蔡文胜：我相信只有一万小时的历练，才能让人成功！

专栏人物：蔡文胜，隆领投资董事长，著名天使投资人。偏爱草根创业者，常帮创业者出谋划策，他称得上“最懂初创者的天使投资人”。

经典案例：美图、暴风影音、58网际快车、优化大师、中国站长站、4399游戏

投资家说：“投资是需要时间的，2005年我投了暴风和58。整整十多年才换来几个亿的高回报！”

哪怕没有拿到投资，也要相信能够成功

我觉得创业的范畴是很大的，今天大部分人谈的创业就是做公司、做互联网赚钱。其实创业是创造事业，事业有很多类别。比如你写一本小说、画一幅画、或者徒步走到北京，这些都是事业。

人生的创业有无数的可能，不仅限于开公司。从这个角度来讲，我觉得每个人都适合创业，每个人都应该创业，每个人也一定会创业成功。

20、30年前，大部分人出国创业跟投资没有关系，因为企业都是没有钱慢慢发展起来的。但是到了今天，所有的东西都在加速，虽然你不拿投资也可以做大，但是会很慢。而且，在这个发展过程中，很快会被竞争者超越，或者被别人复制、山寨你。

所以你有一个好的想法，再加上一个资本的力量，这样就能得到快速的发展。每个人的机遇和环境是不一样的，中国目前的VC钱是不缺，但是想拿到投资往往要具备以下一些特点：

第一，你创业的方向是不是紧随未来发展的趋势。比如在今天的中国，还在做跟PC相关的东西，那基本是没有出路了。进入移动互联网后，大家都在用手机和移动终端，你再做一个PC产品不是背道而驰吗。当然，如果你要到非洲创业那没有问题，可能那里还有这样的环境。

第二，能力和资源是否匹配。2000年在厦门的时候，我也会抱怨，就像现在有的创业者会问为什么蔡文胜不投你。新闻上、媒体上报道出来的那些拿到投资的人，你觉得他们不一定比你强。2000年的时候我会这样想，VC为什么会投张朝阳？张朝阳能拿到钱一定有他们个人的基础，哪怕他们没有个人的基础，VC投资了他们，也是他们的事，你别较真。你只有根据自己目前的资源和能量，慢慢的做，人家就会找上你。几乎所有的创业者最开始的初衷都是解决某个需求，在此基础上积累了用户，就会得到VC的认同，才能慢慢成长起来。

在美国也一样，杨致远在创建雅虎时，他其实是一个冲浪的爱好者。他上不同的网，经常收藏，然后就形成了雅虎的首页；扎克伯格把哈佛里面的学生档案黑出来，把女孩子的资料变成一个脸谱，初衷就是泡妞。

所以对创业者来讲，我一直认为要抱着这样的想法：哪怕没有拿到投资，也要相信能够成功。只有拥有这样的心态，别人投你钱的时候你才可以加速成长，面对投资人你的心理素质才会比他们高出一截。如果总是希望有了VC的钱才能成长，那基本上是没戏了。

第三：是否具备优秀创业品质。双创的大浪潮下，谁都要创业，但成功的占少数。网上有两种声音：一是所有人都可以创业，二是说不要教坏大学生，不是每个人都适合创业。

我认同所有人都可以创业，但创业包含很多方面。做一个画家也是创业，做一个音乐人也是创业，在未来个性化的时代，每个人都有机会创业。哪怕做一个网红，网红就像15年前的个人站长，只是当时个人站长要干很多事，要注册域名，要营销，要懂得技术。而今天的网红比较幸福，有那么多的平台，微信公众号、微博、美拍，只要利用平台发挥你的长处就可以成功。美拍上有一个东北女孩子，天天直播她吃饭，竟然也获得35万的粉丝，现在她可以在淘宝开店卖东西，这其实也是一种创业。

如何和投资人打交道

互联网发展的前面十多年，因为很少人竞争，所以可以慢慢做。但是到了今天时代不一样了，你做出来的东西为了快速发展，必须要有资金。你要找钱，最少要先做好几个准备：

第一，你要找谁，谁会投你。见投资人时，最好要对他们有所了解。这个投资人的投资风格是什么、以前有投过哪些案例、投资人的背景，你有所了解跟他见面的时候就会更融洽。

第二，要有商业计划书。要有一二三四能够简单的说出来的计划书，但同样我也不喜欢这么厚的计划书。

第三，见面。大部分创业者跟投资人见面不会超过一个小时的。怎样在一个小时里面能够吸引到投资人对你的东西感兴趣，这非常关键。很多创业者基本上会把前面半个小时浪费掉，不断重复这个市场有多大，空间有多大，这些话其实大多数都是废话，因为投资人比你更清楚投资市场有多大。我认为真实的数据最能打动人，真实的故事最能打动人，你现在做了什么，有哪些用户，这些真实的东西说出来就能打动人。

第四，千万不要把数据构成夸大或者不实。哪怕你当时就把投资人给忽悠了，他也相信了，但是最后他还是要做调查的。当他发现这些数据是不真实的，那这个投资会失败。你对未来的期望可以夸大，但是对客观所做的这些数据，尽量不要去夸大。

未来贴近中国国情的创业方向

创业方向有千万种，创业的道路也有千万条，每个人只能找到你适合的。但总有一些目前贴近中国国情的创业方向：

第一，重新优化分配闲置资源。我们已经走出了物质缺乏的时代，在如今物质大量过剩大量饱和的情况下，做能够把闲置的资源重新优化分配的分享经济，会非常有前途。比如滴滴，他们的特点就是搭了一个平台，让大家在上面分享，能够让每个人成为内容的创造者也是内容的获取者。同时把商家和顾客放在一个平台上，让他们分享，这一定符合未来的发展。

