上市后首份成绩惊人，朝云集团的成功之路可以复制吗？

刚刚上市不久的朝云集团（6601：HK）在3月26日交出了一份超出外界预期的2020年成绩单：营业收入17.02亿元，同比增长23%；净利润约2.33亿元，同比增长26.3%。

这是80后“海龟”新任CEO陈丹霞带领新管理团队到岗一年半后的第一份全年业绩报告。这份报告显示了朝云集团蓬勃的发展潜力。

值得一提的是，朝云集团上市仅十余日就建议派息，给投资者带来了回报。

提到“朝云集团”，可能有些人还不太熟悉，但若谈及旗下“超威”品牌，估计大部分人都接触过。定位为一站式多品类家居护理、宠物护理和个人护理平台的朝云集团，此前刚于今年3月10日成功登陆港股，市值超过110亿港元。

站在上市的新起点，朝云集团也迎来了投资者的灵魂拷问：公司业绩超预期的核心因素是什么？这种优势能一直保持吗？公司未来增长的潜力在哪里？多品类能够齐头并进发展吗？

业绩利润超预期双双增长

在上市之前，朝云集团已经有了“显赫”的江湖地位，是中国前五大家居护理企业中拥有极多品牌和子品类数量的公司。据灼识咨询报告，按零售额计，朝云集团连续5年在中国杀虫驱蚊市场的份额排名榜首，在中国家居清洁护理市场及空气护理市场的份额均为第二。

而公司2020年业绩报告显示，这种地位得到了进一步的夯实：营业收入和净利润均实现了超过20%的增长率，现金储备更加充足。

如果放在整个宏观大背景和行业层面来看，取得这份成绩殊为不易。2020年，新冠疫情暴发，全球各国的生产和消费都受到不同程度的影响，给相关公司的经营带来了较大压力。但朝云集团逆势而上，在业绩超预期的基础上，上市不足一个月的朝云集团还通过派息的方式回馈股东和投资者。董事会建议就2020年度盈利情况，按25%的派息率分红派息。

朝云集团凭什么？

如果深入到公司内核，你会发现，优秀的管理团队、不断拓宽的品类边界、科学的营销策略，是公司取得业绩不断增长的深层次原因。

朝云集团的掌舵人陈丹霞于2004年澳洲悉尼大学就读期间开始创业，2008年空降到高姿担任总经理，并于2014年担任高姿董事长。面对彼时两年内换了三任总经理、完全无法借力集团公司渠道的重重困境，陈丹霞刚上任便进行了大刀阔斧的改革，从团队建设、渠道拓展、组织架构重建、系列新品开发这四个方面入手。很快，高姿在两年之内就实现了逆势增长，连续多年保持50%以上的增速，成为首个国内日化巨头收购化妆品企业并转型成功的案例。

业绩公告显示，陈丹霞及其管理团队拥有跨平台、跨渠道、多领域的丰富的行业经验，横跨化妆品、日化、母婴产品、宠物及电商等多个领域。在国内外兼并购快速整合方面，亦具备丰富经验及国际视野。团队成员在行业内的经验平均超过15年，在朝云集团旗下公司工作平均超过10年。

朝云集团的这种管理团队特质，决定了公司能够在多元化方面不断拓展自己的边界，为公司带来新的增长点。

除了“超威”品牌以外，朝云旗下还有“贝贝健”、“威王”、“润之素”、“倔强的尾巴”、 “DUX德是”、“西兰”等一系列知名品牌。

从国内外消费品巨头的成功路径看，在一两个品牌取得市场竞争优势后，不断培育新品牌，借助集团公司的综合优势做大，实现良性循环，最终可以长成参天大树。

其实，中国个护市场空间巨大，每个细分领域都有不小的市场。朝云集团方面表示，公司利用自身渠道和产品研发优势，快速切入个人护理行业，目前花露水和洗手液产品都取得了行业领先地位，同时会进一步拓展分销及快速发展个护大品类。

“未来我们将进一步拓展细分品类和品牌，通过挖掘细分市场、推出新锐品牌满足消费者多样化的需求，包括身体护理、头发护理等，深度洞察中国市场和消费者需求，更好地抓住市场机遇。”朝云集团方面表示。

推出新产品和新品牌，都能够抓住好时机和被市场很好地接受，这背后的秘诀是什么呢？实际上就是朝云集团新高管团队采用的千人千面营销体系，依靠数据驱动的深度消费者洞察作为支持。

据了解，截至2020年12月31日，朝云集团拥有超过六百万名活跃会员，公司通过精准的用户画像，建立了超过300条用户标签，形成了对消费者偏好和消费行为的有价值洞察。在此基础上，根据不同消费者群体特性、区域特性及分销渠道特性，针对性设计营销策略，提高营销效率。

2019年进入宠物品类首战告捷

打响千亿蓝海争夺战

在新领域的拓展中，朝云集团进入的千亿宠物市场颇具看点。

近年来，随着人民生活质量的提升以及“空巢现象”逐渐突显，中国家庭养宠比例日益增长。陈丹霞及其新管理团队也看中了宠物市场，在2019年下半年切入宠物护理赛道，并在宠物护理的多个细分品类建立了领先地位。

据朝云集团招股书，公司于2019年进入宠物护理行业，2020年营收同比增长超10倍。

对于为什么要切入宠物市场，在2020年业绩报告发布会上，朝云集团高管表示，公司选择宠物护理板块，除了赛道本身规模大、增速快、潜力大、品牌集中度低等原因，还因为能与公司其他已建立优势的板块相通。“倔强的尾巴”上市4个月成为天猫宠物香水除味类榜首品牌，并入选天猫小黑盒认证年度优质新品榜单。

“随着公司已经在宠物护理板块建立优势，我们将会全面进入宠物市场这个大赛道。我们选择进入一个新品类，首先会利用供应链的整合能力打造竞争优势，确保在原料和生产成本可控的情况下提供优质的产品。我们有成功的经验，解决现在年轻人对新品牌、个性化的需求。”朝云集团高管称。

在招股书中，朝云集团称将会把全球发售所得款项净额的20%，约5.328亿港元用于增强公司的研发能力。2021年到2022年，公司计划推出31款宠物类别产品，占公司新推出产品类别总数62款的50%。

灼识咨询的报告显示，中国的宠物护理、家居护理及个人护理市场是增长最快的三个细分板块，2019年至2024年间宠物护理、家居护理及个人护理市场零售额的复合年增长率预计分别为17.8%、8.7%及8.9%。预计2024年家居护理市场体量达到694亿，个人护理市场体量达到7014亿，宠物市场体量也将突破1000亿规模，由此可见，朝云集团的核心品类未来发展增量空间十分庞大。