蜜蜂惊喜社丰收节直播助农，践行“以买代捐”公益理念

自2018年中国农民丰收节设立以来，这已经是第5个别样的秋分。今年丰收节秉承庆祝丰收、弘扬文化、振兴乡村的宗旨，以“庆丰收·迎盛会”为主题，作为此次丰收节的合作平台，阿里巴巴开展了以“天南海北，共庆丰收”为主题的助农活动，蜜蜂直播间结合自身在公益和助农直播的丰富经验，积极参与到此次活动中，经过层层筛选，9月23日晚专场直播共有8件农产品在直播间上架，累计销售2万余件。

“民以食为天”，农业是社会发展的基础，而让农产品通过直播间走向全国，帮助农民转化为实实在在的价值，是蜜蜂直播间一直在做的事，也是其对于“以买代捐”公益模式的一种深刻理解。当晚的专场直播中，蜜蜂直播间有意将所有参与丰收节活动的农产品放在最开始的6点—7点黄金时间段，显示了对农产品的支持和对丰收节的重视。

在直播一开始，两位主播就对此次上架的农产品进行了全方位的讲解，山西省长治市平顺县的小米锅巴和蒜蓉辣酱、内蒙古赤峰市敖汉旗的有机小米和营养粥、湖南邵阳的萝卜干、西藏的青稞牦牛乳饮品、高原农夫的乳酪，甘肃省陇南市礼县的苹果脆片，款款产品都是当地的特色，一经上架就获得了粉丝的抢购和好评。整场直播超700万观看，彻底打破了时间空间的限制，架起了商家与消费者之间沟通的桥梁。

据了解，这些农商品在进入直播间之前就经过了“行业评估初审”、“资质合规审核”、“试样检测审核”、“专业委员会初审”、“复审”、“终审”等9个关卡，相比于其他产品，蜜蜂直播间对农产品的选品流程更加仔细，其目的就是希望把最优质的产品呈现给消费者，让真正的好产品走出去，形成口碑，最终形成一个良性的复购，即便之后脱离直播间，这些农产品依然可以被消费者认可并拥有茁壮的生命力。这也是蜜蜂直播间一直秉承的公益理念——不做一锤子买卖，重点是打通农人、商家、平台、政府、主播与消费者之间的生态圈，真正解决买与卖关系的可持续发展。

助农直播的出发点是公益，但市场化的运作模式赋予了农产品更多的可能性。安徽砀山县的生产方式和产业链能力落后，空有“世界梨都”的美誉而没有相匹配的销售拉动力，蜜蜂惊喜社团队见证了砀山梨膏从贮存方式、品牌宣传和产品形态上创新升级的全过程，砀山梨膏一炮而红后，当地果农终于有了“劲往一处使”的机会，迅速成长为独当一面的产业带。砀山梨膏等特产带动了当地超过10万人就业，直接助力1.3万户果农脱贫。这给蜜蜂惊喜社团队留下了深刻印象，也感受到了通过一个特色产品带动一个产业带这样如同多米诺骨牌式的助农形式：挖掘特色、点对点的和农民交流运营心得、优化产品、建立品牌、扩大知名度，这支对接农产品的团队正在用自己的点滴贡献，实现着乡村振兴。

随着互联网的发展、物流网络的完善，在平台流量倾斜、主播选品侧重的共同努力下，经由直播带货这个窗口，逐步实现上下游产业资源的整合，做到农业、商业产业链的有机结合，打通了一个具有可复制性的农业发展新模式。助农直播在农业领域的成功实践势必会带给公益更大的启发，而直播如何更好的助力公益，仍然值得更多人去探索。