对话纳斯达克上市企业家孙一丁，掌管市值近10亿美金公司背后的秘诀

2017年10月20日，历时五个月的筹备，孙一丁带领团队成功完成IPO，瑞思学科英语（以下简称瑞思）于纳斯达克正式挂牌上市。作为在美股上市的中国教育公司中之一，瑞思成为教育中概股中首个线下少儿英语培训机构。

实际上，去年表现最好的教育中概股——新东方、好未来市值都已相继破百亿美元，而瑞思刚刚登陆纳斯纳克，开盘价已达16.85美元，盘中一度上涨23%至17.86美元，截至上市当天收盘报16.61美元，较之14.5美元的发行价上涨了14.55%。

熟知孙一丁的人都知道，这位曾任国美电器董事会执行董事、金宝贝公司CEO的首席执行官，如今他不仅是带领瑞思成功上市的职业经理人，也是管理近10亿美元教育公司的掌门人。

这位职业经理人掌管的瑞思目前为全球3-18岁的孩子提供课外英语培训服务，采用线上、线下相结合的混合教学模式将学科英语带入中国。到2018年已是瑞思成立的第十一个年头，孙一丁接受了投资家网记者的采访，对于瑞思上市后的规划与调整，以及下一个十年进行了展望。

十年磨炼，四年腾飞

2007年瑞思学科英语正式成立，并进入中国，主要以全浸入式英语环境为3-18岁中国孩子提供美国14个阶段全英文完整学科体系教育。

作为中国学科英语的首创者，瑞思在中国的发展可谓迅速，截止2017年9月30日，在全国85个城市共建立了259家教学中心。孙一丁介绍，按照年龄段的不同，瑞思已有的核心课程分为三个部分：面向3-5岁孩子的Rise Start美式幼儿园课程，面向6-12岁孩子的Rise On美式小学课程和面向13-18岁孩子的Rise Up在线美式中学课程。

就在10月份敲响纳斯达克钟声之后的两个月，瑞思举办了发布会，孙一丁在会上宣布升级瑞思学科英语“K12全年龄段产品体系”，并重点介绍了全新的Rise Up瑞思在线美国高中课程。此次推出的课程，是在已有的Rise Start、Rise On、Rise Up基础上，新开发的适合9-12年级学生学习的在线美国高中课程。

与之前产品不同的是，Rise Up在线美国高中课程，通过线上线下相结合的教学模式，满足学生个性化、多样化、全面化的学习需求。至此，瑞思覆盖了K12青少儿英语所有年龄阶段，并且确定了线上线下相结合的英语教培模式。

采访时，孙一丁一身运动装扮，戴蓝色镜框眼镜，谈及为何瑞思能够取得成功，他毫不犹豫地回答：“瑞思完善的产品体系是我最为自豪之处，每个年龄段的孩子想学英语，我们都有适配这个年龄段孩子的课程，这是瑞思用了十年时间打造的优势。”

上市那天，他曾感叹的发朋友圈“十年磨炼，四年腾飞，我们做到了”。尽管瑞思成立于2007年，但孙一丁正式加入并担任CEO是在2013年9月份，从他加入的那一刻起，瑞思开始启动了上市筹划。

孙一丁带领瑞思完成组织结构化、战略升级，并确立了专注学科英语这一领域，仅用了4年时间，完成了上市计划，在纳斯达克教育板块上市历史上属于较快的一员。他也曾被很多人问过为何上市速度如此之快，而一惯沉稳的孙一丁总是回复：“这说明国际上对教育板块的概念越来越认可了。”

上市后，除了产品的升级，瑞思还并购了一家高端留学机构——香港领峰教育（The Edge），正式进军高端留学市场，准备定制化地为中国孩子提供进入美国顶尖大学的培训服务，为国内学生提供国际化成长道路。

孙一丁自始至终强调教育先行，他不认为学习英语仅仅是为了提高英语，而更多的是学习背后的乐趣。“英语学习只是教育的一部分，我们更想让孩子学会如何分享，如何学会团队的概念、如何解决问题以及在学习过程中的乐趣，我始终相信教育先行。”与传统的应试教育不同，瑞思传达的教育理念更突出“学科英语”的特色。

学科英语是用英语来学习语言艺术，数学，科学等科目，而不是仅仅学习简单的日常口语对话。

“瑞思经过10年的积累，逐渐将学科英语的概念浸入中国，很多家长越来越体会到学科英语的好处，打破了传统英语培训的模式，开创了英语培训市场的新局面。”孙一丁告诉记者。

直营加盟有节奏扩张，线上线下混合教学模式

自接任瑞思CEO以来，孙一丁就确立了线下采用直营+合作的模式进行扩张，并专门制定了短期、中期、长期三个布局。他解释道：“短期目标是在瑞思上市之前打造直营中心的模型，并在每个区域进行分布式搭建。这个布局花了四年时间，从2013年到2017年上市，瑞思已经有直营校区达58家，分布于北京、上海、广州等地，合作模式不断扩张，覆盖了全国85个城市。孙一丁表示，“从目前的结果来看，我们前期的目标已经基本上圆满完成。”

