北森收购酷学院，打响2025年SaaS并购第一枪

2025年1月15日，北森控股（股票代码：09669.HK，以下简称“北森”或“公司”）发布公告，宣布收购酷学院（母公司为酷渲(北京)科技有限公司）100%股权。作为国内目前唯一一家上市的HR SaaS公司，此举是北森强化 elearning市场领先地位的关键一步，亦是2025年中国SaaS行业并购首单。

强强联合，北森将在大中小型企业学习市场全面领跑

过去几年，中国SaaS企业普遍面临巨大的增长挑战，行业格局的马太效应愈加明显，这也给赛道头部玩家提供了更好的行业整合的机会。借由并购，头部企业不仅能够夯实领先的市场地位，让无序竞争的市场进一步规范化，更重要的是，通过强强联合，将为企业客户提供更加全面的产品和解决方案。

过去十年，北森通过专注于“为中大型企业提供一体化HR SaaS”，在激烈的市场竞争中脱颖而出，连续8年蝉联HCM SaaS市场第一，并于2024年登陆香港联交所，成为国内唯一一家上市的HR SaaS软件公司。2019年，北森启动了elearning产品的研发，由此进一步完善了人才选育用留一体化的SaaS解决方案。借由人才管理一体化的平台优势以及差异化的产品价值，截至2024年，北森elearning产品获得大中型客户近千家，去年的ARR增长率超过60%，积累了强劲健康的增长势能。

酷学院是酷渲(北京)科技有限公司开发的企业学习管理平台，提供“SaaS软件+内容+运营服务”三位一体的学习解决方案。在学习管理SaaS市场上排名领先，拥有近4000家收费客户、2000万用户，以及连续18个月在钉钉商城培训类产品排名No.1。

此次并购之后，北森将实现在大、中、小型企业市场的全面覆盖，通过差异化的解决方案深度满足不同规模客户的个性化需求。与此同时，北森20多年积累的人才能力标准及评价技术，以及过去多年在AI领域投入的研发能力，将全面赋能并购后的elearning产品的升级和完善，从而为客户提供更加专业和先进的企业学习管理解决方案。

行业大变革，elearning正在走向AI-Learning

自2023年伊始，大模型的发展突飞猛进，并快速渗透进企业软件领域。经过深入地研究和应用探索，北森坚信AI技术的发展已经来到了一个历史性的拐点：借由AI技术，北森将有望重新定义企业学习产品，革命性地提升企业学习管理的效率和效果。换言之，elearning的AI时代已经来临。

2024年，北森正式启动AI战略，全面拥抱大模型，并在春季版一举推出了7个AI Agent，其中涉及学习管理场景的AI Agent就有三个，分别是：AI做课助手、AI陪练助手及Mr.Sen领导力教练。

AI做课助手实现了从文档、大纲、到PPT、逐字稿、到课程录制、出考试题、一键发布到elearning系统中端到端、一站式的AI做课解决方案，让企业内人人可以成为讲师，做课效率提升5倍，这解决了企业知识沉淀难、讲师做课效率低的困境。

基于大模型技术的新一代北森AI陪练助手，根据员工真实的工作场景和能力要求，从智能生成陪练脚本、到AI模拟不同画像客户与员工对练、实时互动反馈练习效果、最终生成员工个性化改进报告，实现了全程AI实战演练。过往员工完成了大量线上线下培训，但与客户实际沟通时依旧表现平平 ，AI陪练助手让培训从学知识走向练技能，轻松复制销冠。

AI领导力教练Mr.Sen，北森把自己在领导力发展技术上的积累、人才管理实践和AI大模型能力融合，在Mr.Sen中内置了数十个高仿真管理任务，如与下属建立信任、推动执行、绩效面谈、辅导他人等等，Mr.Sen扮演管理场景中各类员工，与管理者进行实战管理对练，推动管理者从“知管理”走向“行管理”。这把领导力培训变成了一个领导力训练，带给管理者的不是领导力知识，而是真正的领导能力。

传统elearning的价值是“知识传递“，却无法有效实现员工能力的提升。经过AI Agent一年市场探索和打磨，北森发现：AI Agent作为训练工具，可以有效完成从知识到能力的转化，实现员工能力的提升。这一转变从根本上颠覆了传统elearning的价值，让企业学习从“知识传递”时代真正走向“技能训练”时代，elearning行业也将迎来一场划时代的变革。

乘势蓄力，北森将帮助更多企业迈进AI-Learning时代

根据IDC的数据显示：预计2028年中国学习管理SaaS市场规模将达到约18亿人民币，年复合增长率接近20%。业内普遍认为：AI Agent可以通过SaaS模式快速完成在客户侧的部署，从而将助推市场规模再翻一倍。未来三年，AI-Learning将成为一个巨大的市场。

北森和酷学院都意识到：AI Agent给整个elearning行业带来了巨大的增长潜力和市场机会，但要把握这个机会，既需要创新者的勇气，又需要足够的资源投入。从elearning到AI-Learning，产品的形态将被全面重塑，这无疑需要大规模的研发投入做支撑，同时AI产品的进化还需要持续大量的客户打磨、以及长时间的技能萃取与沉淀......这些都是众多传统elearning厂商无法逾越的险峰。

北森拥有稳健的现金流、规模化的研发团队、领先的自研PaaS平台、成熟的集成产品研发流程IPD。酷学院拥有大量的客户、成熟的产品及培训运营体系。所以，北森和酷学院基于共同的目标和发展愿景，决定通过合并，集中并加大AI-Learning产品的研发投入，成为企业学习市场真正的创新者和颠覆者，更好地将AI时代的企业学习解决方案提供给不同规模、不同行业的客户。

北森现拥有超过5000家收费客户，酷学院拥有4000家elearning收费客户，这就意味着，合并后，将有近万家企业客户获得快速部署北森AI Agent的可能性，实现从传统的企业学习管理模式向AI Learning时代的跨越。

市场的大变革，孕育着大机会，创新者往往能够抓住机会、创造并引领未来。