获近10亿元融资后，蜻蜓FM将如何将内容付费进行到底？

据悉，音频平台蜻蜓FM近日已完成总额约10亿元E轮融资，本轮融资由百度和微影资本领投，中民投资本、中小企业发展基金、智度股份等机构跟投，刷新了互联网音频行业单笔最高融资记录。

10亿融资，是什么吸引了投资方？

蜻蜓FM是中国移动互联网领域音频聚合平台，拥有3亿用户，日活跃用户量1200万人，收录全国3000多家电台广播，1000家高校电台资源，聚合超过1200万小时的有声节目，内容覆盖音乐、科技、新闻、财经、商业、小说等各种类型，每天累计收听时长超过2600万小时。

蜻蜓FM副总裁郭嘉表示，本轮融资将主要用于精品内容的开发、内容分发渠道和使用场景的拓展以及市场品牌的推广等几方面。

微影资本创始合伙人唐肖明表示，“蜻蜓FM处于网络音频跑道上的核心位置，面临内容付费和人工智能的巨大机遇。公司核心团队对于行业趋势的判断精准，内容基因深厚。未来，微影资本将在内容层面与蜻蜓FM进行深入合作。

蜻蜓FM于2013年获得创新工场投资，先后获得成为资本和中金公司的投资，2015年率先拆除VIE架构，引入中国文化产业投资基金、浙报传媒、东方证券、优酷土豆、江苏广电等相关机构的投资。现已进入Pre-IPO阶段。

发力头部KOL资源，拓宽内容使用场景及分发渠道

今年，蜻蜓FM进军内容付费市场，并相继推出蒋勋《细说红楼梦》和高晓松《矮大紧指北》等一系列独家付费音频节目。其中《矮大紧指北》上线第一个月的付费用户就超过了10万人。

为进一步提高平台付费转化率，加强核心用户粘性，蜻蜓FM接下来将发力垂直领域的头部KOL资源，由平台化运作深入IP化运营。将在线付费作为筛选核心用户的入口，策划多领域的付费产品，加强忠实用户的深度变现能力。

在内容分发方面，蜻蜓FM将通过对大数据的学习对内容进行个性化的分发和定制，调动分发渠道，包括微博、微信以及线下的渠道分发能力，挖掘音频陪伴式的场景使用需求，在家居智能音箱、车载系统等终端方面需求合作渠道，进而把流量的价值发挥到最大。

据悉，蜻蜓FM APP目前下载量达到3亿次，日活达到1000万，收录全国3000家电台，日均使用时长达120分钟。付费内容占比5%-10%。

不跟风知识付费，采用“后知识”付费

当然，蜻蜓FM仍然面临较大的竞争压力。目前，国内音频平台行业“三足鼎立”，除了蜻蜓FM，喜马拉雅FM、荔枝FM两家实力不容小觑。

今年6月，喜马拉雅FM的激活用户量达到3.5亿，已成长为中国最大的音频平台。自2016年6月起，喜马拉雅FM也开启了音频内容付费模式。喜马拉雅FM曾于2014年先后完成A轮1150万美元、B轮5000万美元融资。去年6月，公司获得了城市传媒的6000万元人民币投资。

荔枝FM官网称，公司目前拥有超过1亿的注册用户，600万日活跃用户。2015年，荔枝FM完成了C轮2000万融资，投资者包括小米、经纬中国、顺为资本和晨兴创投。与上述两家注重探索内容付费模式不同，荔枝FM目前正聚焦平台的语音直播、虚拟礼物功能。

目前，蜻蜓FM音频内容涉及电台、有声书以及头部KOL的自制节目，以PGC和PUGC为主。

在移动音频平台这个拥挤的赛道，作为头部的蜻蜓FM没有与“喜马拉雅”或“得到”等有声电台去拼垂直领域的“硬知识”付费，而是选择从泛娱乐角度的软知识切入，满足用户高端闲散的文化消费需求。

对于当下炙手可热的知识付费，蜻蜓FM并没有盲目跟风。在郭嘉看来，除了职场、商业、教育等等领域的“干货”内容，在消费升级的时代，会有更多的人愿意为“高级的精神消费品”买单。

“当其他平台在说知识付费时，蜻蜓FM更偏向于内容付费。”郭嘉说，“我自己更愿意用‘后知识付费’这个名称。”选择强调“内容付费”而不是“知识付费”，对于蜻蜓FM来说，出发点是不想过分突出课程的实用主义属性。“不是蜻蜓FM的用户不爱学习，而是我们认为用户更广泛的需求是陪伴。”

在大多数商家都在尝试用知识付费解决当代人焦虑问题的同时，蜻蜓FM的步伐却着眼于精神层面的陪伴需求，“我相信，在消费升级的时代，对于高级的精神消费品，用户是愿意买单的”，郭嘉说道。

从知识付费到后知识付费，不管概念如何更迭，本质都是用户为高质量的内容付费。大浪淘沙，音频、视频或者文字都只是内容的载体，对于整个内容产业来说，最后生存下来的，永远是真正优质的内容。