万事利丝绸董事长李建华：企业没有坦途，只有干出来的“万事皆利”！

杭州丝绸甲天下。20年前，当你在杭州街头问起“万事利”，知者甚少。而今天，“万事利”三个字已成为中国丝绸业中响当当的名字。46年品牌打造，万事利走出了一条“让世界爱上中国丝绸”的新丝路。

　　回望46年的品牌打造之路，有三句话可以总结万事利从无到有、从小到大、从杭州走向世界的历程。

　　别人不敢干的事，我干了！2001年，中国干了件大事，加入WTO，融入世界，向着经济强国迈进了一大步。当众多企业都准备借着这股东风开启全球化拓展之路时，我们却干了一件震惊业界的事：关店！把全国20多家品牌专卖店几乎全部关停。

　　为什么？因为当时仅杭州就有几百家同类生产企业，生产能力过剩，再加上开店模式成本高、库存挤压，难以为继。

　　店关了，怎么卖货？我们做了一个大胆的决定：接企业订单，从ToC到ToB，利用丝绸的天然礼品属性，另辟蹊径，开拓了企业的团购业务。

　　怎么干？我们用关店省下来的资金，组建了一支百人大学生销售团队，以良好的职业素养和优秀的沟通能力，去敲开一家家企业的大门，从50条丝巾的小订单，到上千上万条的大订单；从被自己内部质疑，到短短一年实现盈利，我们在几乎零投入的情况下，通过企业订购的集群效应，打响了品牌，在风云变幻的大时代，闯出了一条独特的品牌之路。

　　二，别人觉得“不划算”的事，我干了！打造品牌，企业家应有长远眼光，注重长期价值，不计较一时一地得失。

　　大时代，一次次地成就万事利。2008年，北京举办奥运会。我萌发了一个念头——要让中国丝绸在北京奥运会上大放异彩。于是，我们起草了一本百页左右的图文方案，并想方设法递交给了奥组委，没想到很快收到回复：奥组委决定由万事利来制作北京奥运会的颁奖礼服和奖牌绶带。

　　这是一次大胆的尝试，也是一次巨大的挑战。其实当时很多企业并不愿意承接赛事生意，因为很难赚到钱。但在我们眼中，这并不是一单生意，而是我们中国丝绸走向世界的一次千载难逢机遇。为了不负这次机遇，我们以高出预期5倍以上的成本来精心打磨每一件产品，光设计方案、工艺调整就改了不下100次。2008年8月，在举世瞩目的北京奥运会上，礼仪小姐一袭“青花瓷”旗袍，以中国丝绸行业的顶尖设计水准与织造技艺，惊艳了全世界。

　　从此以后，上海世博会、广州亚运会、北京APEC峰会等重大国际盛会，都有万事利丝绸产品的悉心订制。G20杭州峰会，万事利更是呈现了8000多件丝绸产品，包括礼宾服装、国宾纪念礼、丝绸装饰艺术品、丝绸桌签、丝绸节目单、丝绸邀请函等等，外国元首、第一夫人所到之处，都有万事利的产品。他们赞不绝口，爱不释手。

　　让世界爱上中国丝绸，我们创造出了“世界盛会上的万事利现象”！品牌之路，不是划不划算的事情，而是梦想的事情、情怀的事情、责任的事情、担当的事情！

　　三，别人“吃不准”的事，我干了！时代，一次次给爬坡过坎的企业们出难题，又一次次给予解题者以奖励。

　　互联网时代、数字化、人工智能扑面而来，给传统经典产业以很大压力。我们认识到，在这样的时代，重要的并不是互联网买卖，而是互联网思维。

　　为了培养互联网思维，2010年，万事利内部发起了一场触网行动。公司给员工发手机，鼓励每个员工人人成“网红”，每人要有3000个以上粉丝，还利用互联网手段来升级TB业务，员工的人均销售额十倍的增长。2016年以来，万事利品牌影响力不断提升，互联网零售额增速显著。

　　然而，光有互联网思维，还是远远不够的。近年来，万事利先后建立起大型的花型数据库，积累了20万个丝巾花型；研发了双面数码印花、环保印花、AI设计等领先科技，吸引了各大品牌纷纷前来寻求合作。一次次地创新与求变，成就了万事利“不断被模仿、从未被超越”的行业优势。

　　人生没有坦途，也没有天然的万事皆利，只有干出来的“万事皆利”！展望未来，我们将始终抱着一颗“让世界爱上中国丝绸”的初心，在打造民族品牌、国潮品牌的路上，砥砺前行！