C2M助力国货品牌腾飞，必要商城反哺制造商助力国货崛起

近年来,随着消费者文化自信的提升和国产品牌的转型升级,国货精品成为人们消费的不二之选。凭借技术、颜值等,多领域的国货品牌均受到消费者追捧。与此同时,面对重营销轻研发的质疑,一些企业纷纷加大研发投入,在特定领域建立起了业界领先甚至独创的技术优势。

在化妆品、家电、智能手机、运动装备等诸多行业,国货品牌均表现出了强大的生命力。为何国货这么“香”?业内人士认为,国货品牌准确把脉市场,掌握消费者需求,“按需”研发生产消费者所需商品是关键。对于中国制造的转型升级,业内人士指出,以必要商城为代表的C2M(顾客对工厂)模式是国货未来的重要出路。

过去,我国许多制造企业尽管有生产、设计、研发能力,但是却只能靠给大牌代工挣辛苦钱。而近年来,C2M模式能够将消费者的数据及时反馈给制造商,通过数据分析,反哺制造商快速迭代产品、升级制造工艺,有助于制造业企业成功打造自主品牌,助力国货崛起。

以必要商城为例,据相关负责人介绍,“通过C2M模式,一方面,把消费者直接连接到这些优秀的制造业企业,这样不仅去掉了中间层加价的环节,也能让消费者花费比买大牌少很多的钱,就能买到相同品质的产品;另一方面,工厂在顾客下单了之后才生产,没单就不生产,这就不存在库存问题。没有这些成本,产品的价格就能进一步降下来。”

除了以必要商城为代表的C2M模式,颜值高、物美价廉、黑科技等因素,也是消费者偏爱国货精品的重要原因。例如,新国货品牌花西子以东方爱神溯源中国爱情文化,打造了全球首款“同心锁口红”,并申请了外观专利。老牌国货蜂花多年来一直保持着很高的产品质量,过去10年仅涨价2元。

事实上,不只是花西子、蜂花等化妆品,其他行业国货品牌也受到消费者追捧。今年9月,值得买科技发布的《后疫情时代消费趋势报告》显示,在家电市场,华为、海信、小米凭借综合性能实力,已经让国产电视成为更多中国家庭的首选;在手机市场,中国厂商已经完成5G手机的全方位布局,并已占据了今年1月~7月5G手机出货量的74.3%;在运动装备市场,安踏、李宁、鸿星尔克、特步等国货品牌,正凭借技术和颜值,实现新增长、新突破。

不过,有业内人士指出,对于国货老品牌来讲,除了情怀和物美价廉之外,只有抓住年轻消费者,吸引年轻用户,才能赢得未来的竞争。目前,国货老品牌也开始推出新产品新包装,推进品牌年轻化步伐。例如,蜂花檀香皂香味多了琥珀、沉香等新选择,质地多了液体香皂;在包装上,既有与北京故宫文创联名,从故宫藏品中选择元素设计出国潮新品,又有铁盒的复古包装。苏州稻香村则在产品口感、外形、营销等方面,都力求抓住年轻人的心。在营销方面,苏州稻香村从与头部主播合作直播带货、自建直播团队到开发微信小程序商城,再到尝试社群营销,不断被网友在直播间里“种草”,而且90后、00后顾客所占的比例越来越高。

针对消费者多元化、个性化的需求,越来越多新国货品牌将开启C2M模式,加大研发投入,满足用户需求。以必要商城为代表的电商平台也将精准洞察消费需要,打造出更多消费者叫好又叫座的商品,并反哺制造商助力国货品牌崛起。