安斯泰来中国“焕新”记：赵萍的勇气与共赢哲学

导语：“努力未必成功，放弃一定失败。”这是安斯泰来中国区总裁赵萍的信念。作为这家跨国药企中国区首位本土籍、女性掌舵人，她带着勇气与“共赢”哲学“空降”安斯泰来，在短短两年间不仅重塑了这支团队的文化，更打造了一个足以驱动安斯泰来全球发展的增长引擎。

2025年深秋，安斯泰来中国区总裁赵萍（Shirley Zhao）在其北京办公室接受了《财富》（中文版）的专访。彼时，她刚从上海返京，窗外是这座城市标志性的繁忙景象和渐浓的秋意。此次访谈，是安斯泰来中国在真正意义上实现全产业链在华布局后，赵萍首次面对媒体。

不久前，安斯泰来宣布设立首个在华分段生产项目，随后又宣布在京设立首个中国创新研发中心，这意味着这家进入中国逾三十年的跨国药企，即将首次完成从研发、生产到销售、贸易的全产业链本土化布局。

时间回拨至2024年1月15日，赵萍正式就任安斯泰来中国区总裁，成为这家跨国药企在华的首位本土籍总裁。此项任命本身，即被视为安斯泰来转型决心的明确信号。

此前的几年里，安斯泰来一直在全球范围内推动战略转型，而中国市场自2019年跻身安斯泰来全球五大一线市场后，也亟待一场更深层次、更彻底的本土化变革，以充分释放中国作为世界第二大医药市场的潜力。赵萍的到任，被寄予厚望。

两年过去，赵萍交出了一份怎样的成绩单？数据显示，安斯泰来中国业绩两年来持续增长，2024财年实现双位数增长，剔除汇率影响后创造了安斯泰来中国过去七年来的营收增长记录，2025新财年上半年更是录得了32%的增长，其中首季度增速位列集团所有区域市场之首，中国已成为安斯泰来全球新的增长引擎。

更为重要的是，在赵萍的领导下，安斯泰来中国在组织文化、战略布局与行业影响力层面完成了一次全面的“焕新”。短短一年多时间，员工数量从她接手时的不到800人增长了50%，至1200人，公司亦在2025年初首次荣膺“中国杰出雇主”称号，逆势成为行业公认的“处在上升期的公司”。

这一切是如何成就的？一位本土女性领导者，何以在一家传统跨国药企内部推动如此深刻而迅速的变革？答案，或许在于赵萍所倡导的 “共赢”哲学之中，在一次次“挑战现状”的勇气之内，以及安斯泰来对华“持续加码”的信心之间。

“赢文化”与战略共识

战略未动，文化先行。对于转型期的企业来说，文化的转型能为其效率提升和业绩增长提供坚实的保障。然而上任伊始，赵萍面临的文化转型之旅并非一片坦途。她坦言，彼时的挑战来自三个方面：员工对文化转型的接受度、跨部门协作的组织壁垒，以及应对外部激烈竞争时所需的速度与敏捷性。

首要挑战源自于既有的组织文化与工作方式。“团队对于新的工作方式与文化转型的认同，需要一个过程，初期并非所有人都能全然接受这些变化。”赵萍回忆道。安斯泰来作为一家深耕中国30多年的跨国企业，已经形成了其独特且成熟的企业文化，作为一名“空降”的管理者，在一个文化已然“根深蒂固”的组织中推动转型，其难度可想而知。

其次是组织架构的壁垒。安斯泰来的很多部门都直接向全球总部垂直汇报，这种架构在大型跨国企业中并不罕见，极易形成“谷仓效应”，各部门间如同有一层无形的壁垒，导致力量分散，难以形成合力，严重制约了协同效率与战略执行。如何打破隔阂，将不同的部门凝聚于统一目标之下，大家“拧成一股绳”，齐心协力服务中国患者，成为转型的关键。

