在资本寒冬中拿到千万融资，拿火音乐的魅力何在？

据报道,近日科技品牌LAVA MUSIC 拿火音乐宣布完成第二轮数千万级融资,由金沙江联合资本领投。一年前,拿火音乐获得过广东文投数千万元的首轮融资。一年内连续获得两轮融资,在这个资本愈加谨慎和VC纷纷从to C转投to B的环境里,拿火音乐显得非常突出。

2015 年开始,拿火开创了一套独特的乐器研发体系,从材料科学到工艺,到声学仿真模拟等领域,至今共有40项专利,11项发明奖项,荣获国内外11项大奖。其中,包括2018~2019IDEA工业设计奖、YANKO 2019年度设计奖等,并被业内权威杂志Guitar World多次报道。

重新定义吉他

拿火主打的产品是一款AirSonic 碳纤材料及一体成型技术的新材料吉他LAVA ME。这款新材料吉他自2017发布开始连续蝉联天猫“双十一”吉他类目冠军,陶喆,Mateus Asato、萧敬腾、华晨宇、罗大佑等越来越多的明星歌手将LAVA ME作为表演时的主力吉他。

区别于传统木吉他45-60天的生产周期,拿火使用AirSonic新材料研发的LAVA ME生产周期仅需要2-3天,且吉他在低至-20摄氏度高至80摄氏度,10%~90%湿度的环境中依然稳定,为音乐创作者提供了全天候创作的可能性。

拿火音乐基本上重构了完全不一样的乐器供应链。没有传统的乐器供应商,取而代之的是亚洲规模第一的材料供应商、苹果公司的核心供应商。从行业角度分析拿火,他更像一家创新型的科技公司,面对疫情及全球化经济形势变化,拿火需要在所在区域内构建稳健的供应链,通过音乐升级去促进行业迭代发展。

作为一个消费品牌来说,拿火音乐的盈利能力使得自己在很长时间里都不需要融资,自 2015 年起,拿火实现每年 1.7~2.2 倍年度营收增长,并长期保持盈利。但在完成从0到1的产品研发和市场成功之后,陆子天有更大的想法。陆子天表示,作为一个在传统行业里创新的硬件科技公司,只有加大在技术研发上的投入,才能建立自己的护城河。

与传统厂商更关注生产运营与复刻产品的营销不同,拿火音乐一方面聚焦于融汇新材料、新制造与新设计的乐器研发,一方面通过智能软硬件降低音乐学习门槛,以此来服务更多用户。

未来,传统工艺所需要材料因为环境保护的原因可能会受到越来越多的限制,拿火音乐在新材料上的研发优势极有可能会随着政策的收紧而被放大。

开启中国智能乐器发展新篇章

据介绍,一年内完成两笔数千万级的融资之后,拿火音乐将主要用于未来新产品、新服务的投入。中国14亿人口,这是智能乐器发展最强大的驱动力,也是最大的空间。500亿市场规模、130%年复合增长率,智能钢琴行业不仅市场规模庞大、市场销量更是紧缺。拿火正是瞄准了这一机遇,透露已在加紧研发LAVA智能钢琴和LAVA智能打击乐。LAVA智能钢琴主打“绿色营销”,强调环保、低碳、无公害。LAVA智能鼓,则强调可以通过IOS设备为10个不同的传感器区域定制不同的声音和效果,从鼓到锣到铙钹&hellip...…一个LAVA智能鼓,就能玩转所有打击乐,这点非常酷。

总能擢取巨大流量的“拿火音乐”,即便在全球疫情下,也能实现营收同比增长 80%。LAVA智能钢琴及LAVA智能打击乐只是他们切入智能行业的第一步,正在筹备的互联网在线教育相关项目也将于不久之后推出,这或许能改变国内音乐乃至文化教育的格局。激活国内超大规模的市场,充分释放潜力,不仅带动中国经济,开启中国智能乐器发展新篇章,对世界经济也会形成强有力的拉动。

陆子天认为,在未来几年中,融合机器学习的教育服务有很大前景,“在音乐教育上,软件也能真正做到细节地给予用户指导与反馈。这方面能让我们除了硬件销售收入外,增添大量的软件与服务销售收入。”用创新的科技硬件吸引用户,用软件生态服务用户,拿火音乐正在效仿苹果来构建自身的竞争壁垒。

为了拿出颠覆性的产品,拿火成为首家引入材料工程(Material Engineering)、结构工程(Structural Engineering)和软硬件工程(Software & Hardware Engineering)等技术部门的乐器公司。

金沙江联合投资人周奇也表示,尽管拿火音乐不是他惯常会看的项目,但中国是全世界主要的吉他生产大国,却尚未诞生一个世界知名的吉他乐器品牌。在中国制造越来越强调中国创造的当下,富有创造力的中国品牌应该成为值得长期关注的投资方向,拿火就是一个典型的代表例子。

从去年开始,拿火音乐的产品线已新增了尤克里里这一类目,并推出了女性消费者喜爱的新手入门级 LAVA U。LAVA U也很快地成为天猫 2019 “双十一”尤克里里类目的销售冠军。“这一成果很启发了我们团队,让团队学会将熟练的技术,应用到不同类别的产品之中……”,陆子天说。