稳健投资人王志伟：坚果资本把风口当风险，85%项目获得后续融资

2015年，一个名为“笨鸟社交”的创业项目被多方看好，这是一家以数据为驱动的企业营销解决方案提供商，主要面向国际业务企业。坚果资本的团队第一次看到这个出海项目，当场就拍板决定投资。

这也并不意外，坚果资本成立之初就已经将目光瞄向了出海项目，笨鸟社交算是其中之一。截至目前为止，坚果资本已投资了20多个出海项目，包括跨境电商、工具应用、第三方服务商等。

作为坚果资本创始合伙人，王志伟是国内最早一批关注并深耕电商以及互联网出海领域的投资人。

自2013成立以来，坚果资本投出了好慷在家、青瓷数码、Jollychic、Soufeel、赛维网络、笨鸟社交、YeahMobi等诸多优秀的项目。多年的深谙其道，在接受投资家网记者采访时，王志伟讲述了这支中早期基金背后的投资逻辑。

01、从生意人到投资人

王志伟出生于大连，从厦门大学毕业后，做了几年注册会计师参与了很多家公司的上市及重组工作，但他却不安于稳定，2005年就在澳洲做起了跨境电商生意，大概用了近两年多的时间将公司做到营收超过2000多万美金的营收。

这段经历也让王志伟摸清了跨境电商的门道以及整个产业链的模式。如果留意的话就会发现，直到2011年左右，“跨境电商”这个名词才在逐渐出现在公众的印象中。在那个年代，王志伟属于最早一批称得上从事跨境电商的生意人。

2013年，王志伟与朋友一起成立了坚果资本，募集了首支人民币基金，其LP包括国家科技部引导基金、厦门市产业引导基金以及一批上市公司背景的投资人和知名的企业家，是2014年福建省唯一一只获得国家科技部引导基金参股的互联网创业投资基金。

随后2015年，坚果资本募集了第二支人民币基金，仍然专注TMT产业的中早期投资，且每年都会选定一个更细分的领域集中投入精力和筛选项目。

在互联网已经越来越普及的今天，如何定义坚果资本关注的投资方向？王志伟形容：“概括起来，坚果资本关注的项目都属于信息驱动的生产、消费与服务。主要以天使轮、A轮阶段的项目为主。”

凭借多年的跨境电商经验，王志伟判断中国企业出海的项目，未来必定会有显著的竞争优势。而如果坚果资本能够守正出奇、先发夺人地去发现这些优势企业、投资他们，也势必会有所收获。

坚果资本的团队成员均有多年的海外经历，再加上对产业的深耕与专注，很快将所募基金投资出去，所投标的覆盖了全国二、三十个城市。截止2017年坚果资本投资了包括好慷在家、笨鸟社交、Yeahmobi、赛维网络、Jollychic、Soufeel、易捷乐等60多了项目，其中20多个项目均是出海项目。

目前这些项目中的80%，坚果资本是最早一轮且唯一的投资人，而且85%的项目已完成至少一轮以上的后续融资，所投业绩表现在中早期创业投资基金中位居前列。

02、乐于投资朴素、专注的创业者

在坚果资本所投资的60多个项目中，不乏十亿市值的企业。

王志伟和他的团队喜欢的创业者必须具备两大特点：专注、朴素。“我希望创业者可以抓住本质，无论是其商业模式还是业务的实质，所做产品一定要对用户有价值，才有人愿意买单。另外，专注也是坚果资本一直所强调的，创业一定是找到自己的兴趣所在，并全力以赴的做成一件事儿。”

这两点要求与坚果资本团队的调性不谋而合，王志伟坦言，到2017年末，已经是坚果资本成立以来的第四年。这些年来，坚果一直专注于发现更多用信息驱动的生产消费与服务的项目，“因为专注，所以专业。这么多年只做一件事，只在一个方向积累，必有所成。”

早期基金必会遇到的问题是抢夺优秀项目，这对坚果资本来说，也不例外。

王志伟尤记得曾多次抢项目的经历，不仅比谁能先发制人发现项目，也会比谁的判断更快。这就出现了坚果资本与雷军抢项目的各种花边新闻，在王志伟看来，这也更加督促团队将投资效率变得更快，将决策机制做到最好。

