更多精彩 >

宗馥莉VC首秀:投出一个IPO

2024-03-13 10:27:23   来源:投资家网  作者: 

摘要:宗庆后之女宗馥莉,迎接VC首秀。

作者 | 霍云

来源 | 投资家(ID:touzijias)

宗庆后之女宗馥莉,迎接VC首秀。

她个人99%持股瑾汇投资的一笔直投项目,正冲刺IPO。投资家网获悉,今年初,去新三板挂牌的中式快餐公司老娘舅转战北交所,目前进入上市辅导阶段。老娘舅,并非中式快餐新品牌,要是从2000年成立算起,其拥有长达24年的发展史,背后是杨国民、杨峻珲父子对中式快餐未来的美好期望。然而,在洋快餐当道的年代,老娘舅成长不易,为了破局,这对父子大胆引入VC/PE,并把老娘舅打造成与洋快餐有一战之力的中式快餐龙头。此次IPO如若顺利,不仅会诞生“中式快餐第一股”,也会带来宗馥莉入局股权投资的VC首秀。

那么,宗馥莉为何会投资老娘舅?

这源自一对父子对中式快餐未来的美好期望。

老娘舅创始人之一的杨国民是一位快餐“爱好者”。早年,由于走南闯北、风餐露宿,他很少有静下心来吃饭的机会,快餐是他生活中不可或缺的一部分。常年与快餐店、地摊、小老板打交道,攒下第一桶金的杨国民,萌生了创业的想法,加之洋快餐当道,他顺从心意,想打造一个令人难忘的品牌,“让那些常年奔波、忙忙碌碌的人,吃到好吃的中式快餐。”

说干就干,2000年,杨国民在浙江湖州成立了中式快餐公司老娘舅。至于为何叫“老娘舅”?杨国民有着情感宣泄,而老娘舅三个字在长三角地区较为常见。多指“有威望、讲公道的年长者。”取名老娘舅,寄托着杨国民的心愿。筹备两年后,他开出了第一家快餐店。

别看,杨国民初次经营快餐,他却有着一些新奇想法。他觉得,快餐除了注重色、香、味、形、温度,更要注重出餐时间,怎样能在特定时间内把餐交到顾客手上,才是快餐需要掌握的“精髓”。这同样是快餐“爱好者”杨国民过去在吃别人家快餐时感受到的“痛点”。

所以,杨国民十分看重出餐时间,他给老娘舅弄出一套“规矩”,突破了中式快餐过去标准化、可复制、去厨师等规模化运营难题。2004年之后,老娘舅崭露头角,一句“米饭要讲究,就吃老娘舅”火遍长三角,席间有人提出想加盟门店,却被杨国民拒绝了。

杨国民认为,一个品牌过早的开启加盟模式会带来伤害,这是很多快餐店很难做好的原因。但如果不走加盟,规模化便难上加难。几番思索,老娘舅走了一条“连锁直营为主,员工加盟为辅”的道路,让每个员工变成每个门店的老板,这样就会齐心协力做好老娘舅。

想法总是美好的。“员工加盟”最终失败了,据说“容易产生矛盾和分歧”,使杨国民一度陷入麻烦,他痛定思痛,放弃“员工加盟”,改为“连锁直营为主,授权加盟为辅”。加盟老娘舅必须择优加盟,在杨国民的细心经营下,老娘舅成了南方地区中式快餐的头部品牌。

不过,杨国民压力很大,他首先要应对洋快餐的辐射,其次要避开同行的追击,持续保持创新性,以及思考公司、门店经营、管理制度、文化等,修复“员工加盟”闹出的不愉快。有人建议,杨国民找个职业经理人,“找专业的人,以后什么都不用管了。”他拒绝了。

他对中式快餐未来的美好期望,还没有实现。

儿子的加入,帮杨国民彻底打开了局面。

杨国民的儿子名叫杨峻珲,是一位国外镀金的90后。大学毕业,杨峻珲决定回国陪父亲共同创业,他从基层岗位做起,用8年时间干到管理层并升至副董事长,为公司出谋划策。

这种“新老搭配”的管理组合很快使老娘舅迸发新活力。杨峻珲觉得,要想杀出重围,一是需要清晰的定位,于是老娘舅以“招牌米饭+中餐主菜”为中心,辅以汤羹、蔬菜、小吃,保证其餐食的可选择性;二是精准匹配顾客画像,将价格区间调整到19-35元。