其三则是速度与敏捷性的不足。赵萍坦言，近年来中国医药市场机遇和挑战并存，政策频出，竞争日趋白热化，对于跨国药企而言，速度往往成为制胜的关键。如果不能在剧烈变化的外部环境与竞争格局中，保持足够的敏捷，跨国企业将难以适应新的节奏，有的甚至不得不退出这个重要的市场。

面对这些挑战，赵萍的应对策略清晰而坚定。

首先就是凝聚中国区管理团队，强力推动大家在愿景与目标上达成共识，且以身作则，带动各个部门统一目标。作为领导者，赵萍认为勇气、韧性、真诚至关重要。她在跟管理团队的沟通中经常引用的两句话是：“努力未必成功，放弃一定失败”与“只有不停地奔跑，才能停在原地”。赵萍带领着团队致力于将安斯泰来中国打造成一个“学习型组织”，因为在她看来，在当今快速变化的时代，只有持续学习与前进，才能维持企业的竞争力。

与此同时，赵萍以“不破不立”的勇气，甫一就任便着力打破固有的思维惯性，并为安斯泰来中国注入了全新的文化理念——“赢文化”，其核心在于“让患者赢”。赵萍在阐述这一文化转型的管理哲学时指出：“安斯泰来的理念是将科学的进步转化为患者的价值。倘若患者无法获益，企业便难以实现可持续的发展，员工也无法获得职业发展的成功。因此，我们围绕 ‘如何让患者赢’和‘如何赢之有道’，开启了安斯泰来中国企业文化的‘焕新’之旅。”

赵萍强调，实现患者价值的关键在于两点：加速创新与患者可及性。前者需要洞察中国市场未被满足的临床需求并持续加速创新步伐，后者则涵盖了医学信息传递、患者教育、医保准入、商保创新支付等一系列环节。这两点都要求制药企业保持足够的“紧迫感”，并实现各部门的高效协同，打通从实验室到病床的“端到端全链路”。

创新管线爆发与准入

战略和企业文化转型的成效，最终需通过产品与市场表现来验证。赵萍上任两年间，安斯泰来中国迎来了创新产品管线的“爆发季”，尤其是肿瘤领域的两款具备突破性意义的重磅疗法。

首先是全球首个针对Nectin-4的抗体偶联药物（ADC）疗法，赵萍阐释了其革命性所在：“过去尿路上皮癌的治疗通常依赖化疗药物，其杀灭癌细胞的同时也会对正常细胞造成损害,进而引发一系列不良反应。而ADC药物对肿瘤细胞具备精准的识别和定点爆破的能力，相较于常规化疗毒性更小，疗效亦十分显著。”

数据显示，相较于传统含铂化疗，ADC与免疫检查点抑制剂联合治疗的晚期患者中位总生存期实现翻倍，达到33.8个月。同时这一疗法也改变了尿路上皮癌的治疗格局，成为了“首个去铂类的一线治疗方案”。

第二款则是全球首个且唯一获批的靶向CLDN18.2的单克隆抗体疗法。胃癌是中国的高发癌种，全球每年胃癌新增病例中，约40%来自中国，而过去三十年来，胃癌领域的创新突破少之又少。

而CLDN18.2单克隆抗体疗法的面世，改变了这一局面。从2019年开始，中国就启动了该疗法的全球多中心临床研究，并于2024年底在中国获批，首次实现了安斯泰来中国与总部同步研发、同步申报、同步获批。“‘同步’意味着与欧美等其他市场在同一时间获批，实现了中国患者同步可及。”赵萍不无自豪地表示。

这两款疗法的成功，仅是安斯泰来中国产品管线不断加速的缩影。赵萍透露：“去年我们共获批了7个产品和适应症，创造了公司新产品加速获批的记录。”

手握“创新利器”，下一步是确保患者能够用得上、用得起。赵萍深谙准入是实现创新价值可及的关键环节。她分享了一款前列腺癌疗法的案例，在其新适应症获批后短短几个月便成功纳入国家医保目录，这意味着更多的患者可以在疾病早期阶段便可以获益于这一疗法，提升长期生存的机会。

