从UR六小时直播大秀，看天猫服饰如何解锁“内容时代”的新想象？

URBAN REVIVO（以下简称UR）把大秀搬到了天猫直播间，以沉浸式的感官体验呈现了一席流动的秀场。

值得关注的是，此次大秀并非一次简单的线上迁移，更是天猫服饰「超级时装发布」助力品牌内容营销的又一次升级，创造了品牌调性和直播销售双赢的新范式。

这场直播间大秀长达6个小时，包含4轮走秀和大量深度趋势内容输出，观看人次超290万，破历史最高记录；推动当日UR旗舰店全店成交额超4000万；新客占比高达92%。

面对服装电商领域日益激烈的竞争环境，一个新的内容时代已经开启。在时尚品牌的店铺直播间，直播这个载体正在重新发挥其该有的能量，直播背后的核心仍是内容，优质内容的含金量还在上升。

《华丽志》本文将拆解此次UR与天猫服饰的合作案例：直播间如何升级优质内容？品牌为何选择天猫服饰「超级时装发布」？如何考量线上内容营销的长期价值回报？

一场直播大秀，如何打开内容营销的想象空间？

打开UR的天猫店铺直播间，仿佛置身城市街头。直播间内搭建起精致的街道、公交站、电话亭、咖啡店，背景是光影变幻的城市天际线。

秀场叙事在身临其境的直播间布景中徐徐展开，从清晨的咖啡馆，到午后的户外街头，再到夜幕初降时交错的霓虹……流动的秀场对应着都市女性一天的通勤路线，演绎着不同场景中的身份切换和风格变化。

上图：秀场结合了舞台感的艺术表现形式，沉浸式地演绎出“都市嬉游”的秀场主题：在忙碌喧嚣的都市中找到平衡，诠释轻盈舒适而通透的生活哲学。

直播间大秀长达6个小时，包含走秀和大量深度内容。现场除了有模特的精心演绎，更有明星造型师与时尚主播对每一套look的详细分享，囊括设计剪裁、风格搭配、面料色彩解读。同时还邀请到了明星嘉宾孟佳、李斯丹妮以及超模陈瑜，结合春夏趋势为直播间的用户提供穿搭意见，并一起上身展示自己的心仪look。

在这样一场集生动性、沉浸感、高质感于一身的直播间秀场中，可见品牌的精心策划与执行，以及天猫服饰「超级时装发布」的内容创意能力。

直播间已经成为品牌开展内容营销的重要阵地，它能够帮助触及更广泛的消费者群体，特别是年轻一代。且直播营销以其即时性和互动性的特性，更容易激发消费者的购买欲望。

但随着直播市场的饱和和竞争的加剧，品牌面临着内容同质化、消费者视觉疲倦等诸多挑战。

因此联合营销IP其实是品牌适应市场变化、提升营销效率、增强品牌竞争力、优化资源配置的结果，能够帮助品牌实现资源效率最大化和品牌长期价值的增长。

在此次与天猫服饰「超级时装发布」的秀场合作中，精心叙事、富有舞台感染力的秀场策划是一大看点，高品质的时尚内容始终是主角，通过这种细致入微的表现方式提升了品牌的时尚调性，在稳固原有客户圈层的基础上，向更多追求时尚且具备强消费能力的服饰优质用户群突破延伸。

无论是设计吸引人的直播场景，还是特邀知名艺人合作，打磨优质内容的目的是提升观众的观看体验，而这将进一步提升品牌影响力和认知度。这种影响力的提升有助于品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，形成独特的品牌形象和记忆点。

上图从左至右：明星嘉宾孟佳、李斯丹妮，超模陈瑜

优质内容如何为“品效销一体化”带来长效价值？

服饰行业和直播行业都在期待转变，如果说未来优质的内容已成必选项，那么随之而来的问题是，什么样的内容才是优质内容？优质内容从哪里来？

它的答案永远都掌握在消费者手中，而头部电商平台可以说是最了解消费者的。

今年，天猫服饰将「超级时装发布」作为重点IP打造。这一全新店播IP，将聚焦优质服饰品牌，持续上演把品牌秀场搬进直播间的探索，把有看点的时尚秀与新品穿搭导购相结合，通过更直观、生动的直播形式呈现，拉近品牌与消费者的距离，提升用户体验。