合作模式必然更利于管理、教研与师资招募，但合作模式运营更轻，瑞思只要输出品牌与教研，即可获得更多加盟商。并且还会向各个合作商提供在线管理系统、培训等服务，只收取一部分的合作费与课程费用，这对瑞思来说，不得不为一种在全国扩张、铺面的最佳方式。

从瑞思的招股书中显示，目前直营店仍然占据公司总营收的重要部分，会是公司业务最主要的增长点。孙一丁向记者坦言，目前，瑞思直营校的续课率是70%，能取得这一成绩，足以看出瑞思在上市之前布局的正确性。

瑞思上市之后，孙一丁表示：“这不是终点，而是起点。”在他看来，瑞思新的版图才刚刚展开，除了继续在各个三四线城市合作扩张外，孙一丁的下两个布局是继续完善产品线的布局，并且考虑以兼并收购的方式筛选一部分契合的企业与瑞思一同发展。此外，瑞思还将推出部分素质教育项目，诸如绘画、舞蹈等其它类别的教育方式，寻求更多跨界发展。

“瑞思英语原来一直是基于线下的教育模式，而上市之后，我们也在探讨，针对稍微大年龄的孩子会更多尝试一些线上的教育方式”孙一丁一直强调是年龄稍大的孩子，在他看来，线上还是线下的英语教育模式要在年龄段上有很明确的划分。

因此，他始终坚持小年龄段的孩子更适合线下英语教培，“对这些小年龄段的孩子来说，教育更多是一种体验，学英语也是一样，体验式教学必须以线下为主。”他透露，目前瑞思每个阶段的学员人数为“倒金字塔”型，3-6岁阶段的孩子占据超过一半的份额。“因为小年龄阶段孩子的家长相对更加认可线下的面对面教育方式”孙一丁说，“因此线下教育尤为重要。”

针对高年级阶段的孩子，孙一丁表示，瑞思也会引入线上线下相结合的教育模式，“瑞思是一家教育产品驱动型的公司，我们很少请明星代言，这也是我们产品定位的考虑。”

尽管如此，近两年，随着互联网的发展与资本的大举进入，互联网英语教育呈现火爆的发展态势。孙一丁不排斥纯线上英语教育的模式，但他认为这些在线英语教育公司更多是概念性和销售趋势，“我不认为这些公司是教育公司，因此也没有办法将它们作为竞争对手”。

历经十年的发展，瑞思一直在产品上深耕、布局，有两个区别于其它教培机构的特点是孙一丁尤为强调的，一是不依赖于名师，二是不依赖于外教。他解释道：“瑞思有一个完善的课程体系，老师在整个体系中的角色是孩子的组织者、课堂的引导者，这么做是希望通过互动式的教学课件完成孩子的浸入式学习过程。”

基本小年龄阶段的孩子很少有外教参与，只有大年龄阶段的孩子才有外教的加入，这是基于瑞思多样的社招渠道决定的。诸如社招、校招等方式都解决了瑞思教师资源的问题。

随着AI等互联网技术的发展，瑞思也适当选用了一些技术与教育结合的产品应用于教学课程中，比如在线英语教育会采用VR、AR等视觉技术手段帮助学生更好进入教学体验中。

其实早在2007年瑞思进入中国时，就是第一家尝试互动式教学白板等多媒体教学的机构。对于目前的AI等技术，孙一丁认为这些技术并不是瑞思发展的核心要素，会以教学辅助的方式渗透在教育上，并不会重点投入资本。

大浪淘沙，英语教培市场仍是红海

少儿英语培训市场在中国很长时间内一直是备受关注的领域，从2004年新东方推出的泡泡少儿英语开始，2007年国内也相继出现如瑞思、励步、贝乐等少儿英语培训公司，而老牌英语培训机构英孚英语也在国内开始大肆扩张。在这些公司的不断发展下，少儿英语培训市场空间也被逐步渗透。

孙一丁很清楚目前的市场格局，他坦言，“目前来看，中国北上广等地区少儿英语教培市场的渗透率大概是20%，与韩国的60%、日本35%左右占比而言，中国还有很大发展空间。”但同时中国市场相比比较分散，占据少儿教培市场头部份额的英孚英语、泡泡英语和瑞思三家，加起来的市场渗透率是3.5%。孙一丁颇具信心，“由此数据来看，瑞思还有很多市场机会。”

针对当前的市场格局，孙一丁预测未来随着市场品牌集中度越来越强，以及各家教培机构市场渗透率的增加和资本的扩张与支撑，给越来越多的小机构带来更多挑战，“大浪淘沙，市场总会挑选出拥有最好教育产品的公司继续服务消费者。”

同时孙一丁也很期待2018年瑞思在市场上的表现，在他看来，伴随二胎政策的放开，三年以来，很多二胎孩子也差不多在3-4岁的年龄段了，家长越来越重视少儿的教育。“市场将会迎来很大一波红利，对瑞思来说适逢其时。”

尽管如此，上市之后的发展速度对孙一丁来说仍是瑞思目前最大的挑战，他向投资家网记者表示：“以往很多企业在上市之后开始大肆扩张，不断开店，最后导致无法消化，不得不在低迷的时候采取关店措施。瑞思对此会更加谨慎一些，发展与扩张的速度要在可承受的范围之内，这是目前瑞思最应该警惕之处。”

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