从“百亿市值”到“千亿级市场”他们为何能唱主角

由物联网（IoT）、大数据等新兴技术带来的产业革命接踵而至，在过去偏冷门的工业物联网领域，这样的变化显得更具想象空间。

12月16日，工业物联网企业samsara（股票代码为：IOT）在美国纽交所上市，发行价为23美元，发行3500万股，募资总额约为8亿美元。按发行区间中点值计算，公司市值或将达115亿美元。

相关信息显示，Samsara成立于2015年。通过为其运营客户提供完整数据平台，Samsara将实时GPS跟踪，无线传感器，视频和移动应用与直观的软件相结合，提高客户运营效率。Samsara的客户包括运输、物流、建筑、食品生产、能源和制造等多个行业，帮助企业收集数据并获取行业洞察分析能力，以提高企业实体的运营效率。

事实上，受新冠肺炎疫情、碳中和政策以及快速的技术变革等外部因素的影响，工业物联网、物流领域呈现出越来越多的新特征，市场潜力进一步被重视。

有权威研究报告显示，2021年全球物联网市场价值为7614亿美元，到2026年预计将达到13860.6亿美元。这意味着，从这场激烈市场竞争中脱颖而出的企业，将成为备受资本市场和客户所瞩目的“独角兽”。

“9个月营收3亿美元”的魔力从何而来

招股书显示，Samsara在截至2021年2月1日的财年营收为2.5亿美元，上年同期的营收为1.2亿美元；运营亏损为2.09亿美元，上年同期的运营亏损为2.28亿美元；净亏损为2.1亿美元，上年同期的净亏损为2.25亿美元。

值得注意的是，在截至2021年10月30日的9个月内，Samsara营收达到3.03亿美元，上年同期的营收为1.74亿美元；毛利为2.17亿美元，上年同期的毛利为1.2亿美元；净亏为1.02亿美元，上年同期的净亏损为1.74亿美元。

“截至2021年10月30日，我们拥有超过 13000名核心客户。其中，年经常性收入超过10万美元的客户数量，从2019年的255家增加到了715家。这意味着，该市场继续拥有显著的增长空间。”正如Samsara创始人Sanjit Biswas所说，一旦基于云平台，将企业的资产与实体运营联系起来，就能大幅提高企业运营效率以及相关企业的资产和员工的生产力。

据透露，Samsara的收入主要是基于对 Connected Operations Cloud 的订阅收入，并根据每个资产、每个应用程序为每个订阅定价。但值得注意的是，在2020 财年、2021 财年和截至 2021 年 10 月 30 日的财季，对订阅客户创造的最终价值已超过客户相关成本的八倍。此外，报告显示Samsara客户的净保留率为115%，表明客户越来越觉得其服务有价值。

在“9个月营收3亿美元”的魔力背后，是高达千亿元的蓝海市场。

首先，互联车队机会以全球商业远程信息处理市场为代表。国际研究机构Gartner发布最新报告显示，2021年该市场规模将达到329亿美元，到2024年还将增长到637亿美元，2026年市场规模有望达到988亿美元，成为复合年增长率超过20%的千亿级蓝海市场。

其次，Samsara的连接设备机会则以卡车和货运集装箱跟踪市场为代表。据M2M/IoT市场调研公司Berg Insight预测，该市场今年市场规模将达到18亿美元，2024年复合年增长率约为 16.2%，达到26亿美元。

最后，互联站点机会意味着全球商业监控市场将迎来一次大规模升级。IDC国际数据公司宣传，全球商业监控市场规模今年将达到199亿美元，到2024年则将猛增至306亿美元。

Samsara方面表示，到今年年底，其解决方案在全球范围内的潜在市场规模约为546亿美元，到2024年底将至969亿美元，总体复合年增长率为21%。因此，Samsara的本次发行受到资本市场的追捧并不令人意外。

Samsara此次上市由摩根士丹利、高盛及摩根大通牵头，发行价为23美元，为定价区间的高端，隐含市值达124亿美元。按2022年预计收入估算，其估值倍数达余20倍收入，资本市场对物联网赋能相关企业的高度关注和认可一目了然。

在物流业大变革时代挖掘数据富矿

许多人已经注意到，今年以来，由于全球物流存在问题，运输费用上涨明显。不少企业的业务发展乃至不少国家的消费市场都受到了广泛冲击。

“今年有些圣诞礼物可能买不到，有些还会涨价。”慕尼黑经济研究所专家克劳斯·沃尔拉贝在当地时间10月12日接受采访说，当地已有74%的零售商抱怨遇到物流问题。

有鉴于此，已经有不少国家将智慧物流作为行业降本增效的重点方向。来自不同行业的企业也纷纷加快物联网（IoT）建设，通过智能装备、物联网等提升货运安全、货运效率以及降低物流成本。

作为全球第一制造业大国和消费大国，中国物流业显然更需要物联网（IoT）、大数据等新兴技术的赋能。

“物流业对经济、社会有方方面面的影响。一旦物流成本降下来，就能带来全行业竞争力的提高。”国内曾有经济学家分析说，过去物流业长期得不到改善，是因为物流经营本身不具有规模经济特征，但通过新技术赋能，将物流的各个环节串联起来，就有望实现跨越式升级。

事实上，从货运机器人组成的智慧物流，到24小时高效运转的智慧港口；从提高人们生活质量的冷链运输水果，到保障国计民生的火电厂的煤炭运输…………智慧物流已经在各项国家战略和民生大计中，发挥着越来越多的角色。

正当Samsara入选福布斯云100（2021 年排名第 19）、LinkedIn 顶级初创公司（2020 年排名第 4）和《金融时报》美国成长最快的公司（ 2021 年排名第二）之际，庞大的市场需求和急迫的升级动力，必将催生“中国版Samsara”。

在中国众多物联网企业中，像G7、易流、中交兴路等以物联网为基础，为物流企业提供数字化转型服务的公司纷纷崭露头角。他们各自在货运安全、智能装备、车货匹配、数字结算等方面进行布局，为大量物流企业提供数字化转型方案。

当samsara在大洋彼岸披荆斩棘之时，人们有理由期待，中国也会诞生这样的“魔术师”，用创新的IoT物联网技术为庞大而传统的公路货运产业注入更多活力，提升千万卡车司机的效益，更好的帮助社会实现降本增效，稳步发展。