俞敏洪：成立100亿元并购基金，想在江湖混自己要跟得上

今年动作频频的新东方，正酝酿着一个更大的布局。

新东方教育科技集团董事长、慧致天诚创始人俞敏洪10月10日在北大全球创新创业中心向投资家网记者透露，新东方将对现有的投资业务进行优化，分别成立教育产业基金与并购基金。其中，教育产业基金规模约在20亿元，关注阶段为天使投资、风险投资；并购基金规模近100亿元，主要用于教育领域。

俞敏洪表示，上述这两支基金将在11月份正式运作。此外，他坚持认为，教育领域依然值得投资，其原因主要归结为三点。一是AI将带来教育模式的变革；二是未来将出现上百家估值百亿元的教育公司；三是中国教育与国际教育的结合势在必行。

在当天下午由慧致天诚（俞敏洪旗下企业管理咨询公司）主办的“中芬教育文化商业投资论坛”上，俞敏洪还总结了他眼中的创业成功四大要素，即要具备抓住用户潜在需求的能力、了解市场背后的“市场”、懂得用高科技来建立足够高的商业壁垒以及拥有领导力与巧用资源的能力。

他还指出，教育领域永远不可能出现阿里巴巴、京东这样的巨头，也绝对不可能出现两千亿美元市值的公司。教育领域必然会百花齐放，只要进入每个人都有机会。

以下为俞敏洪在北大“中芬教育文化商业投资论坛”上的精彩发言，经投资家网整理。

想在江湖混，自己跟得上

特别开心到北大这来，这个地方跟我做的事有密切关系，也是从这个地方我们有很多比较成功的企业家都顺利转型成了天使、VC投资人。

我们这些人都有一个梦想就是希望有更多师弟师妹也成为企业家。尽管企业家不如学者好听，尽管大家看到一句话“用商业的力量改变中国”这是我说的，我从一个北大的学者把自己转化为纯粹的企业家，当然还是挂着教育名头的企业家。

我深深的发现了商业的运作规律，把它运作好了，满足老百姓、社会的需求以后是能够推动社会的持续繁荣的，而推动社会持续繁荣一定会带来思想文化和其他方面的繁荣，世界上有各种例证可以证明。

所以说到这里你会发现，真正推动古希腊文明发展的不是亚里士多德和柏拉图这些人，而是之前的古希腊的商人，这些商人使古希腊变的经济极其繁荣，因此有钱可以养一帮闲人，这帮人就是亚里士多德和柏拉图、苏格拉底，做学问还有吃有喝，我未来的梦想就是养一帮有思想的人让他们天天在我家里吃喝，但是要把思想留下来。

大家可以看到，中国唐朝之所以出现李白、杜甫这样的诗人也是因为他们不用为吃喝发愁，中国唐朝商业也是唐朝巨大的力量，宋朝也是一样，宋朝之所以有苏东坡、欧阳修也是因为经济的繁荣。

我认为中国社会的变革、知识的积累包括高科技最后在世界上达到突破一定是因为我们商人，但是我们是幕后英雄，我们为社会提供了源源不断的活力和财富，这种活力和财富既可以推动中国发展也可以使中国的高科技反哺过来重新为新一代的年轻人成长提供源源不断的动力。

基于这一原则，我做这件事情以至于把它的重要性放在了新东方之上，后来发现出了问题，我突然发现新东方开始衰退，于是我发现基础被动摇了，如果新东方变成一个失败企业的案例，被吴晓波再次写入大败局的时候我只剩下了一个资格，用失败者的身份讲我是如何失败的，这辈子我可不想变成这样的人，我重新回到了新东方，2015年年初的时候，新东方从收入到增长都变成个位数了，这种情况下新东方可能慢慢就没了。

还好因为创始人的影响力，我回去之后新东方恢复了35%的增长，股票从25元变成现在的92元，新东方的市值从只有大概30亿美金变成160多亿美金。但是我在做新东方的过程中突然发现我真的变老了，尽管几个点还能抓的很准，但是在这几个点上如何应用高科技、如何把整个系统结合起来，我发现我的脑袋跟不上，而且我就没有这个脑袋，当然给我带来的一个好处是，这几年新东方引进大量高科技人才帮我做这个事情。

