移动终端享受更多线下服务体验，所谓垂直化就是企业要针对不同的用户社群制定不同的运营及宣传侧重点。

比如从旅游业来讲，由于不同人对旅游的诉求不同，旅游业在实现平台化的同时，要将消费旅游的对象进行垂直细分，实现针对探险型、宗教型、爱好型等不同旅游群体制定不同的旅行方案。

 

【师者：渡人·渡事】

1. 教你迈出创业第一步

2015年，创客总部共考察了6000多个创业项目，而只有35个项目拿到了投资。李建军坦言，“当下的投资界越来越风口化、娱乐化。”真正值得投资的项目越来越少，跟风起哄的创业者越来越多。那么“创业小白”如何迈出创业第一步呢？

李建军坦言，他碰到的80%都是“创业小白“，李建军认为：作为”创业小白“，在创业之初必须要正视自己，必须要明白创业是一件什么样的事情。必须了解：自己的核心技术是什么？自己的技术能够解决什么问题？自己在创业的路上能坚持多久？

“创业者”不是“创业爱好者”，不能以投资人和行情为导向，创业者应着眼于技术革新与用户体验，致力于通过核心技术来解决客户刚需。

2. 学会打动投资人

有了一颗坚定创业的心，一个闪闪发光的IDEA，一支互补的学习型团队。具备了这三样，“创业小白”便可以去寻找自己的投资人。那么，“创业小白”如何才能打动投资人呢？

李建军认为，创业者身上必须具备三点才能打动投资人：心态、能力、商业嗅觉。

首先，创业者必须内心强大。 创业是一件很漫长的事，作为创业者不能在“风口”中作“投机商”，要下定决心坚持自己的初心与梦想。李建军认为，经历过一些挫折的创业者，如果在吸取失败的经验后重振旗鼓，相比“创业小白”可能更受投资人的欢迎。

其次，创业者必须具备专业能力及学习能力。所谓专业能力是指创业者在自己的领域中，既有能力把控资源，也有能力整合宣传。所谓学习能力，是指创业者能不断关注行业趋势、关注新鲜事物、学习成功模式。

最后，创业者必须具备商业嗅觉。所谓商业嗅觉就是对行业整体趋势的把握，在风口来临之前要有判断趋势的能力，并快速做出反应。

李建军认为，投资人在投项目的时候看的是项目的本质。要看项目能不能触摸到用户的痛点，能不能形成一个“产品”——“用户”——“需求”的“商业闭环”，投资人还要考虑项目的假象客户与商业模式是否能够成立。以蜕变盒子的CEO王晓雁为例，作为从高中时期开始创业之路的王晓雁，经历过创业的失败，也具备对行业的前瞻性和学习能力。她的蜕变盒子专注于提供青少年女性用品，有特色、有刚需、有市场，最后获得了投资人的青睐。

创客总部对初创型企业的投资一般不会超过100万，占股10％左右。李建军认为，种子期的投资只是为了让创业者验证自己的商业模式是否成立，如果前投入占比过多则会导致创业者变成小股东的不利局面。

3. 带你入驻孵化器

获得了天使投资的创业者成活率不到5％，保证成活率的最有效方式是入驻如创投总部这样的孵化器，享受一对一的专业指导。专业指导可以帮助创业者规避风险，避免早期错误，增强下一轮融资的成功率。那么，初创企业如何入驻孵化器呢？

以创客总部为例，成功入驻孵化器只需具备正确的运营方向及靠谱的团队这两点。由于创客总部专注于移动互联网领域的孵化培育，所以入驻企业的运营方向必须是移动互联网领域。只要企业的方向在这个领域，还有一个不超过十人的靠谱团队，就有了入驻创客总部这样孵化器的机会，就离成功更进一步。

目前，创客总部属于投资＋服务的双轮驱动模式。创客总部提供场地，并收取少量租金，并对入驻企业提供投资，通过投资换取股权。

4. 一起拉开资本大幕

有了融资，也成功从孵化器“毕业”，创业者开始身体力行的感受资本江湖的刀光剑影。但创业者并非孑然一身，天使投资人会一路与你相伴，随时为你踏平创业这条不归路的杂草荆棘。

2015年拿到创客总部融资的葡萄创投，在创业这条路上走的并非一帆风顺。葡萄创投在获得融资后一路起起落落，团队问题日益凸显，李建军看到了葡萄的问题，与葡萄创投CEO王昆进行了几次深度交流，并为他提供活动站台与资源协助，他为王昆带来了包括老鹰基金、集结号、洪泰AA加速器等五家投资机构的资金支持，帮助葡萄渡过难关。

 

【师者·方向】

1. 投资与布局

李建军认为，进入中等消费的中国经济具有以下几个特点：

第一，消费升级。消费升级迭代了传统的衣食住行，只需手机轻轻一点，就完成了一次消费。李建军所投的很多项目都与消费升级相关，最典型的有：小蹄大做，爱喝啤酒等。

第二，人工智能的出现。人工智能将虚拟与现实结合，来激发调动起人类所有的感官味觉。李建军认为人工智能的爆发期是在2017年，2014年以来，他投过的微跑、牛视等项目都是他对人工智能领域的布局。

第三，C2B的商业模式。李建军认为，未来的商业逻辑一定是C2B的。由于移动互联网的碎片化、小众化，使得“定制”思维倍受消费者追捧，DIY thinker就是这种商业模式下诞生的品牌。DIY thinker专注于对知识产权保护较好的海外市场，盈利模式为对室内挂件、装饰、墙贴等进行定制化设计，这种定制化思维得到了海外消费者的青睐。李建军认为，如果我国知识产权的问题得到约束，我国未来的商业模式一定是以客户的需求为导向。

2. 滑坡与风口

前不久，一份O2O的死亡名单揭露了O2O背后“尸横遍野”的现状，名单上大致列出了涉及16个领域的O2O倒闭项目。有人说：“O2O已经走到了尽头”，但李建军并不这样认为，他认为：“从大的方向看，O2O一定是常态，未来所有的实体经济都会和互联网相结合，产品从线上走到线下是趋势，科技的进步必然会带来消费的进一步升级，O2O行业也会不断产生新的突破口”。

对于当前大热的VR领域，李建军认为：随着技术的升级，VR会向移动终端方向发展。VR+内容衍生出VR电影、VR游戏、VR模拟场景等无限可能。李建军于2016年投资了北京“奥秘之家”VR项目，游客通过穿戴VR设备体验密室逃脱，不仅使游戏的代入感更强，而且大大节省了游戏场地的建设成本。

下一个风口会是哪个领域？李建军认为，在2019年移动医疗可能是下一个风口。

 

在刀光剑影的资本江湖里，他是庇佑创业者的师长，也是指引创业者方向的导航。“我有一壶酒，足以慰风尘。尽倾江海里，赠饮天下人。”怀柔又侠骨的李建军，绝立于风尘，将他的过去、现在、未来与天下创业者共享。

 

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