商业健康保险也是提升患者可及的重要一环。赵萍介绍，安斯泰来的一款急性髓系白血病（AML）的疗法，已成功进入全国71个城市的“惠民保”类项目，覆盖8000万人群。此外，公司也在积极探索各类“创新支付”模式，多措并举降低患者负担。

推动一场女性健康的社会观念变革

除肿瘤与移植免疫等领域，安斯泰来也开始涉足一个全新的领域——女性健康，尤其关注女性更年期的管理。妇产科医生出身的赵萍分析了更年期症状对女性的影响：中国有高达80%的女性会经历不同程度的更年期症状，而此时往往是女性职业生涯的黄金时期，看似常见的潮热和盗汗，其实会严重影响女性的生活质量与自我价值实现。

然而传统观念中，更年期被普遍视为一个“只要忍一忍就过去了”的阶段。而潮热、盗汗、情绪波动等更年期“典型症状”，也常常被简化甚至污名化为更年期“脾气变差”、“无理取闹”和“歇斯底里”。

在赵萍看来，这远非一个可以轻描淡写的话题。她以其特有的专业与共情，剖析了更年期症状对女性的真实影响。她指出，更年期带来的影响是全方位且很容易被忽视的，除了日间的潮热会影响情绪和日常生活，夜间的盗汗也会严重干扰睡眠，导致睡眠障碍。同时这个阶段的女性还伴随自身健康风险的增加，如高血压等问题也开始显现。

赵萍还特别提到，这个年龄阶段的女性往往面临着双重压力——“很多女性的更年期正好撞上孩子的青春期，双重压力下女性的身心健康可能会受到严重影响。”她解释道：“‘更年期’因刻板的负面印象而长期被污名化，其实它只是女性生命中的自然过渡阶段‌，而女性应该在多方支持下，更加自信、从容和有尊严度过这一阶段。”

数据显示，2025年全球有11亿女性处于绝经过渡期或绝经后期，而中国更年期女性超过2亿。面对这一未被满足的医疗需求，安斯泰来推出了全球首创非激素神经激肽3受体拮抗剂治疗更年期血管舒缩症状（VMS）的疗法，2025年在中国香港获批后，成功登陆了粤港澳大湾区。

赵萍坦言，对于安斯泰来而言，其在女性健康领域的使命并不仅仅是推出了一款创新药物，更在于推动一场关于更年期社会观念的革新。

此前安斯泰来在全球范围内开展的一项近14000人的研究显示，更年期会严重影响女性的心理健康和工作满意度，进而影响她们的职业表现和职场晋升。研究发现， 65%的受访者曾因更年期产生负面心理感受，36%的受访者表示工作受到了一定程度的负面影响，超过一半(59%)的受访者称更年期是一个禁忌话题，66%的受访者认为更年期及其症状往往不被重视。

令人欣喜的是，在中国，关于更年期的公共讨论正在逐渐增多，例如知名主持人李静就曾以自身经历分享过更年期的话题，并引起了广泛的社会关注，而安斯泰来也在积极开展更年期相关的公众科普教育，提升社会对于女性更年期的认知。赵萍强调，这是一个需要全方位关注的健康议题，不仅仅是女性个人的事，还需要伴侣、工作环境乃至子女的理解和支持。“我们呼吁社会给予更年期的女性更多的理解和支持，也希望通过持续的沟通，为更年期的‘正名’贡献一份力量。”

从“战略市场”到“创新引擎”的中国市场

若将加速创新视作赢得当下的关键，那么本土化布局的深耕细作，便是决胜未来的基石。赵萍上任的两年来，最具战略意义的举措之一，便是推动安斯泰来中国完成全产业链布局。

2025年下半年，安斯泰来宣布将在华设立首个合同委托生产项目和首个中国创新研发中心，两个项目均为这家跨国药企入华31年来的首次，战略意义非凡。赵萍指出，这标志着安斯泰来中国即将首次完成研发、生产、商业化和贸易的全产业链布局。

