塞宾科技CEO张德明：新颠覆即将来临，声音产业正在发生变革

本文由微金科技旗下金麟商学院独家提供，以下内容来自2016/7/14塞宾科技创始人张德明博士在社群的分享，首发于投资家网（www.investorscn.com）。

嘉宾介绍：张德明，本科毕业于北大，中科院声学所硕博连读。2001年将高性能集群计算首次引入声学计算领域。 2007年加入华为，在通信领域拥有数十项国际专利。2014年创立塞宾科技，专注于全息音频技术。目前已与《中国好声音》节目组、Haya乐团、喜马拉雅网络电台、蜻蜓FM等节目和公司合作，将声音以全息录音形式保存和还原。

金麟商学院：最新一季的中国好歌曲马上就要开播，作为《中国好歌曲》多款衍生产品的技术合作方，包括之前大家都知道的和Haya乐团的合作，塞宾科技在其中分别扮演了怎样的角色？

张德明：与《中国好歌曲》是纯粹的商业合作关系，他们多款衍生品的核心技术和模块是由我们来研发的，商业上的合作。由于Haya的负责人是我的朋友，所以与他们的合作更多的是缘于个人和对声音的爱好。

金麟商学院：除了娱乐产业，未来塞宾科技还会在哪些领域开展深入合作？ 您对当下火爆的VR产业中对声音的运用是否满意？

张德明：塞宾科技的主业是做声学入口，不仅仅是娱乐产业，但目前可能因为声音音频与娱乐产品密切相关，且更容易获得专业人士的认可。与声音相关的多个垂直领域都密切相关，比如直播、UGC、在线教育、语音交互等等。

金麟商学院：目前，大家对于VR的理解仍然停留在全景视频的采集和分享、体验，而往往会在声音方面却体验较差，而塞宾科技在这方面具有较为丰厚的积累。

张德明：但VR并非我们的重心，我们认为，VR产业高峰还尚未到来。所以我们实际上是在往前迈了一小步进行拓展，目前的主力是在2B方面。

比如我们的直播，能够把现场的各种细节传递到用户一端，与传统的体验完全不同。以前，各种信号会混杂在一起，可能会取最强的声音，这就没有办法感觉到现场环境。

金麟商学院：您如何看待“革命性的声频体验能够颠覆声音相关行业”这一观点？

张德明：对于人类来说，听觉是文明交互最重要的感官。人类之所以能成为最高级动物，最重要的一点在于语言。而语言的最佳载体就是语音和听觉，与听觉相关的行业都是与声音密切相关的。

在线教育以前不过是点开视频进行学习，在音乐、语言方面网络教学很难替代线下。但是全息音频就不一样了，虽然老师与学生相隔千里，但仍然与面对面并无差别。因此，革命性的声频体验能够颠覆很多商业模式。

金麟商学院：现在移动电话、电话会议和助听器从听觉感受的角度讲，和十年前几乎没有变化，这种现象是否是您建立塞宾科技的动力？

张德明：通讯从一百多年前开始，移动通讯从几十年前开始，但听觉感受一直停留在刀耕火种的平面化时代。在中国有一种非常普遍的情况，祖孙两辈往往分居两城，他们的通话仅仅是听见彼此的声音，但如果有一种技术能让爷爷奶奶准确地听到孙子孙女在电话另一头的细微声响，好像就在身边，那这是非常有意义的。

金麟商学院：已经有过很多知名合作的塞宾团队目前有多少人？是怎样构成的？当初促使您创立塞宾这个团队的决心是什么？

张德明：我们现在三十多人，基本以研发为主，有一些市场、财务、法务等辅助部门。我们塞宾的目标仍处于不断探索的阶段。我们一开始是想做录音相关，然而发现这方面前景不好。但是后来发现我们的技术可以应用到多个领域，比如直播、视频监控、语音交互等等，可以垂直应用到多个领域，能够实现“声学入口”的愿景。

金麟商学院：在华为的七年经历对您的个性和创立塞宾产生了哪些影响？

张德明：离开时，内心还是经过了一番斗争的。但我不想过太过安逸的生活。对个性的影响很难说，因为华为强调整体战斗力，目标是成就团队而非个人。但是我觉得我是个桀骜不驯的人，总是希望通过非常规方法去做一些事。而在团队管理方面，华为方法对我大有裨益，可以很好地借鉴，所以我还是很感谢华为的。

金麟商学院：对于技术性创业公司来说，最重要的决胜因素是什么？

张德明：那就是把技术销售出去。我们不是为了做技术而创业，而是感到社会在某方面有需求，我们通过技术来为人们解决这方面的需求。技术不是本质目标，而是手段。所以，最重要的是解决需求，实现技术的应用。

比如很多人都是为了互联网而互联网化，但并非所有的事加上互联网，运用O2O的模式就是好的，这方面已经有很多惨痛的案例了。

金麟商学院：以您的经验来看，创业者最容易遇到的陷阱是什么？

张德明：首先，很多人是因为有一个idea，就决定去创业。但实际上，从想法到技术到创业是非常遥远的。尤其重要的是要打造一个可靠的创业团队。如果你有了团队，就可以去找资本融资。而融资不是为了获得收入，而是作为火药助力公司发展。另外，融资条件也有很多陷阱，你一定要着眼于公司长远发展来考虑。

别人问他，在华为的工作很好很闲适，何苦创业？一生只有三万天，总该做些有意义的事。有一样，是我们这一辈子的体验，另外一样，是我们对别人的影响，是影响别人的体验。为了追求声音的体验，他义无反顾地踏上了这条注定坎坷却充满了无限希望的征程。

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