此外,杨峻珲充分发挥年轻人对互联网、科技的认知优势,借助微信、支付宝、美团、饿了么等平台,通过“线上+线下”的销售模式来提升老娘舅在中式快餐市场的影响力。产品研发方面,父子二人配置了先进设备与研发人员,以满足消费口味日益变化的需求。

聊到此处,杨国民、杨峻珲的经历像不像宗庆后、宗馥莉的缩小版?当年,宗馥莉就是在国外镀金后回国帮父亲打理生意,先在基层历练,干了10多年进入娃哈哈总部,一路摸爬滚打到管理层。2021年,宗馥莉出任娃哈哈副董事长兼总经理,终于拼回父亲身边。

老娘舅父子与娃哈哈父女有相似经历,或许也为宗馥莉的投资埋下伏笔。

在未启动股权投资前,老娘舅的情况不容乐观。一方面,杨国民始终反对全面加盟模式,他要控制加盟店总量;另一方面,洋快餐之外,中式快餐涌入出资金充裕的新品牌。腹背受敌的境遇,使杨峻珲积极寻找突围良方,他脑海里浮现出国外同学经常提到的股权投资。

国内VC/PE尚处萌芽,杨峻珲就成了较早接触股权投资的人。他告诉父亲要学会“借力打力”用外部资本撬动老娘舅门店规模形成壁垒。在他的努力下,杨国民大胆引入VC/PE,早期分别拿到了达鑫投资、复星投资的共计7700多万元融资,迅速扩充了几十家门店。

VC/PE、产业资本接触过程中,杨峻珲结识了不少知名人士其中就包括“奶茶鼻祖”香飘飘的董事长蒋建琪。彼时,蒋建琪欲打造香飘飘的投资版图,90后女儿蒋晓莹未来接班铺路。听了老娘舅父子的故事,蒋建琪很是触动,就帮了杨峻珲一把,做了老娘舅股东。

自从混迹投资圈,杨峻珲展现出了无与伦比的交友及融资能力,他还得到了一位00后富豪千金胡嘉怡的支持。当然,最关键的是,宗馥莉参与的那笔1亿元融资。2020年,老娘舅又融资了,投资方为瑾汇投资、杭州城投、延瑞投资,瑾汇投资便是宗馥莉的个人资本。

2015年,国内“双创”大热,刺激了VC/PE爆发。

股权投资作为一种扩大边界、增强壁垒的金融手段,优先被新经济赛道的互联网、科技大厂应用。传统企业看到互联网、科技大厂强大,不愿落后,可股权投资同样蕴藏着巨大风险。思索再三后,一部分愿意拥抱股权投资的传统企业,打开了间接参与VC/PE的大门。

它们纷纷成立了投资机构,以LP出资人的形态参与到VC/PE基金。当时,宗馥莉还没在娃哈哈正式大展拳脚,她经营支线业务,没顾虑,进而设立了个人99%持股的瑾汇投资。

瑾汇投资定位很清晰,重点做LP。陆续出资了鼎晖投资、高榕资本、真格基金、中金资本等“顶流”VC/PE靠着机构投资穿透,瑾汇投资间接链接了超2000个公司。

直投层面,瑾汇投资一直很谨慎,绝不轻易出手。这也反映出了产业资本的特性“等得起”,不像纯粹的VC/PE基金,要考虑存续期。宗馥莉等来等去,等到了老娘舅,促成瑾汇投资一笔直投案例。有了宗馥莉背书,老娘舅再获1亿元融资,投后估值达到22亿元。

老娘舅能杀出重围,确实离不开杨峻珲的贡献。

2021年,老娘舅踏上了上市之路。有消息说,前者急于上市,是与投资方签有“对赌协议”。“协议”要求,老娘舅必须在2025年上市,否则投资方有权要求回购持有股份。不知是否存在某种“规律”,越是被迫要求尽快上市的公司,上市之路越难走。比如签下“对赌协议”的万达商管,数次IPO折戟,逼得王健林愁眉紧锁,只能求朋友解除“对赌”。

202311月,市场突然传来老娘舅折戟上交所的消息。杨峻珲临危不乱,今年初果断挂牌新三板,紧接着转战北交所,目前进入上市辅导阶段。路途坎坷的老娘舅,表现出了坚韧。

招股书显示,2021年至20236月,老娘舅营收分别为15.25亿元、14.24亿元、7.99亿元;净利润分别为0.64亿元、0.36亿元、0.45亿元。总门店超400家(379家直营店、23家加盟店)。2023年,受消费复苏提振,老娘舅盈利增强,一切在向好的趋势迈进。

