电子签名行业，未来的赢家会是谁？

9月15日，电子签名赛道再爆大事件：e签宝融资12亿，与此同时实现了对老牌电子签章软件厂商江西金格的并购，引发行业震动。未来电子签名行业将何去何从，成为市场多方关注的焦点。

市场竞争的基本面将有哪些改变？

近年来，作为数字化安全信任基座的电子签名服务领域深得资本青睐。据公开信息不完全统计，以e签宝、法大大、上上签为代表的纯互联网电子签名企业所获融资已超50亿元人民币。

而此次e签宝领先再获E轮融资12亿，并战略并购传统知名电子签章厂商江西金格，确实是一个不小的震动，也将迅速改变现有第三方电子签名云服务商的竞争格局。

受此次并购影响，e签宝将从与之基因完全相同的法大大、上上签的竞争中脱颖而出。这也是本次并购对于e签宝的价值所在。可以预见，上上签或将被边缘化；而毫无IT基因的法大大，背靠腾讯支持，短期内不会有生存危机，但要找到战略突围方向依然很艰难。

受此次事件影响较大的还有另一个新晋电子签厂商——泛微背景的“契约锁”。契约锁最大的优势在于泛微拥有庞大的中小企业用户群体，但由于泛微用户都安装有金格的文档编辑控件、即契约锁的用户同时也是金格的用户，因此e签宝并购金格后，契约锁将直面e签宝在中小企业群体的竞争。当然，契约锁在中小企业印章管控领优势近几年内仍可保持，中小企业除了财务软件之外，整个信息化都是以OA为基础，用户更关心对于印章的管控和内部的审批。

本次并购事件，将使得e签宝在与以安证通为背景的“一签通云平台”的竞争中，缩小了电子签章技术上的差异。安证通拥有的技术积累，金格基本上都具备，安证通将面临与e签宝间更激烈的竞争。

本次并购，将进一步推动CA机构在电子签名领域的边缘化进程。尤其是区域性CA机构，这些CA机构长期曾依赖于通过政府渠道向企业收费维持高营收、高利润。近年来，政府一再强调不允许通过政府平台向企业收取电子认证费用，CA的业务迅速萎缩，原来每年200元起步的证书费用，现在市场价格降到只有不到10元。唯一能支撑CA生存的也只有公共资源这一个领域。很多CA机构依赖金格等传统电子签章软件厂商的电子签章技术，e签宝并购金格之后，将更加强化自主拓展应用的意识，无疑不可避免将挤压地方CA的生存空间。

当然最不受本次并购事件影响的，要属CFCA，这个中国银联背景CA机构。在CFCA年营收中，仅来自中国银行业网银数字证书的营收就将近10个亿人民币。这也奠定了CFCA在银行业电子合同应用中具备先天优势。

另一个受影响较小的当属北京CA（北京数字认证）。据悉，数字认证2020年营收超过8.58个亿，其中电子签名营收1.95亿。在政务、医疗行业等优势领域，纯互联网基因的e签宝目前还很难对其业务造成实质性冲击。

e签宝通过并购金格科技，引起的媒体效应会持续一段时间，而本次并购在实际意义上具有多大价值，还有赖于e签宝与金格技术的整合程度和整合方式。12亿的融资，也无形中加大了e签宝盈利的压力，在经过8年的市场培育之后，恐怕再难以低价作为市场竞争的唯一法宝。

谁将胜出？

一切仍充满变数。不同于toC以资本换流量、流量换规模，toB无法以资本换客户、换订单，做ToB、做电子签名绝对不是一个赚快钱的事情。

目前真正具备相当用户规模的第三方电子签名服务平台有e签宝、一签通、法大大、契约锁、上上签、安心签等，传统产品形态的电子签章企业将只能在信创领域争得一杯羹，未来的竞争必然是平台之间的竞争。

安证通旗下的一签通云平台，依赖安证通18年电子签章技术积累，服务领域涉及企业服务、政务服务和信创业务，坚持“安全签署、一章通用；用者付费、一键出证”的产品核心价值观，聚焦电子签名技术与业务场景的深度融合，创造性地形成了‘基础云’、‘应用云’、‘运营云’三大云平台的全链条闭环体系，将电子签名从工具、产品向服务化平台升级，提供全周期全场景多端安全签署模式，支持公有云、私有云、混合云等多云多端无缝集成的灵活部署方式，致力于为用户提供安全高效、互联互通、互签互验的极致体验，让电子签名成为政企数字转型升级的基础设施和能力引擎。因此，在政务服务和大型企业集团的竞争中，一签通具备其他平台商所没有的独特优势。

而随着e签宝与金格的整合，e签宝与一签通在核心技术上的差距将得到弥补。对未来，安证通创始人周晓华显得十分淡定：一签通将按照既有路线、策略前行，当然，未来一签通也会有选择性地选择产业资本的加持，“稳定发展、永续经营”是一签通的经营理念，我们并不谋求所谓的行业排名，因为当大家都通过购买媒体报告宣传自己是第一的时候，可信度就已经大打折扣。

法大大背靠腾讯这颗大树，但是无论在大G（政府）还是在大B（企业）方面，法大大积累不足，短期内不会面临生存问题，但要跃升第一梯队还有很长的路。

上上签其发展模式和产品模式对标美国docusign，在中国，不提供混合云和私有云部署模式，就只能够服务纯互联网企业和中小企业的单一场景应用。而依赖融资发展的上上签，在e签宝、法大大相继大额融资之后，恐怕很难再得到资本巨鳄的关注。其后续发展，更考验创始团队的智慧。

契约锁依托泛微用户群发力，看起来后势压人。但仔细分析，在企业市场，电子合同在未来相当长一段时间内，还将是大B带动小B使用，而OA在大B用户所有信息化系统中占比并不大，也非主流软件。小B对电子签章的应用首先是内部电子公文和审批中的应用，契约锁也正是因此把印章管控作为他们主推产品，通过与OA集成来解决内部电子签章应用和传统实物印章的管控。因此，在短期内，契约锁在中小企业领域仍将作为电子签章的重要参与方。

安心签的发展路线还是利用CFCA在金融行业的品牌优势，专注于金融行业，而在完全市场化的电子签章、电子合同用户市场，很难形成垄断性影响力。

因此，现在评论谁能够最后胜出，也许还为时尚早，而且，电子签章、电子合同终究是一个企业服务产品，也不会如同2C电子商务平台一样，整个行业由2-3家头部企业垄断的局面。只要产品服务跟上时代的步伐，做好服务就能占据一个赛道。

但是有一点应该是肯定的，未来的头部企业将在现有的玩家中产生。