天星资本张盼：把生命浪费在美好的事物上|和兴会

一、求学之路

大学理科，研究生法律，工作金融，看起来跨度略大，但是，在她看来，求学时的经历，每一步都顺理成章，水到渠成，毫无违和感，因为，每一步都是她自己的认真选择。本科毕业后，离开学习多年的理工科领域，凭借自己的努力和表现，被保送到北大法律系攻读研究生，一切从零开始，全力迎接新的挑战，读研期间，又凭借自己的努力，毕业时以专业第一名的成绩获得多项奖项，跨出北大的校门，进入职场的大门，这次，她以法学的背景进入了金融领域。

读书期间，支教和志愿者，是她非常热衷的事情，大三暑假山村支教时孩子们写的信和送的小礼物，她至今都还保留着。持续一年的民工幼儿园支教时学的各种技能，至今仍在有效期。看书、理财和健身，是她的三大爱好。

看书，开卷有益，不局限，偏好自然科学和心理学，问到她最近正在读的书，她推荐了《三体》、《人类简史》、《北京折叠》、《万万没想到》、《向前一步》等。理财，读书期间，身上只有少量的可供理财的资金，但是也会有很强的意识去研究理财，定投基金是她最常买的理财产品，同学创业，她也很热衷于凑份子，现在每年都会有少量分红。

健身，热爱健身的家庭氛围，让她和妹妹从小都热爱体育锻炼，小妹已在健身的路上走的很远，现在已是国家一级运动员，她笑着说，跟妹妹比，自己的锻炼都是小打小闹。

金牛座的她，谈及自己最大的特质时，她说就是比较踏实吧，她说自己不够聪明，一直就努力踏实，任何一件事情，只要交给了她，都会尽心尽力给一个她能做到的最好的结果。从跟她的交流中，我们能感觉到，具备专业下沉和习惯跨出舒适区的混合气质的张盼，让我们对她的任何职业选择都不感到惊讶。

二、邂逅“天星”

2015年，毕业之前“待业”期，大家都早早签完了工作，赋闲在宿舍，闲着也无聊，找份实习先干干？未名BBS上的一则校招，当时坐落在海淀黄庄的天星资本来北大招人，离学校这么近，就把闲不住的她吸引过来了，来天星资本面试了两次，她就被这家公司朝气蓬勃的创业氛围给深深吸引了，义无反顾，毁掉银行offer，加入天星，进入新三板这一新兴市场。

她说，她是幸运的一代人，因为，她是跟着新三板一同成长的一代人，现在，新三板市场已经足够大，只是燎原之势尚未兴起，中小企业强则国强，她说期待着三板市场日渐成熟起来。

初入职场的她是幸运的，一方面，刚入天星，天星资本原主管合伙人资深硅谷投资人美籍华人suzie就选中她作为助理一起工作，高标准严要求，使得她迅速成长；另一方面，天星资本朝气蓬勃的创业领导团队，迅速发展的各项业务板块，使得她得到充分且足够多的锻炼机会。

迅速成长的她，得到了公司的认可和领导的信任。除了常态化的业务范畴，在16年下半年由她来牵头“星路演”的筹建工作，“汇聚金融力量，助力企业腾飞”，是“星路演”创办初衷。万事开头难，起初不知如何做，就去参考学习市场上别的平台是如何做的，但是学无尽头，开始做吧，费了很大周折，于2016年11月16日，筹备了第一期。

截至今日，已经举办了73场大大小小的路演活动，目前已经成为三板圈的口碑品牌，来过“星路演”平台的企业有估值百亿的百果园，也有刚刚孵化出的估值几百万的种子期项目，截至目前已经有超过三百家企业来过，聚集的全国各地的投资人有几千名。

另外，在对外合作上，已经与中国银行，中关村股权投资协会，CCTV-投资中国，多个地方的经信委，园区管委会等达成了常态化合作。

关于“星路演”的商业模式，起初，公司设立之初主要是想着服务中小企业，不追求盈利，17年四季度，公司领导同意“星路演”平台的商业化运作尝试，在这之后，“星路演”团队的工作多了一项，那就是为特定的经过双向选择的企业提供专业的财务顾问服务。但是，路演这一板块，仍然会依续初衷，免费为需要融资的企业搭建平台，提供路演机会。

三、打铁还需自身硬

虽然“星路演”的路演机会是免费的，但是，“星路演”团队并没有放低对路演项目的准入要求，每一个项目都是团队从收到的众多商业计划书中筛选出来的， 对于团队提出的问题，会跟企业进行详细沟通，帮助有需求的企业梳理BP,在组织架构和股权架构等的设计上给出中肯专业的建议。

谈到“星路演”的核心竞争力，她表示“打铁还需自身硬”。很显然，专业能力才是“星路演”的必杀技。“如果你不能帮企业解决实际问题，就不会有第二次坐下来耐心沟通的机会了。”张盼在接受和兴会（微信号：hexingclub）采访时表示。

从团队组建之初，她就给部门同事定了一个小目标，每周一次部门内部培训，每个人定好自己想研究的感兴趣领域，如投资，财务，市场，行研，融资等，平时加强自我学习，准备演讲课件，一年多下来，团队每位小伙伴都进步非常大，现在每次培训，看到日渐精美的大几十页良心出品的专业研究报告，大家都知道自己一直在成长，看到自己成长时内心的喜悦是真切的。

对于想来“星路演”试水的项目，张盼告知和兴会（微信号：HexingClub），对于种子孵化期的企业来“星路演”进行股权融资，“星路演”团队会对其中一部分项目进行融资指导，在融资出让股权比例和架构设计上给出专业建议，同时会建议种子孵化期的企业，可以适当争取当地政府/园区/孵化器的扶持基金；天使轮的企业，一般会就商业模式的可行性进行沟通，并且会对股权结构设计给出专业建议；对于A轮融资的企业，过往业绩和财务数据的可追溯程度，是“星路演”重点关注的问题。

另外，就融资规划和投资人沟通，会给出专业建议；对于已经挂牌三板的企业，融资渠道相对多样化，除了股权融资，“星路演”团队也会针对每家企业的具体情况，给出专业的融资路径规划，如股权质押贷款，融资租赁，保理，发债等，目前“星路演”已与全国各地多家资方机构达成友好合作。

另外，她还建议，企业家要对资本持开放的心态，打开思路，通过定增、股权质押贷款等方式实现融资渠道多元化，尽量做好中长期财务规划，尽量避免让企业陷入流动资金危机中，不要在火烧眉毛的时候再“饥不择食”地去找资金；也要学会通过发债的方式获得融资。

不过，最重要的还是，企业自身要有健康的造血功能，如果一时拿不到融资，也不要灰心，在原有经营规模基础上，慢慢发展，万不可拿不到融资就活下去，如果是这样的话，资本会离得更远，资本的逐利性决定了“锦上添花”的天然属性。

看着她兴奋地给企业支招指门路，感觉她的魅力和快乐扑面而来，此时此刻，生活十分美好，资本十分美好。

最后，她以吴晓波老师新书《激荡十年，水大鱼大》中的一段话送给各位正在改变世界的创业者。“商业是一场持久战，一开始比的是灵感、勇猛和运气，接下来拼的是坚忍、格局和理性。”