他们深耕实业，却也拥抱资本你好！企投家

“在精益化改革到数字化之前,我们一天生产200多套的美体内衣,但在改造过程当中,一天只能生产十几套。每天都是亏本,如果这样坚持做,公司都会倒掉,但是我说,倒掉也要做。当时就不管砸锅卖铁,也要把数字化系统推上去。”

回忆起企业数字化改革的过程,广州千誉智能总经理曾庆诩这样说。

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他在美体内衣行业做了20年,经历了这个行业的起起伏伏,打造过暴利的单品,也经历过由于极速扩张规模而产生库存危机……大浪淘沙,当狂热的潮流退却后,无数同行退场,而他还依然坚守在这个行业里。

像曾庆诩这样的企业家,在财经作家吴晓波创立的890新商学企投会中还有1000多位。他们从事不同的行业、有着不同的成长背景、创业经历、学历背景,但他们都拥有一个共同点,都是中国商业变革中一线的驾浪者。

他们一边脚踏实地的经营实业,一边不断尝试借助资本的力量,让企业在时代的浪潮中不断突破,不断前行。他们可能不是镁光灯下光彩熠熠的公众型企业家,但他们共同构成了中国企业家群体里坚实的力量。

自2020年开始,“新冠疫情的冲击”、“产业换挡周期的破坏”,让无数企业和个人,都经历了艰难的考验。

在考验之下,这些一线的企业家他们是如何应对挑战的?作为深耕行业的企业家,他们眼中看到的商业逻辑发生了哪些变化?对于中国经济的未来,他们又将如何应对?

带着这些问题,890新商学企投会发起了一档新的短视频栏目《你好!企投家》,走进企投会的会员企业,记录他们企业与产业的现状和未来,希望让这个短视频栏目成为中国产业经济变革进程的缩影。

(一)面对巨头,他坚持专业主义

《你好!企投家》的第一期节目采访了立足康养行业的企投会会员——葆蒂兰国际集团、美地港医疗管理集团董事长陈秉华。

按照国务院颁发的《健康中国2030规划纲要》,健康服务业总规模到2030年达16万亿,这是一个足以比肩房地产的巨大市场。

风口之下,必有勇夫。近些年来,一方面政府在大力扶持,另一方面,资本也在逐步加码,在两方的助推下,入局者众多。康养产业也日渐形成了一个覆盖多领域的综合性产业,地产、旅游、医疗、运动、农业、保险等等都形成了各自的“康养+”模式。

面对地产、保险巨头的进入,陈秉华并不担心,他说,“大家做这件事情的底层逻辑不一样。”

作为一直专注在康养产业的企业家,陈秉华同学把自己企业的重心放在了“度假+医疗”的模式上。当被问及未来发展方向时,陈秉华给出了一个词:“构建生命的第三空间”。

他所认知的康养,更多是一个“治未病”的过程,也就是还没有达到“生病”的状态前去调养。他认为医院治病更多是关注解决“病”,而康养则是关注于“人”,关注每个人在健康管理的各个阶段的需求,通过康养尽量提高生命的长度、丰度和自由度。

基于对客户的需求深挖,陈秉华的团队正在做两件事情:一是畅通通道,对接国内外优质的医疗资源,对于有需要的客户,在48小时甚至24小时之内,转诊到国内外的知名医院;二是构建大数据库,对个人、甚至是客户家族的健康数据进行建档,长期跟踪监测。

当展望未来十年时,陈秉华为企业绘制了一副蓝图。他希望未来十年内能在长三角、珠三角、以及中部省市里再找到如南太湖这样风景优美的景区里,建设高端康养基地。同步在全国多个城市,找到医疗机构合作伙伴,为客户构建出一个在居住地有医疗团队支持,度假时有休养基地的服务网络。

另一方面,陈秉华同学也在运用资本,在相关产业上做一些布局。大概四、五年前,他就在投资一些医疗器械企业、以及制药企业,这些产业链上下游的投资随着时间的推移,已经逐步可以看到收获。除了资本上的收益,这些科技类企业的研发成果也会反哺到他的康养中心来,成为集团的一项优势。

(二)坚持数字化,他让传统行业“性感”起来

文章开头所提到的广州千誉智能总经理曾庆诩是《你好!企投家》第二期的受访者。

20年来曾庆诩一直扎根在美体内衣的行业中,虽然这听起来似乎是个传统行业,但曾庆诩通过坚决地走专业化、定制化、数字化的路线,请来做汽车的专家来改造生产线,将电子汽车工业的丰富经验,跨界降维应用到制衣行业,终于做成了美体内衣行业的“隐形冠军”。让企业不仅成为了美体内衣行业中唯一的国家高新技术企业,还是广州“定制之都”示范企业中目前唯一一家服装企业。

在数字化转型之后,为了完成打造美体行业标杆的品牌的梦想,曾庆诩已经开始思考下一步在资本助力下的扩张之路。

他希望在美体大数据上有更进一步的发展,也在与跨国团队合作进行AI智能人体数字化技术的研究,希望能让美体内衣的消费者穿的更舒服,也对塑造身材更有帮助。

他也希望通过资本助力打通线上线下的体验之路,从线上去拓客,让客户从购买大码配货到逐渐开始体验量身定制,逐步加强客户粘性,增强服务端与客户的链接。从目前依靠美业销售之外,再走出一条可以To C的品牌之路。比如他已经开始尝试以投资的方式参股、控股他的下游品牌商,资本先行,为 To C品牌发展探路。

(三)与企投家们同行

《你好!企投家》栏目推出后,受到了企投家们的热烈反响。据悉,第一季的《你好!企投家》将走入13位企投会优秀会员的企业,与他们深入交流。

“节目只是一种载体,我们想传递的更多是在时代的变迁下,步履不停的企业家们的真实状态。”企投会院长卓立表示。

欢迎搜索“你好!企投家”,听到来自中国商业进化一线企业家的声音。