所以我有一个观点，只要想在这个江湖混，不管在哪个领域，至少要保持自己跟得上。为什么我能够花一半时间做这样的创业创新的事情？就是因为我自己做一个超越别人引领世界事是非常难做到的，当然我希望整体新东方在教育领域依然起到引领和超越的作用，所以我看到新项目，对孩子有影响力的项目就特别兴奋，比如婷婷唱古诗。

有两件事情是我最想做的

我现在也在想，到底应该做一些什么事情能够更多帮助到社会？有两件事情是我最想做的：1.把自己变成一个有影响力的人。此外，我还要把自己变成影响有影响力的人；2.我在想，凭着我现在因为新东方的成功给我带来一定的社会地位，我应该做些什么呢？很简单，我要做能够帮助年轻人成长的事情，年轻人成长包含了大量的创业者也包含新东方4岁-25岁的学生，在创业这个领域中间帮助年轻人就成为了我责无旁贷的责任。

我深刻意识到商业的力量对于一个社会的进步和国家历史的推动作用，所以我很愿意自己变成一个幕前英雄也希望变成幕後英雄。这才有了我在最初天使投资的时候，成为创新工厂李开复的第一个LP，许小平的真格基金我也是他们的LP，有好几个基金都是。

后来，我之所以要做洪泰基金，就是因为发现我非常能够渴望内容，喜欢直接跟年轻人打交道而不是把钱给一批人，这批人是我们有能力投年轻人把钱交给我们就行了，我也能够参与，这样跟年轻人更加接近一点，包括创立了洪泰基金加上进入别的基金，加起来我个人投资的直接间接行为已经进入了接近500家公司，当然现在还没有一家真正做成大的上市公司，但我看来这就是一个时间问题。

这样你会发现当影响到一批真正有创意、有志向的年轻人的时，我从他们身上既能够得到财富回报，又能够使我得到知识上的回报或青春上的回报，因为当你跟年轻人在一起时，你的感觉是充满活力的。

那么，除了给钱还可以给年轻人什么？可以给他们介绍人脉资源，婷婷说想跟某某人见面的时候这个人是我的朋友，我打个电话她就能见了，这是浅薄的东西，真帮助也者要帮助他各方面的东西，所以后来有了慧致天诚，这是我创办的公司，当然实际执行人是许颖，它提供的是对于创业公司需要帮助的时候，不管是法务、税务、服务、融资上的等等各方面的帮助，所以实际上我是在布局一个创业服务的生态链，结合起来就可以使我做到80岁。

教育领域每个人都有机会

我只想说，刚才问我未来发展方向的时候我讲两个点：1、教育领域在AI时代是发展速度最快也最值得投入的领域，因为AI改变产业，最重要的还是教育，AI未来1/3的用途一定在教育上。因此，AI时代的来临加上原来互联网的基础，加上中国对于这个技术的重视，未来所有中国的教育面貌和教育方式都会出现巨大改变。还以婷婷讲古诗为案例，就可以看出来，在中国如果没有互联网，有哪家机构能够把唱古诗在一两年之内做到有百万学生来关注并且去学习？不太可能，所以它是新教育模式的出现。

我有两个预料。

第一个预料是，中国未来百亿级的教育公司至少四五十家，现在中国超过百亿的只有新东方一家，第二家就是学而思，学而思比新东方还快，这两家只占中国教育总市场的2%。教育的特点是什么？永远不可能有阿里巴巴、京东这样的巨头出现，绝对不可能出现两千亿美元市值的公司。新东方这样的公司未来做到500亿规模还是不难的，但是要做到一千亿两千亿的规模非常难，它的分散性使教育领域必然百花齐放，所以只要进入教育领域每个人都有机会。

