始终不一般，坚持做自己，陪很多杭州人长大的“她”28岁了

始终不一般,坚持做自己,陪很多杭州人长大的“她”28岁了

2020年,贝因美28岁了。

经过10000多个日夜奋斗,贝因美从呱呱坠地的婴儿成为了年轻有为的青年,从一个米粉配方发展到拥有“0001号”在内57个注册配方的“大国品牌”。

11月1日,贝因美员工们分为28支队伍,分别在西湖边的景点做品牌推广。

不少人纳闷:为何不和往常一样,搞个庆生派对?走上街头做推广,这不是销售的工作吗?

对此,创始人谢宏有自己的想法。

在一封长长的致全体员工的信件中,他多次提到了“不一般”。

他希望看到每一位贝因美人都敢于担当,推进“合伙人”制,加入到“全员营销”队伍中,做不一般的自己,为中国宝宝研制更个性化消费产品;要在一个新的企业成长周期打造一个不一般的大国品牌。

他“理想中的贝因美”是这样的——始终不一般,坚持做自己。

全员营销,迈出不一般的一步

40多岁的方丽艳,是杭州贝因美母婴营养品有限公司的总经理。她在贝因美工作了15年。

穿上蓝色的统一外套,背上黑色书包,平时的严肃和干练不见踪影。

在人来人往的雷峰塔景区里,她跟着同事们一起寻找宝妈,一起推广品牌。真要她开口的时候,她又显得有些扭捏。“离开和客户面对面的岗位太久了,一开始还真有点不适应。”

当天的团队中有行政有财务有研发,他们来自不同岗位,却为了同一件事努力。“通过这样的体验,我们了解到一线的销售有多不容易,在无数次的拒绝之中还能鼓起勇气继续走下去,这不就是我们贝因美所需要的精神吗?”

从抗拒到接受再到融入,可能每个人都在成长。

作为小队长,贝因美总经理办公室副主任洪菲正做着统筹。“我们队伍中有两个市场部的同事,他们是主力,我们打辅助。”她说,从办公室走上街头,这样的机会非常难得。

正逢双十一购物节预热期,贝因美也推出了自己的优惠。

“小朋友,你几岁啦,来,这是磨牙棒,拿着,特别好吃。”员工们拿着气球,提着小礼物,和路过的小朋友们打招呼,为他们送上磨牙棒、米粉、小馒头等各种小零食。

贝因美为有宝宝的家庭准备了528元的周年礼大礼包,里面包含了正装奶粉、米粉还有纸尿裤,28元就能领取。“还有这么大的优惠力度,那一定要支持一下。”一个宝妈立刻扫码下了单。

短短一个上午,就有很多宝妈被安利,决定以后尝试贝因美家的产品。

“虽然有点难为情,但是觉得有成效,我们也觉得挺开心的。”洪菲说。

徐妈妈是名医生,带着二宝淘淘在景区里溜达。

“我们家二宝都是吃贝因美长大的。宝宝爱吃,我们才会去选择,不是说价格多贵品牌多大,适合最重要。”她有朋友特意买了很多贝因美的奶粉带到美国,“她也觉得适合中国宝宝”。

这也许就是这次活动中最大的收获吧。“我们对自己的产品很有信心,当听到客户

么好,那种自豪感是其他人很难体会到的。”方丽艳说。

居安思危,全面数智化转型

在今年疫情“大考”之下,贝因美连续五个季度依然实现了盈利目标,逆势增长。

但谢宏从来不敢松懈,准备地说,他的忧患意识特别强烈。“这几年来,我们只做了一件事,就是‘活着做强’。规模大并不是我们的最终目标,能力强才是衡量一个企业是否优秀、能够长久走下去的标准。这个能力在我看来,主要包括盈利能力、创新能力和可持续竞争能力。如何花更少的成本、更快更好地获取利润,如何用商业和技术的创新来提升企业的财富创造能力,如何更加专注于产品和服务,来打造属于自己基业长青的基因,而非成为“分配性”的利益实体。”

二十八年如一日,而今迈步从头越!如何 “从头越”?

“这个‘头’首先指的是我本人。”谢宏很坦诚,他说,他常常会有觉得挫败和无奈的时候。但是与其自怨自艾,更重要的是如何客观看待困难、问题和失败,如何既不自卑又不抱怨,如何认识到使陷入逆境的根源,并甘愿承担应该的责任,这些才是重新站起来的理由。

他希望每一级组织的“头”,都应该有这样的自觉自悟,更多地从自身发现问题和短板,更积极地面对挑战,更主动地面向未来,做好当下工作。

每一位贝因美人,应该从思想意识上,要有打硬仗、打持久战的心理准备,要有“时刻准备着,舍我其谁?”的强烈愿望。

由此必须改变按部就班的陈旧行为方式,必须摒弃“等、靠、要”和“跟着混”的不良心态,必须打破不合时宜的“陈规陋习”。大家应该义无反顾地推进“合伙人”制,主动加入到“全员营销”,参与全面数智化转型中!

新闻+你不知道的贝因美

“对宝宝负责,让妈妈放心”,28年来,贝因美对消费者的这份初心始终不变。

年初,面对疫情,贝因美第一时间迅速行动,向中国红十字基金会发出捐赠,为奋战在一线的医护人员提供营养支持。

面对市面上儿童口罩紧缺的情况,贝因美快速改建生产车间,不计成本推出儿童防护口罩。

此后又推出童臻益生菌固体饮料产品,全面保障易感人群防护工作,提升婴幼儿免疫力。

疫情让不少企业遭遇生死考验,贝因美凭借强大的供应链和内生动力,采取多项积极措施全力保障需求。

2020年7月,贝因美大国品牌发布暨新爱加上市活动隆重举行。贝因美以科学配方+智造技术+国际化标准体系为核心的小贝智造方程式,完成了世界级工厂的图腾和国际化品牌的影响。

2020年10月,第十一届中国奶业大会暨中国奶业20强(D20)峰会明确贝因美等中国奶业20强企业要发挥示范引领和骨干撑作用,率先实现中国奶业现代化。为了尽快实现这一明确目标,贝因美拟定增募资12亿元用于加码羊奶粉、有机奶粉等一批项目,以通过高附加值、高成长性的新产品推动公司经营业绩增长,战略布局未来新的业绩增长点。