宋河“政”变

题记：宋河“政”变，宋河主政、方略、营销之变也。也预示着豫酒之变。

“主人”之变

今日，天眼查显示，河南宋河酒实业有限公司（以下简称“宋河酒实业”）的法人代表，已在10月20日由朱景升变更为李金智。

朱系朱文臣的老部下，李则属于杨明超团队。

宋河酒实业作为宋河酒业股份有限公司（以下简称“宋河酒业”）旗下子公司，此番法人变更，意味着整个宋河酒体系将会彻底换掉主人：原辅仁药业集团退出，锅圈实业进驻。

接下来，宋河酒业更换法人和股东，应为期不远。

此前，按照重整计划，宋河酒业与宋河酒实业实施的是实质合并重整。到了去年12月，其重整管理人发布公告称，宋河酒业重整计划已获债权人会议表决通过，这场涉及超百亿元债权的重整案终于迎来终结曙光。

有此缘起，所以，此次法人更迭绝非简单的人事变动，而是宋河重整计划落地的核心标志。这，也是迄今为止，我们在河南企业中看到的推进速度最快的破产重整案例。

回溯2023年6月，鹿邑县法院裁定受理宋河酒业与宋河酒实业实质合并重整申请时，这家拥有“中国名酒”头衔的企业已深陷债务泥潭。数据显示，其普通债权总额就有百亿元，涉及350家债权人，传统模式下的生产停滞、渠道瘫痪让企业濒临绝境。

而锅圈实业的介入，为这场危局带来了转机——通过“托管+重整”的组合方案，不仅投入资金修缮400多个老窖池、建设万吨坛养区，更从治理结构、供应链体系到品牌战略进行全方位重塑。

李金智、王水云等专业人士的上任，被业内解读为锅圈系管理团队全面接管宋河酒的信号。

在重整期间，锅圈团队已展现出强悍的执行力：仅用一年时间便完成400多个老品的精简，聚焦四大系列20多款核心产品；建成覆盖河南全域的数智酒仓网络，链接2万多家终端门店；通过央视投放、体育营销等方式重启品牌传播。

“法人更换是重整收官的法律程序，更是新管理体系全面运转的开始。”业内人士指出，李金智背后的锅圈团队，正试图将快消品行业的运营经验注入白酒产业。这，可以从“宋河没有欠过一分钱工资”等细节中窥见一斑。

要知道，这场重整的本质，是传统酒企治理模式的一次“外科手术”。

过去宋河酒业的发展困境，折射出诸多区域酒企的共性问题：家族式管理僵化、渠道压货及贷款担保等导致资金链断裂、产品结构与市场需求脱节。而此次重整通过出资人权益调整、债权人利益平衡，彻底打破了原有利益格局，为数字化转型和战略重构扫清了障碍。

正如锅圈掌门人杨明超所言，“重整不是简单的债务豁免，而是要给老名酒装上了新引擎”。

打法之变

在当前宋河酒业的中台办公区，巨大的数字化屏幕上，“天狼追踪系统”正实时显示着每瓶酒的流转轨迹——从高粱入窖到陶坛储藏，从数智酒仓到终端货架，再到消费者开瓶饮用，全链路数据一目了然。

这一由锅圈实业董事长、新宋河总规划师杨明超主导搭建的系统，正是其数字化转型战略的核心载体，也揭开了他为宋河量身定制的“新打法”。

其核心逻辑，是将快消品行业的“BC一体化”思维植入白酒运营。

作为锅圈食汇的创始人，杨明超深谙数字化对供应链效率的提升价值。在接管宋河后，他迅速推动三大数字化工程：

其一，建设全链路溯源系统，实现“从一粒粮到一个人”的精准管理，解决了传统白酒生产透明度不足的问题。

其二，打造数智酒仓网络，通过河南全域的仓储布局，将终端配送时效从过去的72小时压缩至24小时。

其三，开发消费者互动平台，通过扫码抽奖、积分兑换等功能，将被动的产品销售转化为主动的用户运营。

这种数字化转型并非技术堆砌，而是对“人、货、场”的重构。

在“货”的层面，杨明超主导的产品升级与数字化深度绑定：万吨坛养区的落成，不仅践行“不过五年不装瓶”的品质承诺，更通过数字化系统记录每坛酒的陈化数据，形成可追溯的“老酒资产”；针对年轻群体推出的29度金标鹿邑大曲，其配方调整基于消费数据的精准分析，实现口感与市场需求的匹配。

在“场”的层面，数智酒仓不仅是仓储节点，更是数据采集终端，通过分析终端动销数据，指导生产计划与营销活动，避免了传统酒企由盲目生产到渠道压货的恶性循环。

“天狼追踪系统的价值，在于打通B端与C端的壁垒。”

在相关专家座谈会上，杨明超解释，传统白酒行业的“厂商-经销商-终端-消费者”链条存在信息断层，导致营销费用浪费、用户需求失真。而通过数字化系统，宋河的销售人员可以实时掌握终端库存，市场人员能够精准定位核心消费群体，品牌方则能直接获取消费者反馈。

销供产一体化，以供应链驱动产业链发展，这本来就是锅圈屡试不爽的商业模式。

这种模式，目前已初见成效：2025年秋酿封坛期间，通过“大场直播+终端联动”的数字化营销，宋河实现单场活动销售额突破千万元，其中线上引流占比达40%。

杨明超的打法中，还蕴含着“聚焦与坚守”的战略定力。

他提出“五大坚持”原则：坚持河南市场、坚持浓香主业、坚持自产自酿、坚持核心品牌、坚持不代工贴牌。

这一战略看似保守，实则精准把握了区域酒企的生存之道——在全国名酒下沉的压力下，放弃“全国扩张”的幻想，聚焦本土市场做深做透；通过自产自酿保障品质根基，避免代工模式带来的品牌损伤。