赵萍介绍道，针对生物制剂（如ADC药物、单抗等）的复杂工艺，安斯泰来选择与本土CDMO（合同研发生产组织）合作，以便更好的服务中国本地的患者。此一布局，既是为了未雨绸缪应对地缘政治风险，保障供应链稳定，亦是贴近市场、提升效率的战略选择。

而首次在北京BioPark设立的创新研发中心，将与安斯泰来位于东京、旧金山、波士顿、芝加哥和剑桥（英国）的创新中心形成互补，彰显了安斯泰来持续加码中国市场、推动药物研发与临床试验全球同步，加速创新药物惠及中国患者的坚定承诺。

“完成在华本土化全产业链布局，最大的获益者是国内的患者。”赵萍告诉《财富》，这里的本土化，并非封闭的内循环，而是与总部战略紧密联动，即不仅实现“In China for China”，还实现了“In China for Global”。

以全球首款Claudin 18.2单抗为例，正是中国团队与总部全力以赴的沟通和争取，使中国不仅没有落后于全球研发进程，更成为临床试验的引领者之一——在其关键临床研究GLOW中，安斯泰来中国区的入组患者达到了30%，并首次由中国临床专家担任全球首席研究者，让中国患者的研究数据直接贡献于全球患者，同时中国团队的专业能力亦获得了总部的认可，去年，安斯泰来中国首次开启了一项一期临床研究。

“这正是挑战现状的成果，”赵萍表示。中国区的转型速度和实践案例，开始影响安斯泰来的全球其他市场。“我们的执行速度非常快，甚至推动了其他市场的转型进程，以至于有总部的同事说，在安斯泰来有三种速度，fast，very fast，和China fast。”

可持续未来的基石

谈及中国医药创新生态的完善，赵萍特别强调了专利与数据保护的重要性。她多次阐述此观点：创新药行业素有“十年十亿十分之一”之说，即一款新药的开发可能需耗时十年时间、耗资十亿美元，但其成功的概率不及十分之一。可见制药业是一个高投入、高风险、长周期的行业，缺乏创新，企业就难以持续发展。”

赵萍指出，专利保护能形成正向循环：药企投入巨资研发新药，在专利期内获得合理回报，继而将收益再投入新药研发，如此循环往复，推动医学进步。据了解，安斯泰来的一款前列腺癌疗法在国内获得了政府对专利保护的支持，这也显著增强了这家跨国药企加码中国市场的信心。

赵萍对政府近期提出的最长6年数据保护期实施办法表示欢迎，“这对创新药企业而言是极大的激励，总部对中国的专利保护与未来的数据保护更有信心，有了信心，就会持续投入研发与生产，从而进一步提升中国市场的重要性。”

面向未来，赵萍为安斯泰来中国设定了一个清晰而雄心勃勃的愿景：“我们期待继续提升中国区在安斯泰来全球的业务比重，为中国患者争取到更多的全球资源。”

回顾过去两年，赵萍以“速度”、“合作”与“能力提升”等关键词作为总结。在她的引领下，安斯泰来中国仿佛经历了一场由内而外的组织“焕新”：文化上，“共赢”理念深入人心，激发了团队的活力与凝聚力；业务上，创新管线持续加速，团队规模不断扩大，业务发展蒸蒸日上；布局上，成功赢得总部的信任和持续投入，首次完成了全产业链的本土化深耕；形象上，公司外部声誉和影响力得到了大幅度的提升，并首次荣获了“中国杰出雇主”称号。

这家曾略显低调的跨国药企，如今正以前所未有的积极姿态与行动力，在中国这片充满机遇与挑战的市场奋力前行。

当被问及如何评价今日的安斯泰来时，赵萍给出了一个富有诗意的回答：“正如它的名字‘Astellas’所寓意的那样，是一颗冉冉升起的新星。”

来源：《财富》（中文版）