创业3年，估值10亿，爱股票APP如何完成逆袭？

2018年1月，“爱股票”团队正在云南大理拓展团建。冬日暖阳、苍山洱海，旅途的风景涤荡一年来的艰辛。一个月后，公司获得普华资本等机构的6000万元B轮融资，估值10亿元。

这一切，让蔺会杰离自己的目标又近一步，也让他愈发笃定，不再急躁。

新浪财经主编、律师、股市高手，上市公司独立董事，在财经媒体圈里蔺会杰闻名遐迩，甚至有人在微博冒充他去招摇撞骗。如今，他最重要的身份是“爱股票”APP创始人。这个定位为股市领域的得到、知乎的APP，为股民提供资讯和策略，依靠内容付费的模式从创立之初就在盈利，没有“烧钱”也没有“画饼”。

4月11日，北京城柳絮飘舞、春光明媚，记者来到宣武门庄胜广场。这里毗邻金融街和天安门，聚集着证券、银行等无数金融机构，爱股票就驻扎于此。

下午两点，蔺会杰出现在会议室，隔壁是他刚会见完的投资人。见面出乎意料，人很随和，也没有太多客套。在这个躲过股灾并将资金翻了数倍的大咖身上，没有太多逼仄的气场，岁月留给他的只是平静祥和。

每个采访人都喜欢问初衷，创业者也会配合着高谈阔论一番。这次并没有，一切很真实。“离职初衷不是为了创业，就是想出来做自己喜欢的事。”蔺会杰直言。而他创办爱股票虽是机缘巧合，但也确实在做自己专长并喜欢的事。

01、专长发挥到极致

2015年，蔺会杰在新浪证券频道做主编已十年之久，熟谙股市产品和内容，也精通大V运营之道。靠工作升职总是有瓶颈的，彼时又正值A股牛市，大盘飙升至5000点，活脱一个全民炒股的黄金时代，于是他选择离职做职业股民。

炒股赚了钱，有朋友拉他创业做P2P网站，那时也是P2P元年，互联网金融概念点石成金。创业的劲头也比现在生猛许多。创业者都在写BP、找融资，畅想着快速上市实现财务自由。对金钱的疯狂追逐，让时代变得浮躁、焦虑。

在蔺会杰看来，创业的风口永远轮动，不会只捧红一种；浮华浪掷终会落幕，剩一地鸡毛。创业还是要做擅长的、可以掌控的事，那自然还是股票市场。

新浪十年，他的专长不止原创内容，还有大V 运营。论坛、贴吧、博客、微博这些最早的运营方式，蔺会杰有足够的话语权。什么是好内容、如何把一个人从零炒到网红，他一清二楚。有专长和资源积累，还需要风口，爱股票的最初成型，得益于当年内容创业风口。

蔺会杰当时赶上了微信和今日头条等平台对自媒体的激励，爱股票公众号的内容靠着专业、优质的品质一度排在行业前三，在A股牛市期间一周可以涨十万粉丝。这些流量积累也为日后的爱股票APP添砖加瓦。

从某种角度来看，创始人的背景奠定了公司的基因。爱股票在内容运营和大V运营两方面的把握，以及对股市用户核心需求的理解，在业内无人企及。

对于东方财富股吧等传统的社区模式，蔺会杰直言“市场已经进入web3.0阶段，炒股不是你来我往的讨论能搞成的，必须构建中心化，就是需要有高手指导，网红效应和优质内容才是取胜之道。”这是一个需要意见领袖的时代。

02、如何做成股市领域的“得到”、“知乎”？

谈话中，蔺会杰强调自己创业虽然错过牛市，错过移动互联网风口，却也赶上了两波红利：内容创业和知识付费。

目前爱股票有会员付费、券商分佣、理财产品等盈利模式，核心还是会员付费。知识付费拼的是产品过硬、续费率，没有这些一切都是水月镜花。

爱股票APP上有财经资讯、投资内参、高手问答以及等功能。内容编辑负责每天推送实时热点、盘面分析，晚上还有专人夜班盯海外股市，运营编辑负责精选和推荐高手直播。所有这些努力为的就是用内容留住用户。

“用户不可能注册第二天就付费，需要一个认可的过程。入驻的高手为核心用户提供投资者教育和投资顾问核心服务，也就是教你如何正确炒股，如何选股跑赢大盘。这些人术业有专攻，大盘趋势、价值投资、次新、题材轮动等，不同的导师配备到不同风格的投资者。

“那什么是高手？”对于记者的问题，蔺会杰爆出筛选标准：实战水平要高，文笔要好，有庞大的粉丝群，在业内拥有较高知名度，此外还必须拥有投资顾问资格，隶属于合规券商机构。通过筛选后方可入驻，然后还有后期考核：连续达不到目标收益、用户差评、续费率低的导师，都将被淘汰。

目前爱股票注册用户突破百万，活跃用户几十万，核心用户近10万人，入驻高手大V也高达上千人。注册用户使用APP两个月成为粘性用户后，才会考虑付费。这些人以70后为主，炒股资金至少50万以上，抗风险能力达标，也是爱股票付费会员的中流砥柱。

03、遗憾中成长

爱股票APP上线后经历过一次大劫：软件突然崩溃，全天无法登陆，第二天日活数跌去数万。而公司无计可施，那是蔺会杰创业以来的“至暗时刻”。

对于这次失误，蔺会杰坦言创业需要合伙人，自己内容出身压根不懂开发APP这些技术问题。外包给技术提供商做APP，折腾9个月才上线，然后还出这种致命问题。一波三折后，公司组建出自己的技术团队，充分意识到后台的重要。

谈及创业的坑，蔺会杰的脸上写满了故事，话也多起来：“都说创始人是负责找人找钱定战略，哪有这么简单，除了去拉融资、定战略，运营方面的细节，新闻推送等环节都不敢掉以轻心，还要参与APP产品研讨，太多细节要管，经常凌晨两点钟还在思考问题，工作成为了生活的全部。”

经历了创业的风雨洗礼，蔺会杰变得从容、笃定，自己也不在急躁了，同时也很自信：“得益于我们扎实的运营，公司目前活得还不错，各方面数据都不断向好，已跻身同类产品第一阵营。”

对爱股票的未来，他依旧务实不高谈阔论：未来两三年，由于监管和去杠杆等因素，股市整体行情都不会太好，我们更要积极做好基础性工作，吸引更多大V入驻，把原创内容和社区运营这件事坚持不懈做下去。

市场不好，公司如何生存？在他看来，最重要的是坚持，因为今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但很多人死在了明天的夜里。另外，公司的经营模式很健康，产品也逐渐完善，社区活跃度不断提升。只需等到量变达到质变，就有机会获得几何倍数增长。

今年初，区块链又一次引爆创业大潮，投资人问蔺会杰你为什么不上线区块链项目？他回以“坚持”。事实如此，风口永远轮动，坚持自己专长的事才能迎来爆发。

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