第二，把复杂的事情简单化。2008我们做美图秀秀的时候，最初想法就是把photoshop做成很多模块。比如你用photoshop来P图，会有很多的参数。我们把它做成十个模块，等于做了一个傻瓜型的photoshop，简单明了。所以到今天，它拥有了可观的用户。美图秀秀之后，我们做了美颜相机、海报工厂等等，为什么会产生这些东西？一样的道理，随着美图秀秀的用户增长，功能愈发强大，也面临越来越复杂的困境。于是，我们把美颜、海报的部分拆出来，未来大家都会喜欢个性化和单一的功能。

在国外，大部分的聊天的和社交都在facebook，后来到snapchat。就像微信朋友圈，一开始我们都拼命的分享，当所有的朋友都在上面后分享的就少了。你更喜欢去看别人的，而不喜欢去发自己的。snapchat发展很快，中国也会有一些类似的产品出现，等于从朋友圈拆分出来的独立社交功能会出现。总之就是，把功能单一化，简单明了。

第三个方向，改造传统流程，颠覆固有模式。举两个成功的案例，小米跟58到家。小米才成立以来，成绩非常好，它怎么改造、颠覆传统的模式？以前，比如联想要做一款手机，他们正常的流程，会派出市场调查人员，派出很多专家，各地去访谈。然后讨论手机价钱、产量，最后等联想总裁决定。

这其中，有太多的不可把控。可能目标两百万台，最终生产出来一百万台。铺渠道后，铺了一大批的渠道，从大批发到小批发，到柜台，可能会积压二十万台手机没有办法卖出。永远在那做产品，利润就会受损。

小米是先在微博里发起，要做发烧友的手机，让粉丝对手机配置、款式、定价提建议。最后让粉丝交押金才生产，库存就很少。生产后，也不需要大的物流系统，直接从工厂发货给客户。这里面省略了无数的环节，颠覆了固有的模式。

当我问雷军为什么做插座，他说：“中国一年大概有四百亿的插座的生意，为什么之前做的人都赚不到钱？因为这四百亿的整个产值分散在几万家的中小企业手里了，分摊下来都很少，而且很辛苦。用小米的模式去改造，可能只存在两家到三家巨头，一年可以卖出几百亿，那就是一个几百亿市值的公司。

58是从分类信息起家的，把报纸的分类信息传到网上来就成功了。可是在58上找一个家政保姆，会碰到不好的，里面的信息参差不齐。客户可能投诉58，觉得58提供的信息不真实。58到家，做了一个标准化的家政公司，统一标准做好服务，投诉也能投诉到家。

58到家能够成功，就会把58同城干掉。我们在创业的过程当中，真的要有这种颠覆原来的想法，现在不管你做大还是做小，当你有一天发现有一个更先进的更好的模式，你需要有壮士断臂的勇气做一个最新的最符合你自己的东西。

未来会有更多新的模式和创业领域会出现，因为整个世界在加快，教育、医疗、金融，很多的行业都在进入一个快速迭代的阶段。

投资是需要时间的

有一个法则叫一万小时法则，我觉得是非常对的，一个人要做成一件事，必须要有一万个小时的锻炼，这个其实也会决定你未来会成为什么样的人。

很多人都想学巴菲特，为什么先不从他的学习能力学起?巴菲特在1955年回到老家奥马哈那个小镇的时候，当时美国大概也只有三千多个股票，但是巴菲特把三千多个股票所有的财报全部都了解的一清二楚，只要谁问他，他都能给你说出这个财报的亮点和不足等等各个方面，这也奠定了他能够快速的找到真正有价值的东西。

2004年我去了北京，就创建了265.com，2008年我把它卖给了谷歌。2004年到北京非常幸运，得到了IDG和谷歌的投资，2008年卖掉是两千万美金。后来，我有个朋友在我卖掉以后也创建了一个叫2345.com的导航网站，后来这个网站卖给了A股公司，现在这个公司的市值是几百亿人民币。

我不后悔便宜卖掉，我知道人生必须要有不同阶段的成功。

卖掉了265，我开始小有名气，找我的人越来越多。后来我又选择回到了厦门，这也才能创造出4399游戏跟美图秀秀。

在2004-2008年这个阶段我开始做了一些天使投资的项目。包括58，2005年的时候我投了50万人民币，这个回报现在应该是几亿美金。暴风影音也是2005年投的，当时投资是180万人民币，现在回报也是几亿人民币。

所以，投资是需要时间的。

暴风跟58是很成功的，但两个都是2005年投到现在，投资了很多年。这也是为什么大部分的基金不管是IDG、红杉他们都不会赚到很多钱的原因：他们熬不住。全中国所有的VC加起来赚到的钱都不如一家公司赚的多，就是南非一个叫MIH的公司。

南非公司MIH是2200万美金从IDG跟盈科数码手里接走腾讯45%的股份。IDG当时为什么卖，我曾经问了IDG的周全。他说，我们是从1996年成立IDG基金，到2001年手里一百多个项目，我要给LP一个交代，已经有六年了，当时能够回报最好的就是腾讯，所以只好卖掉腾讯。

就像你买了很多股票，你需要钱的时候往往把最赚钱的卖掉，把那些暂时亏的反而留着，这是人性。

IDG、李泽楷把腾讯给卖掉了，MIH却选择接棒。2000年开始投资，现在还持有34%腾讯的股份，按照腾讯今天两万亿的市值他应该是差不多七千亿港币。

全中国所有VC包括后面新创的所有加起来，应该都没有赚到赚到7千亿！