西藏多瑞医药高度重视研发投入市场占有率超90%

深交所官网消息显示，深交所创业板上市委定于2021年6月11日召开2021年第31次上市委员会审议会议，届时将对西藏多瑞医药股份有限公司(以下简称“西藏多瑞”)创业板IPO进行审核。

公开资料显示，西藏多瑞主要从事化学药品制剂及其原料药的研发、生产和销售业务。自成立以来，公司重点围绕围手术期和急抢救领域进行产品管线布局，目前已成为血浆代用品细分领域的领先企业，公司核心产品醋酸钠林格注射液国内市场占有率超过 90%，具备了较强的竞争优势。

本次IPO，西藏多瑞拟募集资金3.94亿元，主要用于用于年产1600万袋醋酸钠林格注射液(三期)项目、新产品开发项目、西藏总部及研发中心建设项目、学术推广及营销网络扩建项目和补充流动资金。以上募投项目的建设，将有效扩大西藏多瑞核心产品供给能力，提升公司研发能力，巩固公司的品牌价值和市场地位，并对公司经营成果产生积极影响。

一、核心产品需求旺盛 公司业绩稳定增长

血浆代用品主要用于失血、失血浆及大面积烧伤等所致的血容量降低、休克等紧急情况，可起到扩充血容量、改善微循环的作用，在提高患者生存率中效果显著。

近年来，由于临床上血源的短缺以及血源具有传染血源性疾病的潜在危险，因此使用血浆代用品进行容量治疗极其重要。尤其是在围手术期，血浆代用品的使用对于缓解医院血源紧张、减少输血并发症、节约治疗费用等起到了积极作用。

西藏多瑞核心产品醋酸钠林格注射液系通过自主研发而推出的国内首仿药品，临床上主要用于补充体液，调节电解质平衡、纠正酸中毒，临床应用科室包括麻醉科、ICU、急诊科、大外科、烧伤科等。

与传统晶体液相比，醋酸钠林格注射液具有稳定的理化性质和良好的代谢特性，临床上可在麻醉科、ICU、急诊科、大外科等多科室使用。此外，醋酸钠林格注射液不含糖，更适合于糖尿病患者使用。

统计数据显示， 2013年-2020年，醋酸钠林格注射液国内市场规模从 2 4,809 万元大幅增长至2 69 ,748万元，年复合增速达  46.53%，系国内晶体液行业增长最快的细分产品之一。

在核心产品迅速扩容的背景下，西藏多瑞经营业绩也取得了稳定的增长。招股显示，2018年-2020年，西藏多瑞实现营业收入分别为34,884.77 万元、44,942.75 万元和49,016.47 万元，期间年复合增速达到 18.54%；同时，公司扣非净利润分别为4,292.72  万元、5,451.54  万元和 5,813.38  万元，期间复合增长率为  16.37% ，公司业绩显示出良好的成长性。

最新业绩预告显示，2021年1-6月，西藏多瑞营业收入预计为 2.2 亿元至 2.6 亿元，较上年同期增长 24.94%至 至 47.65% ；扣非净利润为 3,200 万元至3,600  万元，较上年同期增长12.73%至 26.82% ，公司上半年业绩继续保持快速增长势头。

二、高度重视研发投入 市场占有率超90%

自成立以来，西藏多瑞始终致力于成为创新型医药企业，高度重视研发投入。公司围绕血浆代用品、急抢救用药、儿童用药和精神类用药等特色细分领域，积极进行研发管线布局。截至目前，发行人已取得 16 个药品批准文号，同时公司利用该等技术平台研究孵化的在研产品超过二十个，其中醋酸钠林格注射液（250ml）已于 2021 年 1 月取得药品注册批件，碳酸氢钠林格注射液已处于申报注册阶段。

其中，公司核心产品醋酸钠林格注射液（维力能 ® ）系国内首仿，西藏多瑞掌握了该产品的核心技术和生产工艺，拥有自主知识产权。围绕核心产品醋酸钠林格注射液及其原料药醋酸钠，公司取得了两项发明专利，并基于药品与相应技术的研发、应用及生产实践，形成了系统性生产工艺技术。

与此同时，西藏多瑞已构建晶胶体输液技术平台、手性药物技术平台、口服缓控释制剂技术平台三大技术研发平台，有效解决了一些新产品研发过程中的关键共性技术问题，整体技术水平和研发创新能力显著提升。

截至目前，西藏多瑞及子公司已取得 29 项专利，其中发明专利 4 项、实用新型专利 23项、外观设计专利 2 项，并有十多项发明专利正在申请之中。

从低端仿制药到高端仿制药再到创新药，是医药企业转型升级的必经之路，考虑到公司当前技术水平和所处发展阶段，西藏多瑞目前在研品种以高端化学仿制药为主，并逐步向创新药领域延展。未来针对创新药领域，公司将优先布局临床优势明显的改良型新药，有效扩大适用人群、减少药品不良反应和提高患者的依从性。

除了研发领域的优势之外，西藏多瑞目前拥有一支成熟且充满热情的营销团队，销售部、市场部相关负责人拥有较为扎实的医学背景，且具备世界五百强药企的从业经验，对国家医药产业政策和行业发展趋势有深刻的理解。

截至目前，西藏多瑞已经搭建了覆盖全国 29 个省市自治区的销售网络，与主要客户之间建立了长期的业务合作关系。公司核心产品醋酸钠林格注射液已纳入河北、湖北、吉林等 9 个省市的医保目录，该产品国内市场占有率超过 90%，具备了较强的竞争优势。

此外，从终端医院覆盖情况来看，2020 年公司醋酸钠林格注射液已在全国超过 800 家等级医院实现了销售，其中三级医院超过 500 家，在全国范围内的医院中形成了较好的标杆示范作用，为公司未来终端市场的持续拓展奠定了良好的品牌基础。

未来，西藏多瑞将秉承"开拓创新、追求完美”的理念,根据行业发展方向并结合自身的研发技术优势，积极响应国家号召，不断挑战原研药专利,孵化出更多麻醉科高端晶体液、肌松药、镇痛药等-系列专科药明星产品，造福民众健康，致力于成为国内优质的高科技医药企业。