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追剧不如追买手?年交易额超1亿的火球买手是如何炼成的?

2018-01-09 23:45:24   来源:投资家网  作者:于绍洋 

摘要:类似的微博大V在火球买手平台上还有很多。这家买手推荐型电商购物平台自2016年7月上线以来,现有买手近百人,用户注册300多万,年交易额一度超过1亿。

买手“爱生活的马克”刚刚更新了一条动态,标题为“一款既保温又安全的热水袋”,末尾还标记了“马克实测”字样。点进这条动态,会看到一篇类似知乎式的回答,有图有文字。读后基本上能够了解这款热水袋的全部功能、用法与优缺点。

这位“爱生活的马克”是火球买手平台上认证的优质买手,已经有超过100W的粉丝关注。他的认证简介中有这样一段介绍:只推荐最具性价比的好物。而如果仔细追溯就会发现,同时这位买手也是微博上拥有近50万粉丝的知名设计美学博主。

类似的微博大V在火球买手平台上还有很多。这家买手推荐型电商购物平台自2016年7月上线以来,现有买手近百人,用户注册300多万,年交易额一度超过1亿。

在今天各大电商平台激烈的角逐之下,火球买手走了一条不同寻常的蹊径——IP买手入驻、产出优质内容、推荐好物,让用户自己选择购买,在火球买手APP内实现交易的闭环(非导购模式),最后由买手或入驻商家发货给用户。

近日,投资家网记者采访了火球买手创始人王博,早在大学还未毕业王博就已开始创业,如今他创立的火球买手,更是深受90后喜爱。

01、为何创立火球买手?

在创立火球买手之前,2011年王博大学刚毕业就曾经创立过一家网络小说阅读平台“追书神器App”。追书神器是一款网络连载小说的订阅、导读工具,涵盖各大网站最新、最快、最火的连载小说,及时推荐更新的特点让这款APP一度打造了百万日活、千万级用户的神话。

彼时正值移动互联网红利期,经过3年的运营,追书神器被收购后,王博开始寻找新的创业机会。

在王博看来,电商市场分为两种,一种是有明确购买目的、主动性很强的传统电商购买平台,另外一种是被动型电商平台,用户购买之前没有明确的目的,只是刚好看到推荐,因为喜欢而购买,类似网红店、微商、自媒体内容电商等。

追书神器的成功运营经历给为王博提供很多借鉴,火球买手成立之初就把平台的核心属性聚焦在内容上。“两个项目的逻辑其实是相通的,都是千人千面的内容,追买手也像追书一般,喜欢的都是内容,本质上提供的都是一个连续性的内容服务。”之前创业所积累内容运营经验与用户体验设计正是火球买手所需要的。

2016年6月,火球买手正式上线,定位为服务买手与购买者的内容电商平台,不同于其它电商平台,买手是平台最核心的资源,由于每个买手都是能够产出优质内容的自媒体,并且有着独到品味、眼光的买手们吸引的粉丝也不相同。王博认为,只要有内容足够好,自然会快速吸引更多的用户关注。

随着买手的不断入驻,通过实拍实测对比测评的方式将商品最原始的优缺点都呈现在火球买手平台上,再加上APP设计地简约使用方便,基于后台大数据算法,火球买手还会自动推荐一些用户会感兴趣的内容。

这一切都让火球买手迅速成长,在两年不到的时间里,平台已经入驻近百位买手,注册用户超过300万。并获得了由华映资本领投,远镜创投和赛富跟投3500万A轮融资。

作为投资方,华映资本投资经理张倩鋆非常看好火球买手的模式,她很认同王博对于电商发展趋势的分析,而且火球买手完全符合被动式购买模式的运营逻辑。“消费方式的改变,让用户的消费决策更加依赖于买手推荐,这种方式又让千人千面的个性化需求大大地被满足,另外通过数据分析等算法推荐技术还将用户的需求与商品最大程度的匹配,能够挖掘更深层次的推荐和用户画像的分析。”

02、高质量签约买手与完善的商品供应链服务

火球买手平台的用户画像中,90%基本为90后,并且以高中生、大学生和年轻白领为主要群体。在王博看来,火球买手的成功来自于内容。

“用户是为买手们发布的内容而来,只是顺便买东西。”他认为,买手在选择推荐商品时,要符合用户的消费习惯。“如果你的商品具有独特性,兼具实用性高性价比,加上优质的图文,一定会获得用户的关注和喜爱的。”

因此高质量的签约买手自然成为火球买手要着重把控的核心竞争力。火球买手针对所有入驻的买手会进行筛选审核,具备甄选优质好物的能力,并且能够通过优质内容展示每一件商品的买手获得初步审核通过后,平台还会对每个买手发布的每一条文章进行审核,分别由两个团队负责买手与内容的审核。

除了对外招募买手之外,平台也会自己孵化一些KOL,王博解释,这些做法本质上都只有一个目的:为用户提供更好的内容。

成立初期,平台会承担流量成本,除却一部分高质量的大V级别买手无需付佣金,一般入驻买手只需要付6%的服务佣金即可开始运营。

对买手来说,获取流量的成本是极其重要的,而王博很清楚的认知到这一点,买手入驻前期,平台会为其做一些推广与运营,无需承担流量成本,买手变现的压力也相对轻松一些。

此外,平台还会为买手提供一些赋能计划,包括买手的培训、包装与推广,以及后端供应链支持。火球与1000多家国内外新兴品牌合作,未来会为买手提供更加丰富的商品库。

平台上的买手自己负责发货、订单、售后等供应链各个环节,最后利润前期归买手所得。王博形容,在这里火球更像一个“监测者”的形象,追踪买手符合电商平台的运营规则。

03、内容电商平台中的“今日头条”

截止目前,火球买手团队人数已经达到近200人,对于一个初创公司来说,这个体量可谓迅速。但对王博来说,曾经的创业经验让他能够更加沉稳应对。

在管理上会遇到困难吗?“会,但好在团队相对年轻化,比较倾向于扁平化的管理。”王博坦诚的回答。他的合伙人兼COO颜乐,曾任每日优鲜运营副总裁、阿里喵鲜生负责人,对王博来说是一位不可多得的臂膀。

谈及王博的为人,张倩鋆毫不避讳,“尽管他很年轻,但做事从不浮躁,尤其是工作中,能够踏踏实实的将自己的想法付诸于实践,此外他对于年轻用户的消费趋势的判断具有很强的参考性。”

王博认为,火球买手目前更像微博推荐,采取关注推荐的模式为用户匹配更合适的内容,而未来他也不排除会向“今日头条”(兴趣推荐)的方向去发展,最终达成千人千面的效果。“但现在还没做进一步打算。”王博回答道。

目前为止,还未出现一个与火球买手运营逻辑完全接近的买手平台,王博也丝毫不担心会有巨头进入队列,“有竞争说明火球买手所做之事有很大的空间”,他相信以火球对优质买手与内容的追求,很快能成为90后、00后群体中最大的买手推荐电商平台。

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