翡翠直播火爆背后的秘密，走进对庄翡翠直播基地

直播带货的下半场，不在美妆，不在服饰，更不在美食，而是在那些熟悉又陌生，蛮荒又暴利的翡翠市场。在翡翠直播电商里，流量重来不是重点，最终拼的还是专业度和源头供货实力。

各路蜂拥而来的人，都不得不感叹：直播电商竟然还有“处女地”！

对庄翡翠，无疑是翡翠玉石直播电商中的佼佼者。其直播供应链之完整，平台商家之多，用户行家之众，无论是专业性还是平台规模，都是行业首屈一指的。有别于淘宝抖音追逐性价比，对庄翡翠主打行家高货，主力产品都是万中无一的好货，号称“孤品中的孤品”。

如此一来，笔者对对庄翡翠更感兴趣了。近期赶上对庄翡翠新直播基地开业活动，笔者前往一探究竟。

在2020年9月8日上午，笔者抵达对庄平洲手镯板料工厂直播基地。

这天恰好下起了大雨，但现场依然有大量珠宝玉石的带货主播进场，直播基地的热闹气氛，跟大楼外的磅礴大雨和行人稀少，形成了鲜明对比。

由于还没到正式开播时间，一些主播开始在直播间暖场，而另一些主播则在调试设备和跟助手沟通。

因为疫情，传统玉器珠宝的消费渠道——旅游集散中心、玉器街、会所、珠宝专营店等，1季度几乎开不了业，只能转线上。直播电商成为源头翡翠市场成交最火爆的新渠道。

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野蛮生长，其实是看准时机

随着越来越多的翡翠源头供货商加入直播，这座市值数千亿的翡翠市场正在被互联网加速打开，而销售速度最快的，是直播。

在翡翠直播基地里，主播们卖力地直播，虽然空调温度开得很低，但仍然有不少主播满头大汗，为屏幕另一边的翠友讲解翡翠板料的种水色，以及怎样切割打磨，才能呈现出一个翡翠手镯最有价值的一面。

翡翠珠宝行业的直播，不能只靠人气取胜，想获得消费者信赖，必须有扎实的专业水平和翡翠鉴赏能力。

现场主播的直播带货方式分为两种，一种是坐播，另一种是走播。

坐播，就是坐在一款板料面前，给翠友讲解每一块板料的特点、种水、花色，以及打光和不打光看的区别。主播依靠专业度来为销售加分。

走播，就是让翠友跟着直播间的镜头，在整个基地里“巡视”，哪块板料引起了翠友的兴趣，主播就停在哪里板料上进行讲解。主播依靠服务效率为销售加分。

传统翡翠市场的结构是，翡翠采购成本+铺租人工成本+资金占用成本+尾货成本，因此在终端销售环节加价特别厉害。但翡翠直播电商打破了传统消极的成本结构，从源头市场直接向终端销售，翠友在直播间选中毛胚后才进入加工环节，做成货品后经鉴定中心出具证书，再送货上门。

前有对庄翡翠平台担保，后有专业主播从源头一手货源为翠友张罗选料，更提供开石、加工等一站式服务。因此一些直播间的翠友热情高涨，比主播还上头。

直播基地的每个座位，都有专业的打光设备，让翠友通过直播间也能看清楚翡翠种水。

接下来，我们去看看翡翠高货的料子吧。

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没有中间商赚差价，高货翡翠物美价优

买家直接从翡翠板料选品，减轻了卖家的成本负担，也缩短了交易路径，性价比更高。买家上架时间更少了，花色更丰富，而且翡翠种水色的还原度更高。

这块冰种飘花板料，肉质细腻，水头足，翠绿飘花渲染，灵气十足。

这块老坑种飘花板料，自然均匀，透亮刚性足，起莹有胶感，起货十分惊艳，是收藏佳品。

绿、紫、黄，多色板料，有浓郁的古朴感。明清年间，时人多爱色彩丰富艳丽的翡翠，而且这块水头足，升值空间大，起货吸睛惊艳。翡翠是天然产物，能同时有多种颜色实属难得。

紫罗兰颜色翡翠十分受欢迎，板料在直播节开始前已被很多翠友预定，都是取板料中色彩最丰腻的位置。

这块板料是全场的巨无霸，主播在它面前显得十分娇小。

主播刚离开，我们走近观察一下。高冰翠绿还带紫罗兰色，是一块不可多得的好料。细看窗外的广告牌，平洲板料直播基地开业期间，有买翡翠送宝马的豪横活动！

这礼品也太壕了。不过俗话说“袖子拉一拉，贵过你座驾”，高货翡翠比宝马价值只高不低。

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开业首单，直播基地现场加工翡翠手镯

跟传统翡翠市场相比，翡翠直播基地占地非常小，场地成本基本可以忽略。但这里接待的却是来自全国各地的客流，一个卡座的载客压力，堪比一个园区！而且主播只需要一个手机，就能随时随地开播，随时随地卖货，他的变现效率又远远超过实体市场。

功夫不负有心人，很快就有主播开单了！主播帮翠友把奖品墙的红包拿下来，现场开红包，这是有多少个0的现金劵？

师傅在板料切片上吸外胚。

取出翡翠手镯外胚后，再吸内胚。

随后给翡翠手镯毛胚打顶和拍边。

最后冲胚、抛光和打磨。

成品出来后，由对庄翡翠鉴定中心出具证书，通过物流快递给客户。

当你还在怀疑、犹豫线上的翡翠是否真品时，越来越多的翠友已经通过翡翠直播电商，买到一件又一件的高性价比翡翠。

无论是线上还是线下，终究还是人与人在做交易，直播是在给线下场景做升级，主播主动帮顾客参谋的模式能走通，是因为主播吃的是“百家饭”，维护粉丝权益比帮某个商家成交一些单子更重要。

专业主播线上帮新买家选品，帮老玩家捡漏，得益的反而是买家。