出海：中国游戏开发者的必然之路

仅仅两年时间，移动手游在国内市场经历了从巅峰到低谷过山车式体验。

手游在移动互联网时代逐渐崛起，在2017年达到鼎盛。其中表现最突出的，就是腾讯公司开发的王者荣耀了。2017年5月，王者荣耀用户规模达到2.01亿人，渗透率达到22.3%，日活跃度均值为5412.8万人。一时之间，打游戏对少年儿童的利弊影响，与法律对游戏是否应加强管控，成为中国最为热议的社会话题之一。

今年8月30日，游戏公司从高峰瞬间跌落低谷：教育部等八部门印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》的通知(下简称《方案》)，国家新闻出版署将实施网络游戏总量调控，控制新增网络游戏网运营数量，探索符合国情的适龄提示制度，采取措施限制未成年人的使用时间。

该《方案》印发后，游戏股集体跳水：8月31日，腾讯暴跌近5%，1542亿元人间蒸发；网易暴跌7.19%，报收194.39美元，股价创下2016年6月1日以来最低；完美世界一度触及跌停，三七互娱跌幅逾9%，游族网络、迅游科技、恺英网络、吉比特等也跌得停不下来。

事实上，这场行业大地震并非毫无征兆，如果深入探究，国内游戏市场早已悄然发生改变。

剧变的国内游戏市场

中国是目前全球最大的游戏市场，根据第三方市场情报研究机构Newzoo数据显示，2017年，中国游戏市场收入275亿美元，排名世界第一，美国和日本分别以251亿美元和125亿美元分居第二和第三位。

《绝地求生·刺激战场》

所谓“版号”制度始于2016 年 5 月，国家广播电视总局下发了《关于移动游戏出版服务管理的通知》，规定游戏运营需要版号。只有获得了版号，游戏才可以上线收费，否则只能不断地免费公测。可以说，版号是一款游戏，甚至一家游戏公司的生命线。称霸今年游戏榜的《绝地求生·刺激战场》就因为没有版号，至今还未在国内市场给腾讯带来一分钱的回报。

当腾讯都拿不到版号，问题就有点严重了。

《方案》表示将实施网络游戏总量调控，这对等待了半年游戏版号审批却迟迟得不到回复的游戏从业者而言，无疑是雪上加霜。

行业的疲软，反应到上市游戏公司市值上，更是惨不忍睹。今年以来，52家上市公司中，45家股价出现下滑，38家跌幅超过20%，正负相抵之后，52家上市公司总市值蒸发超过8566亿元。

除了总量控制外，还有消息放出，称未来还将有游戏版号配额制和游戏行业专项税，每款游戏可能将会征收35%的税款。如果这个政策确定下来，对游戏界的影响可想而知，国家对电子游戏的调控会达到一个新的高度。

实际上，在版号暂停、8 月底的“实施网络游戏总量调控，控制新增网络游戏上网运营数量”新政策出来之前，中国游戏行业已经开始吃紧了。

中国的游戏市场本身也面临增长的难题。智能手机的出货量持续下滑，导致游戏市场不再迎来新的用户，游戏公司只能期望从现有用户手中赚取更多的收入。在版号审批暂停前，中小公司也被腾讯、网易这两个大巨头所挤压。

根据伽马数据的资料，今年第一季度在中国市场收入排名前 20 的手游占该季度市场的 51%，其中腾讯、网易就占到16款，只有4款游戏来自其它游戏开发者。

不只是同业的竞争，在国内渠道上，手机厂商、各家 Android 应用都会分去一笔相当高比例的抽成。根据《好奇心日报》报道，在腾讯应用宝，游戏公司只能获得玩家付费中的 45%，其余的 55 % 都被腾讯应用宝分走。而苹果 App Store 虽然只收 30% 的抽成，但苹果不收钱推广游戏，游戏公司另外花钱想办法让人下载。于是当发行变成了一个需要更多资源的工作时，发行商对于小型开发商的话语权变得更强势。

另外一个不容忽视的事实是，游戏对于玩家的吸引力在减少。除了每年的电商造节（比如双 11），近两年迅速崛起的短视频应用分去了更多流量，也带走了玩家更多的时间。

所有这些因素都影响着国内游戏市场的发展，《2018 年 1-6 月中国游戏产业报告》显示，中国移动游戏的整营收规模同比增长率只有 5.4%，远低于过去三年同期近 30% 的增速。

