走近中国银行私人银行企业家钱苏晋：在每一个节点选择正确的答案

学霸创业，白手起家。在很多人眼里，北京恒泰实达科技发展有限公司董事长钱苏晋并没有走过什么弯路——从清华大学电机系到协和医学院生物医学工程专业，从供销社到科技公司，从电力系统信息化到物联网应用，在每一次选择中，他似乎都选对了正确答案。

在钱苏晋看来，抓住商机并把企业做成功，选择和坚持同样重要，“弯路”少只是他在每个领域精耕细作的写照，其中蕴含着企业经营的两面性。面对经济周期和市场变化，恒实科技的每一次战略调整可能都是一场技术或模式创新，同时又从未偏离电力系统应用这一主赛道，逐渐由一间“小作坊”成长为市值数十亿元的上市企业。

作为中国银行私人银行一位企业家客户，钱苏晋认为，正如恒实科技是在专注中生存、在创新中成长，企业的金融需求类型会随发展阶段、经营策略的变化而变化，但不变的需求是专业和温情。

恒实科技与中国银行自2020年开始携手相伴。中国银行私人银行致力于为客户提供专业专注的金融服务体验，支持企业家的创新创业，服务实体经济，做强做优金融“五篇大文章”。如今，中国银行私人银行“企业家办公室”为企业提供的公司金融服务涵盖开立结算账户、协定存款、流动资金贷款、非融资性保函等，同时以“企业家办公室”主题客户活动和多样化客户服务为抓手，为企业家及其家庭提供财富治理与传承、风险隔离、市值转托管、跨境服务等综合方案。

选择与坚持同样重要

1982年，钱苏晋进入清华大学电机系，学习高电压专业。学霸出身的他对市场环境变化极为敏锐，在本科毕业之际，钱苏晋选择了电力电子在医学领域的应用方向，进入北京协和医学院学习生物医学工程专业，并于硕士毕业后分配到山西省供销社信息中心任工程师。

“选择”，似乎是钱苏晋生活的关键词。恒实科技的创立像一次偶然，却也是必然——在一次和大学同学的聊天中，钱苏晋感受到电力系统信息化趋势，毅然决然辞去工作，建立了恒实科技，主业聚焦在为变电站的信息化建立管理系统。

“我们在北京‘电力系统达标创新上一流’政策以后，第一个项目就是北京的22万（伏）及以上的变电站微机管理系统，是北京电力公司当时在生产专业最核心的一个系统，因为刚创业，人也少，有很多学生在里面，我们加班加点大概三个多月时间把第一套系统弄出来。”钱苏晋回忆说，自己其实是先有了生意才有了公司。

“天时地利人和”是企业家成功不可缺少的要素，但选对方向、抓住机会只是第一步。白手起家的钱苏晋并没有经营企业的经验，书本与实践的巨大差距，让他在摸索中不可避免地遇到了很多挑战，经历了漫长的成长过程。

钱苏晋总结说，一个企业能够生存并取得成功，一是抓住“天时”选择赛道，战略抉择要快、要准；二是选择了就要坚持下去。他认为，这种坚持在一定程度上构筑着经济的韧性。

但坚持是一个相对概念。2000年后，我国的信息化发展进入加速阶段，互联网的逐渐普及解决了信息传递的难题，在新的经济周期下，新旧生产力加速转化，各行各业都面临着信息化转型和业务迭代升级的迫切需求。在此背景下，钱苏晋开始思考公司业务新的布局和转型方向。

调整不意味着偏离本行，创新也并非都是“从0到100”。“我特别忌讳跨行经营，因为你前期所有知识、经验、技术积累，都是顺着传统行当。”他认为，技术是迭代出来的，但“创新的价值”要和“创新的动作”分开，“和投资一样，十个创新有两个创新是OK的，我（也可以）认为我的成功率是挺高的。”

创新朝着更加精细化的方向拓展、深入，钱苏晋也开始从更多维度解决公司的资金需求，设立开放性的员工创新激励机制的同时，对金融机构的服务需求也更加丰富多元。

持续创新需要全周期的综合金融服务

在钱苏晋的带领下，恒实科技迅速发展，从最初的单一业务模式，逐步涉及电网公司全专业领域，随后运用在相关业务领域的技术积累，全面投身于物联网应用的建设与运营，涉及智慧能源、智慧城市、智慧交通、智慧农业等领域。

2016年，恒实科技挂牌上市，从几个人的“小作坊”，一跃成为市值数十亿、员工近两千名的高新技术企业。

即使是上市之后，钱苏晋依然不改对创新的定义、对初心的坚持。他认为，创新的基础是清晰的市场定位，赛道选择的根本是赛道的“玩法”，穿越周期并不一定要全面颠覆。

“用户群变化和思维变化，导致了我们很多的变化，但这些变化不就是机遇吗？”钱苏晋说，所谓的一帆风顺，实际是只做自己能力与精力范围之内的事情。

随着转型新业态对新型思维、科技投入需求增加，恒实科技开始调整经营策略，包括对金融服务需求的升级。

“我的弯路少，我爆发性盈利的逻辑就不足。”钱苏晋回忆说，过去公司控制在合理的毛利范围内创新，随着转型新业态的投资需求加大，恒实科技下一步将加大对新能源领域的投资，对银行服务诉求也有所变化，“我们原来是短贷为主，解决流动资金的问题，现在可能会有周期较长的资金需求。”

钱苏晋说：“在个人资产和企业资产方面，我们需要一个全方位、全周期、全球化的专业服务平台，达到资产的保值增值效果，可以为我个人和企业提供金融咨询服务，帮助解决在企业经营和财务管理中的问题，中国银行私人银行就是我的最佳选择。”

中国银行自2020年起就与恒实科技携手合作。在中国银行私人银行成立15年之际，中国银行发布了“企业家办公室”服务品牌，致力于围绕企业家“个人-家庭-企业-社会”四维需求，打造专业化、综合化和全球化的私人银行顶级服务品牌，成为满足钱苏晋个人和企业更加多元化需求的重要契机。

钱苏晋对此表达了赞赏和认可。他说，在企业发展的不同历史阶段，中国银行私人银行“企业家办公室”平台为企业和个人提供不同的帮助和服务，制作一系列的综合金融服务和解决方案，可以满足在业务结算、投资理财、项目融资、跨境金融、风险隔离、社会责任等多方面的需求。“同时，中国银行私人银行的专业团队也会为我们提供宝贵的建议和指导，帮助我们更好地把握市场机遇和发展方向，我本人也参加了很多中国银行私人银行组织的‘企业家办公室’客户活动。”钱苏晋说，相信在未来，双方还会有更多更广阔的合作空间。