就像老娘舅此次北交所IPO,一旦上市,市场将会诞生“中式快餐第一股”。杨国民、杨峻珲父子长达24年的努力不会白费。根据持股比例,上市后,他们将斩获超10亿元身价。24年的坚持知易行难,大量公司坚持不住,往往拿到融资,乱了阵脚,迷失方向。

谁能想到,20多年了,杨国民当初控制加盟店总量的理念,坚定不移。在加盟店大爆炸的餐饮行业,杨国民、杨峻珲守住了保品控的底线,这可能就是宗馥莉愿意投资老娘舅的另一原因吧。2024年,对于独自扛起娃哈哈重担的宗馥莉来说,也是一个充满挑战的开始。

但我们愿意相信,宗馥莉会给娃哈哈带来不一样的明天,一段投资佳话。


猜你喜欢
原创

宗馥莉正式接手娃哈哈集团

宗馥莉娃哈哈集团

【#宗馥莉正式接手娃哈哈集团# #宗馥莉再次接手母亲名下公司#】

2024-09-03

原创

宗馥莉接任景宁娃哈哈饮料公司执行董事

宗馥莉

【#宗馥莉接任景宁娃哈哈饮料公司执行董事#】

2024-08-08

原创

宗馥莉接手母亲名下公司

宗馥莉

【#宗馥莉接手母亲名下公司# #宗馥莉再接手宏胜集团旗下公司#】

2024-07-22

原创

宗馥莉还未接手娃哈哈集团股份

宗馥莉娃哈哈集团

【#宗馥莉还未接手娃哈哈集团股份#】

2024-07-18

光峰科技李屹荣获“中国上市公司年度科创先锋人物”

上市公司光峰科技

日前,证券时报“第十八届中国上市公司价值评选”榜单正式对外发布,科创板首批上市企业光峰科技创始人、董...

2024-11-04

2024年北京市助理全科医师规范化培训项目顺利收官

医疗健康北京市助理全科医师规范化培训

北京市助理全科医师规范化培训是面向基层的临床医学专科毕业生开展的毕业后教育,是以提高临床思维、临床技...

2024-11-04

微众银行微众企业+以数字化产品及服务激发中小微企业内生动力和创新活力

金融科技微众银行

企业是推动经济高质量发展主力军,近年来,为进一步弘扬企业家精神,增强企业家的荣誉感、使命感,我国越来...

2024-11-04

京东内衣“WOMEN的吸引力法则”系列直播开启 京东11.11内衣低至5折

京东大消费

内衣是女性日常穿着中不可或缺的一部分,合适的内衣对女性的身心健康有着重要影响。

2024-11-04

民营企业的挑战与破局:法治是最好的营商环境

创新创业民营企业

民营企业是我国社会主义市场经济高质量发展的坚实基石,是实现中国式现代化的重要力量。

2024-11-04

长坡厚雪一骑绝尘!中国宏桥业绩与股价飙升

上市公司中国宏桥

近日,中国宏桥(01378.HK)公告,主要子公司山东宏桥2024年前三季度实现净利润157.54亿...

2024-11-04

舍得酒业“基于肠肝轴的不同年份舍得酒饮后行为学评价及机制解析”科技成果通过权威鉴定

大消费舍得酒业

10月29日,“基于肠肝轴的不同年份舍得酒饮后行为学评价及机制解析”科技成果鉴定会在舍得酒业运营总部...

2024-11-04

太古地产宣布推出北京太古坊,于北京打造全新一代高品质综合商业中心

上市公司太古地产

2024年11月1日,北京——太古地产今日宣布,公司位于北京市朝阳区中心区位的地标性商业项目——颐堤...

2024-11-04

投资家网(www.investorscn.com)是国内领先的资本与产业创新综合服务平台。为活跃于中国市场的VC/PE、上市公司、创业企业、地方政府等提供专业的第三方信息服务,包括行业媒体、智库服务、会议服务及生态服务。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

分化浪潮中的坚守与突破 | 第19届中国投资年会,即将启幕

分化浪潮中的坚守与突破 | 第19届中国投资年会,即将启幕

在时代的浩渺长河中,“分化”宛如一条隐匿的脉络,贯穿于万物的生长、发展与变迁。从生命的进化到文明的演...

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会将盛大启幕

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会将盛大启幕

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会于2025年4月9日在匈牙利布达佩斯盛大启幕。

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪召开

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪召开

“中国投资年会”作为私募股权行业的年度盛会,已成功举办了18届,吸引了全国VC/PE领域从业者的广泛...