游戏开发者的出海潮

与国内游戏市场形成鲜明对比的，是广大的海外市场增速可观。为了做好延长今年上线手游生命周期的准备，许多国内游戏公司加快了出海的行动节奏。事实上，出海对于中国移动游戏发行商而言已经是必然的选择，一些布局较早的国内游戏公司已经在海外取得了不错的成绩。

相比受限于版号等制约的国内市场，目前出海游戏并没有审查，门槛明显要低很多。游戏公司完全可以在国内研发，再在国外 App Store 或者 Google Play 上架。

此外，国外的渠道相对比较正式和完善。Google Play 应用程序和游戏业务开发的全球负责人Purnima Kochikar告诉新浪科技，Google Play提供了很多对中小开发者友好的政策，比如开放给小游戏开发者的early access program，开发者可以找用户提前注册，并根据用户给出的反馈迅速对游戏进行优化。此外，Google Play还设立了独立游戏专区Indie Corner，集合各种独立游戏开发者做出来的作品。座位一个在全球拥有20亿活跃用户的分发平台，Google Play加入了机器学习技术，会根据用户浏览习惯做不同推荐，让不同玩家都能找到自己喜欢的游戏。

Google Play 应用程序和游戏业务开发的全球负责人Purnima Kochikar

基于种种友好条件，出海似乎是国内游戏开发者的新风向。事实上，游戏出海公司数量增多并不是今年 3 月版号停发开始的，“中国手游的瓶颈是在去年 6 月份就开始出现了，从那时候开始，询问或者购买我们出海服务的游戏公司开始增多。”App Annie 的大中华区商务负责人张国威对媒体表示。

最早出海的游戏公司已经拿出了亮眼财务数字。《2018 年 1-6 月中国游戏产业报告》显示，上半年中国网络游戏海外销售收入 46.3 亿美元。根据App Annie数据，中国移动游戏发行的海外IOS及Google Play综合收入在2018年上半年较2017年同一时间段增长超过了40%，而海外玩家在中国移动游戏上的总支出也已经超过了160亿美元。

海外市场固然好，但不好做

无论从数据表现、市场增长情况与政策宽松环境来看，海外市场似乎都更具诱惑力。但这并不代表海外市场更好做，恰恰相反，由于文化、设备、人员、渠道发售、推广方式等各方面差异，对于中国游戏开发者而言，海外市场更需要深入研究与积累。

香港手机游戏发行商，6waves总裁Rex Ng对新浪科技表示：“先发优势很重要，而且公司一定要有全球背景。”他解释说，公司这一两年更多投放在日本，日本市场的一个重要特点就是手机品牌很多。基于设备的不同，6waves的游戏期初出现了表现不稳定，甚至强退的情况，给玩家带来非常不好的体验。针对这一情况，公司对游戏进行优化更新，以保证游戏能够流畅运行。

米哈游的海外vp金雯怡也对新浪科技表示，海外发展是米哈游从自身发展需求出发制定的战略：“从2015年开始，米哈游就在日本成立了东京办公室，负责崩坏学园2的运营发行和当地合作；崩坏3我们更进一步，开始逐步组建全球的海外发行团队，从去年年初就开始了。”

2018韩国釜山G-STAR游戏展上，米哈游展台前排队的玩家

不仅仅是日本市场，东南亚、欧美、中东，几乎每一个市场对于玩法，游戏风格，甚至隐私的偏好都不同。要如何深入每一个市场，还是要靠苦功与积累。

虽然有种种困难横亘在前，purnima依然认为，中国开发者具有独有的优势：“中国国内市场足够大，所以开发者们可以充分了解玩家。中国一直有很多开发者走向全球，他们不仅聪明，还有和不同OEM厂商合作的丰富经验。面对有竞争力的市场，他们一直做的很好。”

对于国内游戏市场的变化，游戏开发者们表现出更为乐观的态度：“国内游戏市场玩家越来越成熟，玩家对游戏内容需求更多元化，对品质的要求也更高，这对做精品差异化内容的团队来说是利好，而这正是我们追求的方向。”金雯怡对新浪科技说道。