贝因美：用新品保持品牌活力，用数智内码实现闭环营销

5月25日，在贝因美的新品上市云发布会上，贝因美有机A2奶源奶粉重磅亮相。贝因美相关负责人表示，此次新品发布的意义，不仅在于宣告以超高端有机奶源产品完善了爱加品牌产品线，更在于贝因美持续向市场提供具备差异化特色且有利润的产品，并以数智内码技术开启闭环营销时代，显示了贝因美寻求与渠道经销商共同良性发展的决心。

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贝因美爱加补齐超高端产品线，单品牌战略助力渠道营销

母婴消费升级时代，奶粉行业发展进入深水区，单一品类与同质化产品不再能够满足渠道及消费者的高端化、细分化需求。面对瞬息万变的奶粉市场，找准产品发力点对于品牌而言至关重要，此次新品发布，正是贝因美发力高端化市场的重要一步。作为贝因美旗下第一款有机A2奶源产品，爱加有机A2在业内具有不小的竞争力，不仅采用珍稀A2有机奶源，A2-β酪蛋白亲和人体易吸收，更蕴含LF乳铁蛋白、α-乳铁蛋白、FOS＋GOS双益生元三重营养，高效提升免疫力，以科学配方为宝宝提供坚实保护。同时，产品还坚持“天然不添加”原则，为宝宝肠胃减少负担。 

以A2有机奶源新品加码品牌高端化战略发展的同时，贝因美的爱加单品牌战略也逐渐成型。 近年来，贝因美持续投入研发保证爱加单品在高端市场技术领先，并逐步扩大爱加产品阵容。继推出爱加4段儿童奶粉、爱加孕产妇奶粉后，爱加有机A2奶源产品的推出将强化爱加产品的品类整体性，丰富大IP品牌价值的持续发展。

不难发现，爱加系列的快速发展得益于贝因美的大单品策略，公司把在爱加品牌商增加资源，不断强化其高端奶粉市场品牌地位。另一方面，爱加从单品到形成大单品群的持续扩容更是贝因美研发实力体现，保证每一次推出新品都是高品质、高价值。

业内人士认为，爱加相关产品的每次亮相，都会引来奶粉渠道和经销商的重点关注，成为行业新的价值销售产品。大单品超级IP产品体现品牌影响力，而大单品群的打造对企业综合能力是一个考验，涉及到企业供应链的协同、营销模式优化以及管理能力提升等，同时也是对营销资源的整合和放大，有利于渠道对产品的推广。 

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实现“数智内码”贝因美携手渠道、经销商实现多方共赢 

实际上，除了优化选品，窜货乱价也是令渠道尤为揪心的一大问题。有母婴从业人士表示，近两年来，奶粉品类在线下走势不容乐观，从过去的毛利支撑品类到现如今的“窜货高发户”，极大程度的打击了门店常客积极性与营收利润空间。与此同时，对于奶粉窜货感到困扰的，还有经销商。一位奶粉经销商抱怨：“有些窜货商甚至卖的比我们还好，长时间下来业绩压力真的快扛不住了。”

门店商家、经销商、消费者等多方承压境地下，稳控价盘、精准监测产品流向成为奶粉品牌方迫在眉睫的“硬性任务”。作为国内领先婴童企业，贝因美精准洞察渠道痛点，并做出一系列渠道赋能动作，给予合作经销商及门店信心，新上市产品爱加有机A2率先实现“数智内码”，即“罐底码＋膜外码＋膜内码”，从扫码溯源、防伪验证到消费积分好礼，搭建起一套成熟、完备的防窜货体系。通过该系统流程，品牌方能够随时查询到产品物流走向、销售终端门店等信息，从而精准把控产品自出厂、运输到销售的每一个环节，成功开启数智内码闭环营销时代，充分保障渠道端权益及利润，实现互利共赢。同时，新品将严格采用门店直营授权销售模式，线下母婴门店专卖，不做KA和电商，和门店建立优先级生意合作关系，极大保障渠道销售的利益。 

站在行业角度，2020年以来奶粉市场环境的巨大变革使得品牌与渠道命运紧紧捆绑在一起，双方唯有相互携手，相互成就，才能真正实现更为长远的发展。从产品创新到渠道赋能，贝因美以新品必将迎来更大爆发。  

来源：乳业观察