天猫服饰的「超级时装发布」能够有效解决传统营销中品牌建设与销售转化割裂的痛点。

对于天猫来说，承接销售本身就是它作为电商平台最擅长的事，品销合一的特性直接为品牌打通了从营销活动到实际销售的路径。

此次UR“都市嬉游”直播大秀当日，全店成交破4000万，达成天猫服饰新势力周首日 TOP1，对比去年新势力周首日增长800%以上。通过「超级时装发布」IP的策略创新，店播成交额超230万，对比去年新势力周首日同比增长1273%。

本次直播间大秀新客占比高达92%；观看人次近300万，破UR店播史最高纪录；店铺增粉人数超2500人，环比日常增长25倍。

这显示直播营销升级对品牌客户的留存带来了长期、可持续的积极影响。

天猫服饰「超级时装发布」IP之所以能为品牌带来长期价值的提升，背后的逻辑是：让每一次营销发布都留下品牌资产，品牌叙事不断裂，品牌才能持续在消费者心中具备不被替代的价值。

正如此次UR大秀，将直播变成了品牌设计理念的传达通道，将服饰展示提升到了艺术层面。用户运营不是单点爆发，而是一场关乎品牌价值的持久战役。通过店铺和直播间的精细化运营，品牌将得以构建更长生命周期的内容生态，持续沉淀高价值用户资产，实现品牌价值的长期增长。

在天猫服饰直播间推出的货品以及切片内容，均可在品牌的私域继续被使用、沉淀和强化，进而实现品牌在综合电商平台上的可持续运营，这也将持续影响用户心智。相较内容电商往往只能在直播期间集中爆发的特点，品牌在综合电商的直播合作中能够获得更加持久的势能。

新一代消费者不再仅仅对价格敏感，他们也开始追求情感上的满足、内心的愉悦以及自我与生活的构建。天猫的一大核心优势还在于拥有强大的品牌资源池和消费者基础，并积累了关于消费者需求的一手洞察，这些数据成为调动消费情绪的“催化剂”。因为在未来的竞争中，赢得流量和消费的关键因素并非仅仅是价格，而是谁能真正打动人心。

通过对大量消费数据的分析，天猫服饰每年发布的两次时尚趋势报告，在与品牌共创直播间秀场的过程中，帮助品牌将最新的时尚趋势和消费者趋势融入秀场表达。

正如这次UR大秀所展示的那样，不仅包含了对泽西风等时尚趋势解析，秀场的主题概念和场景搭建都从人们的日常生活场景和精神需求出发，启发并服务于人们对美好生活方式的感知与实现。

延续这种直播的内容思维模式，未来天猫还可以利用其强大的品牌池，开展更多具有创新性的营销活动，激发优质内容的裂变，持续打破线上营销的固有框架。

品牌与平台双向奔赴，推动时尚行业升级创新

今年全新推出“超级时装发布”IP，突破叙事型走秀的内容质感，将时尚品牌店铺直播间的审美提升到新的高度，是天猫电商平台和品牌商家之间双向奔赴的再次升级。

如今，时尚品牌想要在传播中突出重围，并持续渗透消费者的心智，围绕品牌理念和审美内涵精心打磨深度内容已成为必须。唯有通过高附加值的品牌化战略，赋予产品独特的情感共鸣与文化内涵，才能在消费者心中建立深层次的认同感。

品牌联手平台展开的模式创新，受益的不只是参与者，还将为整个时尚行业的升级转型树立风向标，帮助线上内容营销打破流量驱动的桎梏，探索出销量爆发与长期品牌价值塑造的双驱动路径。

天猫服饰营销负责人表示：“今年将联合近100家重磅服饰品牌，打造系列秀场直播间，为消费者带来全新的审美体验，为品牌带来质感与成交的双爆发。”

通过「超级时装发布」IP，天猫服饰鼓励并助力品牌生产更多优质内容，进一步提升品牌价值，创造更大的增长空间。

在品牌和平台的携手努力下，未来，我们非常期待看到时尚品牌的内容营销将如何继续进化，激发行业的新活力。

| 图片来源：天猫服饰提供