被坚果资本所投资过的项目，大概都会有这样的感受：机制比较灵活、流程扁平化、效率快。这也是王志伟所骄傲的地方，对于熟悉领域的可信赖团队，从初步接触、尽调、签投资协议到最终打款到账，最快可以到15天左右，在同行业中，这样的决策效率都可以说是领先的。

此外，敏感也是快速抢夺好项目的必备因素。在多年的训练中，王志伟显然深得其法。

回想起投资好慷在家项目时，仅仅是在朋友家听说了一句关于此项目的数据——好慷在家的一项包年服务，复购率达到97%，王志伟立刻求朋友推荐给他认识。凭借对项目的敏感度，他断定这必定是个好项目。

好慷在家目前已经是全国最大的家政服务平台，王志伟看重的是其在家政服务中对服务品质的极致追求。以及不同于其他家政公司，好慷在家的特点是使用自营员工制，保洁师均由公司统一招聘、培训、考核、管理。

03、回避风口，稳健投资

区别于其它中早期基金，坚果资本在出海领域的项目上已投资了20多个，这些项目大多业务方向为海外市场，但团队核心成员均为中国人。

赛维网络是坚果资本投资的一家跨境电商企业，主要以外贸B2C电子商务运营为核心业务，专注于网络营销、品牌建设和供应链管理。目前其业务范围已经覆盖全球，并且与阿里巴巴、eBay、速卖通、亚马逊、wish等跨境电商平台都有合作。

之所以投资赛维网络，王志伟考虑的是优秀的团队以及赛维在信息驱动营销尤其在信息驱动的柔性供应链上的优势。“赛维网络团队的几个创始人均有大数据及供应链多年的从业背景，甚至一些成员在华为有近20年的工作经历。以团队跨界的基因去变革用户需求极其复杂的服装行业反而会更有优势，不会受既有经验的局限。”

目前赛维已经建立了强大的用户需求反应体系，及柔性供应链系统，目前已经启动了IPO的准备工作。

在王志伟看来：“出口电商仍然有很多机会，本质上出口电商是中国产能的输出，借助互联网，中国产能可以建立直接跟海外终端用户的连接，从而产生非常大的想象空间，这样的项目除了团队对海外用户，互联网运营要有很深的了解外，供应链优势一定要突出。供应链的完善将决定后期企业发展态势。但对于现在有一些公司靠大量的SKU数堆积来增加营业额，但这从长远来讲是没有出路的；而对于进口电商，企业面对的竞争十分激烈，一方面在流量上面临较多大平台的冲击，另外一方面也无法形成供应端的效率。”

目前坚果资本单笔投资额一般在100万到3000万之间。尽管主要投资区域为国内主要一二线城市，但也会适当配比资金参与境外如以色列，美国硅谷等世界创新最前沿地区高科技项目的投资。王志伟说，这也是为适当保持与时俱进的敏感度而设置的。

在王志伟心里，相比其它基金，坚果资本一直秉持偏于稳健的投资风格，“投资永远是风险与收益的一个权衡，但更愿意投资一些风险可控，收益相对有空间的项目，即爆发力较强的。”

“实质上一般处于风口上的项目，我们都是有意回避的，比如AI”，王志伟笑着告诉投资家网记者，“把AI的核心竞争力写到自己商业计划书中的项目，我们的投资意愿反而不会太强烈”。原因是一方面风口上的项目往往涌入太多创业者，筛选成本特别高；另一方面，价格太高，投资性价比偏低，我希望将钱用在最值得投资的项目上。我们更愿意把技术当成手段，而不是目的，把风口当成风险而不是机会。”

投资人和创业者一样都会受到环境影响，很容易追逐热点，这个时候就需要很强的定力，而定力来自于认知。这是王志伟多年来的投资心得，他希望未来能够投资更多能够创造优秀产品的企业，并与之共同前行。

首席内容指导：投资家网蒋东文（曾用名：蒋冬文）

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