亚洲最大产后护理集团圣贝拉今日香港上市，开创家庭护理新纪元

6月26日,圣贝拉(2508.HK)在港交所主板挂牌上市,成为“全球家庭品质护理第一股”,正式开启资本市场新征程,为其未来高质量发展提供了有力的支撑。

公告显示,圣贝拉此次公开招股获得逾193倍认购,国际发售获得约15.59倍认购,最终以6.58港元/股的招股价上限定价。公司发行股份总数1.097亿股,募资总额约6.3亿港元。

上市首日,圣贝拉高开超40%,总市值超50亿港元。作为全球家庭品质护理第一股,圣贝拉IPO意义非凡,折射出“悦己新消费”投资范式的转变。其股份代号2508,寓意着“爱护您吧”,未来圣贝拉将继续努力,服务万千女性和家庭,润泽更多生命。

同日,圣贝拉董事会主席、执行董事兼首席执行官向华发布内部信,信中表示“未来十年,我们将继续坚持以女性及家庭为核心,打造面向全周期的服务闭环;坚持产业聚焦、产品聚焦、特性聚焦,不断凝练极致体验的产品和服务,这将是我们不变的战略和恪守长期主义的根本坚持。”此外,向华在信中还明确发展规划,“未来,我们将陆续落子全球一线城市,逐步深耕东南亚与美国市场。我们希望通过东方月子叙事与世界建立链接,与民族文化对话。”

腾讯、高榕及国资加持,开创全周期家庭护理新格局

根据招股书披露,圣贝拉在基石轮获得共计4146万美元投资,其中,GIMM由58同城持股25%,JKKB背后则是杭州萧山经济技术开发区国有资产经营有限公司,持股比例达99.9%,此外还有华夏基金(香港)等机构及个人投资者吴启楠。除了基石轮的国资外,圣贝拉其他轮次投资方的阵容堪称豪华,吸引到了众多知名资本的关注与支持。机构投资者中,上市前腾讯持股11.61%,高榕资本持股8.26%;此外,新鸿基公司、中国人寿、太古地产等香港上市公司也在其股东之列。

资本的青睐源于对圣贝拉商业模式的高度认可,圣贝拉在成立之初,从高端市场切入产后护理及产后修复领域,通过低频次高消费的服务模式,精心构建用户信任体系。在超高端市场站稳脚跟后,圣贝拉又以“小贝拉”和“艾屿”为先锋,在消费领域持续发力,不断扩大品牌影响力,成为行业内的龙头企业。按2024年超高端月子中心产生的收入计算,圣贝拉现已成为中国市占率第一的产后护理及修复集团,同时也是亚洲最大的产后护理及修复集团;按2022年至2024年收入增长率计算,圣贝拉又是增长最快的规模化产后护理及修复集团。目前,圣贝拉在圣贝拉、Bella Isla及小贝拉品牌名下拥有一个由96家高端月子中心组成的广泛网络,其中62家为自有中心,34家为管理中心。

为满足客户日益多样化的需求,以及为企业打造多元增长曲线,圣贝拉在巩固产后护理及修复服务优势的基础上,积极拓展业务版图,不断丰富产品矩阵,以用户信赖和优质服务、产品为纽带,致力于创造客户全生命周期价值。2018年,圣贝拉凭借敏锐的市场洞察力,精准捕捉到家庭护理市场的潜在需求,果断推出家庭护理服务“予家”。为确保服务质量,圣贝拉对育婴师进行标准化培训,打造出一支专业、规范的育婴服务团队。2021年,圣贝拉通过收购广禾堂,正式涉足食品业务。广禾堂在营养、健康和保健领域深耕20多年,积累了丰富的经验和良好的口碑。圣贝拉收购后,充分发挥广禾堂在健康保健领域的传统优势,将业务重心转向电商平台销售女性健康食品,精准满足女性从月经到孕期、哺乳期、产后、流产后不同阶段的健康营养需求。

如今,圣贝拉的服务和产品已涵盖产后护理、产后修复、家庭护理以及健康食品等多个领域,形成了一个全方位、多层次的家庭健康护理闭环。这种全周期家庭护理生态的构建,不仅满足了客户多样化的需求,还大大提高了客户的粘性和忠诚度,为圣贝拉的多元化发展奠定了坚实基础。

业绩表现亮眼,致力于多赛道协同发展

在多元业务板块的协同带动下,圣贝拉呈现出极为亮眼的业绩表现。根据招股书披露,从2022年至2024年,圣贝拉收入从4.72亿元攀升至7.99亿元,年复合增长率高达30.15%;同时,圣贝拉于2023年和2024年连续两年持续盈利,尤其是2024年,实现经调整利润4226万,同期大涨103.43%。这些财务数据充分彰显了圣贝拉强大的市场竞争力和业务拓展能力。

为了做家庭护理的长期主义者,将科学产后护理赋能给到更多的家庭。圣贝拉与头部人工智能企业建立战略合作伙伴关系,共同探索大语言模型在母婴护理及家庭健康护理领域的应用。根据招股书披露,圣贝拉表示会将部分募集资金投向人工智能,通过引入AIoT设备、大语言模型等技术,充分调动公司数据资产,打造智能健康护理服务平台,构建技术壁垒。这将为客户带来更科学、更健康、更优质的护理服务体验,同时也为圣贝拉在激烈的市场竞争中占得先机。

海外市场同样是圣贝拉重点开拓的方向。作为国内首家出海的产后护理中心,圣贝拉在国际化道路上迈出了坚实而有力的步伐。2022年,圣贝拉在中国香港开设首家管理中心,开启了其海外扩张的第一步;2023年,在新加坡开设首家自营海外中心,进一步拓展了海外业务版图;2024年,在美国洛杉矶开设首家海外中心,标志着圣贝拉正式进军北美市场。通过向海外输出自身的技术优势,圣贝拉不断提升品牌的国际影响力,为企业的全球化发展铺平了道路。

由此可见,圣贝拉围绕“护理”半径,横向扩张服务网路,纵向打通全产业链,从而实现全方位的周密布局,有望成为家庭护理行业的“长期主义者”。成功登陆港交所是其下一发展阶段的开端,若其能持续锚定用户体验,以数字化和生态化不断巩固自己的竞争优势,圣贝拉将以依托新消费动能,撬动更大的市场份额。