保持高额销售的“秘笈”，一年卖出近1亿片！白云山金戈高歌猛进

近日，世界500强企业广药集团旗下的广药白云山发布了2021年年度报告，去年营收690.14亿元，旗下的四大营收板块：大南药、大健康、大商业和大医疗当中，大南药板块业绩亮眼。这其中，白云山的拳头产品——金戈交出了一份相当不错的成绩单，一年卖出近1亿片，销量较上年同比增长25.72%。受此影响，白云山金戈又一次冲上热搜。上市7年，金戈业绩为何依然坚挺？

白云山金戈上市7年高歌猛进

离不开这三大“利器”

自2014年首仿上市以来，金戈市场销量及市场份额逐年一路攀升，在这7年间，国内抗ED用药市场增长迅猛，国内超过20个厂家纷纷争取国内西地那非仿制药的批文，希望能从市场中分得一杯羹。

在日趋激烈的竞争中，白云山金戈却始终高歌猛进，市场占有率和市场份额均居于首位。

据米内网调查数据显示，2021年抗ED类药物的全国药店终端销售额已经超过36亿，销售额增长率为9.02%，其中，白云山金戈的销售占比为40.63%，销售额排名第1位。此外，2021年枸橼酸西地那非销售额最大的品规是50mg，白云山金戈在50mg品规中售额占比82.72%，销售额排名第1位。

据广药白云山年报，2021年金戈生产了约1.16亿片，同比上年增长了43.7.%，售出9849.82万片，销量较上年同比增长25.72%，稳居国内同类产品前列，是名副其实的抗ED类销售量TOP1品牌。

白云山金戈能在短短几年内创下骄人业绩，有三个原因至关重要。

首先，对于百姓而言，药品的有效性和安全性大于一切。2020年，金戈3个品规全部率先通过国家仿制药一致性评价，充分体现了过硬实力。

（2014年，诺贝尔生理医学奖得主、“伟哥之父”穆拉德博士出席广药白云山金戈媒体沟通会）

金戈，是一款凝结了白云山制药总厂高精尖科研团队的心血的产品，并得到伟哥之父穆拉德博士的亲自指导研发与认可。它具有与原研品完全生物等效的品质，却以单次用药金额下降近60%的价格上市，有着重要的社会经济效益。

其次，靠的是创新营销，市场下沉。无论从包装定位还是到营销模式，都显得更加接地气。尤其是近年来为了吸引了众多年轻人的关注，下沉至二三线城市与农村地区，传播和普及男性健康知识。

此外，广药白云山一直致力于公益项目的普及，先后与北京爱稀客、钟南山医学基金会等公益组织成立白云山金戈肺动脉高压爱心援助项目，累计投入数百万元，精准资助经济困难的适合服用金戈的肺动脉高压患者，提升品牌形象，同时，拓展了在肺动脉高压治疗上的运用。

创新市场潜力依旧巨大

广药正布局高质量创新项目

金戈从2015年到2021年，其年销量从1495万片增长至9849.82万片，7年内翻了接近7番。上述业绩的取得，无疑是本土医药企业坚持创新发展的结果。

“我们一定会给民众提供性价比较好的产品”。广药集团党委书记、董事长李楚源在谈及激烈的市场竞争时，他深有感触。他指出，白云山金戈在城市的销售量较大，在中国推进乡村振兴的过程中，他认为中国的二、三线城市，与农村地区还有很大的市场空间。“在市场竞争下，金戈的市场空间将会更广阔。”

此外，广药白云山一直坚持深耕细作大南药板块，通过聚焦资源打造核心品种、加强渠道开发及维护、强化终端促销及推广、挖掘二线梯队产品潜力等方式，促进重点品种销售增长。目前，白云山正在围绕更多新的适应症，对金戈进行二次研究。

（白云山制药总厂将与清华珠三角研究院合作组建科技创新孵化体系及产业投资平台）

进入世界500强后，广药集团“十四五”战略发展目标是打造独具产业特色、文化鲜明的世界一流生物医药与健康企业，为医药健康产业的高质量发展积极作出新的贡献。而创新药可以说是潜力巨大的项目，正成为其中重要抓手。

据了解，广药白云山持续加大科研投入，着力建设高水平科研平台，布局高质量创新项目，2021年研发费用达8.75亿元，同比增长42.94%。