入局千亿美妆市场，高瓴、经纬又盯上谁了？

“高瓴、经纬又盯上谁了？”来源 | 投资家（ID：touzijias）作者 | 贝壳

应该没有女生会从这样的店铺空手而出的。

不被打扰、随意逛、随意拍……以HARMAY话梅、THE COLORIST调色师、WOW COLOUR为代表的新兴彩妆集合店，开始急速攻城略地，抢占市场。与此同时，屈臣氏等老一代美妆店的生存空间倍受挤压。

这些新兴的美妆店，借用各种营销手段以及社交技巧，就为满足消费者的各方面需求，从而，让她们享受到线上电商平台没有的体验。

美妆集合店的快速崛起，也是由于线上电商的挤压，不得已杀出的一条“血路”。以完美日记、花西子、橘朵们为代表的的新国货都在线上渠道打的火热，但线下并非没有发展空间，而是需要做出特色和差异化。

一

工业风试用场景，仓储式购物体验

虽然线下零售机会减少，但人们对美妆的消费能力没有降低。数据显示，截至今年6月，在社会消费品零售总额中，化妆品类零售额增速为20.5%，成为疫情以来复苏最快的品类。其中，彩妆的年均增长率更是亮眼。

可见，这个市场空间足够大。

因此，一批独具特色的本土美妆集合店出现了，美妆新零售的格局被打开。说到其中的代表，不得不提以“国际一线大牌和海外小众品牌”为特色的高端美妆集合店Harmay话梅。

据了解，Harmay话梅起家于2008年的淘宝。自成立伊始，就备受关注，2016年销售过亿，2017年第一家线下店在上海落地，这实打实的成绩也吸引了高瓴资本的关注，其A轮融资就是由高瓴资本领投，估值近5亿元人民币。截至今年10月，Harmay话梅已经拥有五家线下旗舰店。

Harmay话梅还有着高端美妆界“Costco”的称号，产品不仅有海蓝之谜、SK-II、香奈儿等一线国际品牌，也有Suqqu、Le Labo、芦丹氏等只能代购的网红小众品牌。可以说，涵盖了护肤、彩妆、香氛等各大生活品类。

走在三里屯的路上，都不断有人打听“Harmay话梅”的位置在哪里。

其店铺设计简单，主打工业风，各大产品一一排列，在一定程度上消解了消费中的阶层。值得一提的是，线下销售和线上仓储大大节省了店铺成本。

其实不止Harmay话梅，还有KK集团以及WOW COLOUR，而后者系名创优品创始人叶国富所创立的。显然，他也看到这个千亿级别的市场。

各大美妆集合店虽然风格迥异、经营模式不一样，但归根结底，他们都在培养自己的消费群体。

它们如雨后春笋般出现，虽然引发轰动效应，但线下彩妆零售市场到底还有多少空间有待挖掘？它们的核心竞争力到底在哪？

二

强大的供应链才是“护城河”

消费升级后，95后、00后的年轻人开始倡导“悦己消费”，当“年龄焦虑”“容貌焦虑”不断出现在热搜上时，也刺激了消费者舍得为“颜值”买单。

需求一直在，而且比之前更强烈，但打开小红书、抖音这些视频平台，关于HARMAY话梅的货品来源一直备受关注和质疑，比如货源不明、包装受损、包装被拆等一系列问题，这都会很多消费者停止购买。

它们的货品究竟来源于哪里？可见，对于零售领域来说，供应链才是核心。

据了解，THE COLORIST推出“调色师合作伙伴计划”，与全球不同国家或地区的30余个知名彩妆品牌达成战略合作和授权。而WOW COLOUR则采用快速扩张来提升话语权。创立仅半年，开店近300家，还引进了更多国外知名小众品牌。

这些做法都在快速加固自己的供应链，以此来保障货品的品质和价格优势，也都在瞄准势头准备新一轮的“竞争”。

随着消费群体的转变，消费群体以及她们的需求也在转变。主要的是，越来越多男性也开始加入美妆消费的阵营，男士化妆品的市场份额快速增长。

可以说，行业的“天花板”越来越高，对于美妆店们来说，可施展的空间还很大，这也吸引着大量资本的入局。

三

资本强势入局，谁能押中下一个“泡泡马特”

不止高瓴资本进入该赛道，经纬中国、CMC资本、真格基金等在内的头部资本也都纷纷入局，都想押注下一个“泡泡马特”。近日，新晋美妆集合店H.E.A.T喜燃首次引入机构投资，高榕资本在内。

数据显示，The Colorist调色师已在20多座城市开出超200家门店，其背后的KK集团于今年8月完成了CMC资本领投的10亿元E轮融资，看来叶国富的野心还很大。

网红美妆店的出现，也是借着时代的红利，不过，全国有上千万家的美妆、零售类生活馆，打卡拍照探店的新鲜感是有期限的，这些美妆店们要思考的是，新鲜感过去，该如何留住吸引顾客。

“网红美妆或许是一阵风”。但长远来看，随着美妆零售选择变多，消费者也会逐渐回归理性，品牌保障、价格高低，还是他们最为看重的，流量和话题度无法支撑美妆品牌的长期发展。

抛开“网红光环”，如何选品，如何搭建供应链，如何定价……让所有商品保持高性价比才是美妆集合店们的生存之道。

谁能押中下一个“泡泡马特”？我们也拭目以待。