数字化则为这种聚焦战略提供了实现路径：数智酒仓降低了本土供应链成本，用户数据平台让区域营销更精准，品牌数字化传播增强了本土消费者的认同感。

值得关注的是，杨明超正推动宋河从“单一白酒制造商”向“酒饮解决方案提供商”转型。在2025秋酿封坛大典上，他提出“从酒到饮”的发展方向，计划依托数字化用户基础，开发低度酒、预调酒等新品类，突破传统白酒的品类边界。

这种延伸并非盲目跨界，而是基于数字化积累的消费数据——数据显示，宋河现有年轻用户中，30%同时饮用果酒、啤酒等品类，这为“酒饮融合”提供了市场基础。

记得2002年健力宝入主宝丰酒时，张海也提出了“酒饮一体化”的发展思路，可惜生不逢时。

豫酒之变

 宋河酒业的“政”变，发生在豫酒板块集体寻求突破的大背景下。

长期以来，河南作为白酒消费大省，却始终未能培育出具有全国影响力的头部品牌。

更严峻的是，当前，多数豫酒企业已陷入“高端化突围未果、大众化市场失守”的困境，尤其是在高端商务用酒等传统核心场景，已形成红海厮杀的格局，且呈大幅萎缩的发展趋势。

宋河的转型尝试，正为豫酒整体变革提供了破局样本。

豫酒板块的红海困局，有着深刻的行业背景。

数据显示，河南白酒市场规模超600亿元，但CR5（行业前五企业市场份额）不足30%，且多数份额被茅台、五粮液等全国名酒占据。

为争夺剩余市场，豫酒企业曾一度集体发力高端政务、商务用酒，试图通过“提价、换包装、讲文化”实现品牌升级，结果却因品牌力不足导致产品滞销；在喜宴市场，目前众多豫酒品牌各自打出“喜宴专用”概念，同质化竞争使得利润率持续走低，部分产品毛利率持续走低。

一哄而上的同质化竞争，本质是对消费趋势的误判。

目前，随着90后、00后成为消费主力，白酒市场正在发生结构性变化：年轻群体的饮酒场景更分散，从商务宴请、大型喜宴转向朋友小聚、自我犒赏、户外露营等新场景；消费需求更多元，不仅关注口感，更注重品牌个性、情感共鸣和社交属性；酒的度数趋低，且要求种类繁多。

豫酒企业若继续固守传统场景，无异于在萎缩的市场里抢食（豫酒具有互相捉对厮杀的传统）。

宋河酒业的年轻化布局，正是对这种趋势的回应。

他们推出的“有喜事红宋河”品牌口号，虽仍锚定喜宴场景，但通过“宋河喜娃”萌化IP进行了年轻化改造——可爱的卡通形象既保留了“吉祥喜庆”的传统寓意，又契合了年轻群体的“萌文化”偏好，成为品牌与年轻人沟通的情感载体。

在产品层面，29度金标鹿邑大曲的推出，打破了宋河“高度酒为主”的产品结构，低度、轻口感的设计更适配年轻人口味；小瓶装产品的上市，则精准对接了“一人独饮”“两人小酌”的轻量化场景。

更具创新意义的是，宋河将年轻化与数字化深度结合，构建起“场景—IP—产品”的协同体系。

通过分析数智系统采集的用户数据，宋河发现年轻消费者的“喜事”定义已从传统婚宴、寿宴延伸至“升职加薪”“考研上岸”“乔迁新居”等“小确幸”场景，据此推出“人生十二喜”场景营销方案，将产品与多元喜庆时刻绑定。

落到传播层面，“宋河喜娃”不仅出现在产品包装上，更衍生出表情包、短视频内容，通过抖音、小红书等年轻群体聚集的平台进行传播，形成从内容种草到终端转化的闭环。

所以，综合起来，宋河的转型为困境中的区域酒企提供了可复制的重生密码：以重整革新治理结构，扫清转型障碍；以数字化重构运营体系，提升核心效率；以年轻化对接消费趋势，打开增长空间。这三重变革环环相扣，构成了区域酒企穿越行业周期的核心能力。

现在，全国白酒行业也都在努力创新。其创新方向大致有三：

其一，场景细分优于品类跟风。与其在拥挤的高端商务酒市场拼杀，不如深耕年轻群体的“微场景”，如露营酒、电竞酒、节日限定酒等，通过精准定位形成差异化优势。

其二，IP赋能优于广告轰炸。年轻群体对生硬的广告接受度低，而像“宋河喜娃”这样的人格化IP，能通过情感连接降低品牌距离感，提升用户粘性。

其三，数字驱动优于经验决策。通过数字化工具洞察消费需求，才能避免“产品生产出来再找市场”的传统误区，实现供需精准匹配。

目前，在豫酒板块中，已有多家企业开始借鉴宋河的转型逻辑。如仰韶酒业推出低度彩陶坊系列，聚焦年轻商务人群；杜康开发“小酒微醺”产品线，适配露营、野餐等新场景；宝丰酒通过直播电商打造“国潮白酒”形象，吸引年轻用户。

这种告别红海、拥抱新消费的转变，正在重塑豫酒的产业生态。未来的豫酒竞争，将不再是“谁的包装更豪华”“谁的广告更响亮”，而是“谁更懂年轻人”“谁的场景更精准”“谁的效率更高”。

舍此，没有他途。