第二个预料是，国际教育领域和中国教育领域的结合势在必行。芬兰这么小的国家它的教育很先进，中国这么大的国家教育还不完整，我们要做的就是结合，这是为什么我们跟芬兰的投资论坛，我今天在这儿待了半天就是因为这个原因，教育不仅仅是哈佛耶鲁的教育是多层次、多方向、多阶段的教育，这两个阶段出来以后意味着在中国教育领域未来以五到十年比任何一个领域，比电商、O2O等等会有更大的发展。

所以，我现在挑头投教育领域，新东方成立了几个教育基金。我为什么要成立联盟，接近20家对教育感兴趣的投资公司，我就是打个电话一召唤全过来了，因为我认为百亿人民币市值的公司可能接近100家，百亿美元市值的公司未来十到二十家。大家看到红黄蓝上个礼拜去美国上市，红黄蓝现在连利润都没有，非常少。大家认为学前教育没有先例到美国上市怎么受欢迎呢？一个礼拜不到，市之值翻了一倍，意味着全世界对中国的教育都看好。

重速度不重质量的公司必垮

但是即使是教育领域这样一个美好的前景，每个在座的创业者也要记住创业的规矩是不可破的，并不像你想的这个领域很好，我们只要进去必然成功，过去5年大概投资教育的资金应该至少是百亿人民币，所有投资公司都进入教育领域，但是它的成功率都不如当时的团购成功率，那已经很低了，为什么呢？所有投资人刚开始犯了一个错误，认为只要给钱教育必然能够做起来，实际上教育领域的成功有它的必然因素，所有重视快速不注重质量的必然垮掉。

这种原因的产生是因为投资领域的人不知道教育领域的规律，进入教育领域的很多人根本不懂得教育，很多创业者对教育根本不热爱，反而是什么样的教育创业者成功呢？像婷婷这样的，她刚开始根本没有想到创业，就是因为小孩子哭闹，她一唱发现不哭了，对别的小孩也感兴趣，还不如做个小项目，这个小项目慢慢变成大项目就是简单的创业逻辑。

大家发现创业其实有几个要素：

1.你非常明确的抓住了某个需求，这个需求不是老百姓喊着“我要这个东西”等老百姓喊“我要这个东西的时候还轮得到你找就被抢光了，是老百姓的潜在需求，包括苹果也是老百姓潜在需求的挖掘，唱古诗之前没有做过，谁知道老百姓需要不需要,但创业者特别大的本领就是潜在的感觉到这个东西一定有人要。

2.你在这个需求背后要想到它市场足够大，这也非常重要，为什么家教O2O模式没有做出来，到现在为止没有一家大的家教公司，因为家教模式虽然需要却不是一铺开马上有人全部要。有一次学而思老总问，为什么要做K12闯到这个领域中间来？新东方现在数学收入接近40亿，大家都以为新东方只做外语，我说很简单，市场足够大，中国的数学市场是五千亿的规模，学而思一家最多吃1%、2%，新东方进来一点不影响你，这5年学而思每年百分之六七十增长，新东方也是百分之六七十增长。

3.紧接着是商业模式，用什么办法占领需求和市场？大家一想起来就说我们要高科技，我常常说有时候我们把事情搞反了，我们常常以为高科技就是商业模式，实际上商业模式是来支持你的高科技，你是用高科技来使你的商业模式建立足够高的壁垒。所以如果说我这个地方有高科技是没有用的，非常非常的重要，它到底用什么样的商业模式把这件事情做成功，比如新东方进入数学领域之前全是大班教学，后来发现根本不行。我们发现必须虚心向竞争对手学习，小班模式让学生专心听讲，每个学生检查作业的方式使学生分数迅速提高家长才会买你的帐，它的群体不一样，年龄不一样，商业模式就是不一样的。

4.你的领导力和借助资源的能力，全球的创业者都是这样，不光是专心致志把这件事情做好的能力还有两个能力使商业模式成功，第一、到底如何领导你的团队；第二、到底如何借助社会资源，如何让投资人稀里糊涂给你投钱了，让我们非常爽快的，一讲就觉得要给你投钱。

总而言之，创业是不容易的一件事情，投资者也很不容易的，被人拿掉的钱比赚回来的钱还要多，但是我依然心甘情愿的做这件事情，为创业者服务。