利欧股份：回复19年年报问询函，与字节跳动合作体量已超60亿

7月12日，利欧股份发布公告，对此前深交所出具的2019年年报问询函进行回复，其中，关于利欧股份前五大供应商的内容，引起了投资者的广泛关注。问询函回复中，利欧股份结合前五大供应商采购的内容与服务、近两年前五大供应商变动等实际情况，解释了供应商集中度进一步上升的原因及必要性以及公司采取的防范供应商集中度较高风险的措施。

根据问询函回复，2018至2019年利欧股份前五大供应商的排序未发生变化，前五大供应商按照采购金额排序分别为字节跳动（巨量引擎）、奇虎360、百度、OPPO以及小米。2019年的采购总量较2018年增加29.77亿元，主要原因为2019年今日头条媒体采购、金额较2018年增加37.91亿元，从22.57亿增长至60.48亿元，而前五大供应商中的其他媒体采购金额减少8.14亿元。

对于字节跳动媒体资源（包括今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频等）的采购金额大幅增加的原因，利欧股份表示，公司把握行业发展方向，迎合网民行为习惯和市场需求的变化趋势，加大在短视频领域的业务投放量所致。

字节跳动是中国互联网广告主最为推崇的投放媒体之一，其体系内APP实现了多场景、全方位的覆盖，尤其是游戏类客户的投放在2019年迅猛增长。公开资料显示，字节跳动旗下各类产品月活跃用户已超过15亿，日活跃用户超过7亿，基本上覆盖了国内主流的互联网用户人群。 数字媒体作为数字广告的最终投放平台，媒体资源的体量和质量从一定程度上会影响服务商的服务内容和品质，因此数字广告行业对优质的头部媒体的采购占比较高具有行业普遍性。据悉，2020年一季度利欧股份在短视频业务领域投放量进一步增加，达到25亿元，较2019年同期翻倍增加。据利欧股份规划，2020年在字节跳动的投放业务量将力争超100亿元。

另一方面，利欧股份也采取了相关措施防范供应商集中度较高的风险。公司在2019年已积极开拓了快手、B站等新媒体资源。据悉，2019年利欧股份快手的业务增长突破了200%，并跻身成为天猫美妆+大快消的核心合作伙伴。在社交电商领域，利欧股份旗下“火星仓”布局了电商内容营销服务模式，将站内直播、短视频等内容与站外social及数字媒体应用相结合，并在公司内部搭建15个直播间，不断进化自有达人孵化体系，形成1+N的服务模式，建立人、货、场的一体化模式。火星仓作为阿里集采中心及天猫核心营销整合服务商。早在2016年整个团队就开始服务天猫，并已成功策划和执行天猫美妆12个以上A+级行业活动，每次行业活动都会带领众多品牌共同参与从站内到站外social，再到线下快闪店整体活动包装。在天猫彩妆周，无论从创意、资源整合、流量导入及落地执行上，获得行业及品牌认可，活动整体GMV突破600%以上。同时，公司在重庆战略部署，成立视频拍摄基地，以拓展网络直播业务及广告素材制作业务。

面对行业倾向短视频和直播渠道的趋势，利欧股份也表示将在持续增长业务体量的同时，注意采取防控相关集中度风险的措施：注重细分渠道中的布局分配，加大在快手、B 站等头部及中腰部媒体的业务采购体量；积极寻找模式相同的媒体资源，增强供应商的多元化，降低对单一供应商的依赖程度。